BeBeBus&小紅書 |ECI AWARDS數字零售創新
案例名稱：
媽媽們造了輛「蝴蝶車」，BeBeBus扇動品效增長的羽翼
所獲獎項：
數字零售創新類-金獎
參賽機構：
小紅書
獲獎品牌：
BeBeBus
背景：
“品類策略”已不適合如今的激烈市場競爭環境，“人群策略”才是王道。我們要更重視用戶的真實需求，并前置這些需求，為 TA 們量身定做產品和服務。尤其年輕用戶愈發注重體驗的趨勢下，如今品牌的“我覺得”往往并不等于用戶的“我覺得”，品牌傳播往往面臨高沉沒成本，就可能延誤新品最佳生命周期，丟掉成為大爆款的寶貴機會。
我們瞄準核心人群 6 個月-4 歲寶寶的經驗媽媽，聚焦她們帶娃樓下遛彎、室內短途、長途出行的核心場景，深挖一切只有媽媽才能發現的嬰兒車使用痛點，共創了一眼可知的好的“蝴蝶車”！從功能、設計到品名，都成為寶媽心頭好。
疫情積壓的戶外出游需求爆發式激增，出行熱潮形成，市場容量瞬間拉大，但市場上存在多個暢銷 2 年的老牌產品，BeBeBus 溜娃神器作為新勢力加入戰局，競爭形勢嚴峻，急需破局，占位市場一席之地。
BeBeBus 上市之初，品牌設定好了3大賣點、5大傳播視角，但這些品牌方設想的“我覺得”的賣點，真的會讓精明的年輕寶媽們種草買單、成為流行嗎？所有人心存疑慮。
一場小紅書“新品測品”用戶座談會改變了這一切。小紅書攜手 BeBeBus，從社區 5000 萬個活躍寶媽中篩選 13 位最具代表性的媽媽提前使用產品，我們以 3 大維度校準，聽媽媽的話，讓產品種草賣點回到“媽媽視角”。
“小紅書「新品測品」模型顛覆了 BeBeBus 在產品推新方面的思維慣性，經此一役，我們更有信心成為全球領先的超級品牌。“ ——BeBeBus 聯合創始人&CEO 沈凌
小紅書基于科學高效的用戶調研模型，為品牌專屬定制實施計劃，成為 BeBeBus 成功實現“找人圈人”的重要抓手！沒有大數據和科學篩選，別談精準把握用戶需求！只有找到小紅書平臺的核心 TA，在使用體驗后制定調研，才能獲取關鍵結論，我們由此確定了第一批媽媽產品經理、定價策略、促銷機制和傳播思路等，收獲滿滿。
小紅書APP是年輕人的生活方式平臺。在這里發現真實、向上、多元的世界，找到潮流的生活方式，認識有趣的明星、創作者；在這里發現海量美妝穿搭教程、旅游攻略、美食健身日常，還有更多生活方式等你發現。來小紅書，標記你的生活，一起分享和發現世界的精彩！
ECI Awards 國際數字經濟創新獎，（全稱 Entrepreneurship, Creativity & Innovation Awards，中文簡稱：國際艾奇獎），由 IECIA / 國際數字經濟創新組織于 2014 年設立，是全球數字經濟領域首個使用“創新的有效性/The effectiveness of Innovation ”作為評價標準的國際獎項；ECI Awards 致力于表彰在“產品、模式、營銷、MarTech、AI 應用、元宇宙、公益、ESG、數字零售、未來鄉村”等賽道中，極具創新應用價值的案例，以及作出創新貢獻的個人與組織；ECI Awards 不只是表彰具有商業價值的創新，更贊賞能夠定義未來，促進人類社會可持續性發展，體現人文精神的創新，被譽為數字經濟創新領域的“諾貝爾獎”。
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