R3_2023/24 中國營銷趨勢報告｜品效銷輪回下的合作關系變化要點速覽

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舉報 2024-05-10

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2024年3月，上海 —— 第十版《中國營銷趨勢研究》報告，在勝三(R3)與Scopen的共同努力下，經過半年多與300+市場主和資深營銷人員的深度訪談，正式出爐。

2023年，進入了疫情后期的市場開放階段，經濟緩慢復蘇，消費心態的變化和消費力降級的市場表現，使得市場競爭形勢持續演變。市場主在謹慎投資的同時，也在積極尋找業務的新增長點，營銷挑戰更具活力。新形勢下市場主的營銷重點和需求，以及與營銷代理商之間的關系也在不斷的轉變。

本屆報告共帶來 10 條與市場主自身挑戰，市場主對合作的期待與要求，市場主-代理商合作關系變化等相關的要點。

以下為摘要速覽：

從與營銷代理商的合作模式來看，與2年前相比較，與“整合營銷代理商”的合作意愿翻倍增長，市場營銷策略，尤其是數字化戰略成為市場主關注的重點。在以追求短期營銷效果和銷售的基礎上，品牌的可持續戰略發展是突破市場競爭格局的長效驅動力。

同時，中國市場整體營銷生態環境的多樣化，消費者觸點的碎片化，形成了市場主與多個專項化的營銷服務代理商合作的模式，在特定營銷領域里尋找最具優勢的”專家“團隊，以追求更為有效的營銷效果。
在市場主與代理商的合作模式上，沒有一概而全的”萬金油“模式，關鍵是尋找與市場主營銷結構最為匹配，隨著市場競爭的變化而能靈活應對，提供有效解決方案的優選模式。

而中國市場從未間斷的自我革新，無論從技術或內容的角度都在過去2年理應平緩的環境下，以驚人的速度進化著。這無疑對市場主或代理商都是巨大的挑戰，而對兩者間的合作關系更甚。

在經歷了疫情阻斷市場的幾年后，面對日益激烈的市場競爭格局，市場主對市場營銷趨勢，消費者洞察，營銷環境和工具等的變化，以及市場主所在品類行業分析等前沿性的研究需求急劇上升。相較于疫情前更為活躍的行業活動等，汲取有針對性的行業報告是市場主更關注的部分。這也成為了營銷代理商吸引市場主的最有效的機會點。

要從當下激烈的競爭環境中脫穎而出，不能再依賴于傳統的，老舊的營銷方式。對市場主的挑戰在于不斷尋找新的營銷增長點和更為創新多樣的傳播亮點。創意與創新能力，從近兩年最受市場主關注及推崇的營銷案例中有著最大的體現。與此同時，一些備受贊譽的本土品牌在激烈的市場競爭中充分體現出了對中國消費者的理解，并成功轉化為創意的營銷手段，從而獲取了市場和消費者的推崇。

第十版《中國營銷趨勢研究》報告，共提煉出10個主要發現，這些發現概述了營銷與合作趨勢的變化，也為市場主與采購提供定制化的分享與最佳實踐建議，以幫助營銷人員結合內部企業情況，采取不同途徑達成降本提效的結果。

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