短劇2.0時(shí)代，品牌怎樣入戲？

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舉報(bào) 2024-05-09

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在短劇2.0時(shí)代，品牌怎樣借助這一風(fēng)口以小博大，實(shí)現(xiàn)流量和銷(xiāo)量齊升？我們根據(jù)時(shí)趣洞察引擎?平臺(tái)數(shù)據(jù)，為品牌方準(zhǔn)備了當(dāng)下必備的短劇營(yíng)銷(xiāo)秘籍。

一、短劇營(yíng)銷(xiāo)盛行，24年持續(xù)爆發(fā)

根據(jù)艾媒咨詢報(bào)告顯示，2021年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)微短劇市場(chǎng)規(guī)模為3.68億，而2023年這一數(shù)字激增至373.9億，兩年內(nèi)增長(zhǎng)了約10倍。

短劇在當(dāng)下更多意味著“快節(jié)奏無(wú)腦爽劇”，因其時(shí)長(zhǎng)短、內(nèi)容緊湊、易分享、成本低、視覺(jué)情感沖擊力強(qiáng)、營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化快等優(yōu)勢(shì)，吸引了大批Z世代和女性用戶的關(guān)注。

短劇自2018年進(jìn)入大眾視野，2020年開(kāi)始被納入監(jiān)管體系，2022年開(kāi)始進(jìn)入繁榮發(fā)展階段。在洞察引擎平臺(tái)可以看到，2022年短劇社交熱度激增，2023年持續(xù)走高，今年未過(guò)半熱度已趕超去年同期。

時(shí)趣洞察引擎-近5年“短劇”社交熱度走勢(shì)

短劇的盈利模式多元，以內(nèi)容付費(fèi)和廣告植入為主。今年以來(lái)，在主攻內(nèi)容付費(fèi)的短劇APP中，抖音旗下的番茄短劇（前紅果短劇）以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)位居社交影響力榜TOP1。

在廣告植入方面，去年已有多個(gè)品牌成功試水。例如，茶百道與“姜十七”合作的《愛(ài)有百道新鮮》通過(guò)劇情和直播互動(dòng)吸引了大量觀眾；歐萊雅的《全職主夫培養(yǎng)計(jì)劃》利用“主角同款”商品鏈接和直播間導(dǎo)流，成功轉(zhuǎn)化目標(biāo)人群；Swisse通過(guò)多題材短劇精準(zhǔn)覆蓋不同圈層，獲得了過(guò)億曝光。

今年，伴隨短劇熱度的持續(xù)走高和迭代進(jìn)化，品牌及KOL都有哪些短劇營(yíng)銷(xiāo)新思路？一起來(lái)看~

二、品牌定制劇重塑情感營(yíng)銷(xiāo)及企業(yè)IP打造

目前，短劇營(yíng)銷(xiāo)已進(jìn)入更卷的2.0時(shí)代，怎樣解決內(nèi)容同質(zhì)化的問(wèn)題？我們看到，品牌方正通過(guò)定制化短劇重塑和升級(jí)傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)打法。

今年，珀萊雅與影視公司合作推出了一系列女性成長(zhǎng)題材短劇，如《反擊吧妻子》、《全職主夫培養(yǎng)計(jì)劃》、《覺(jué)醒吧戀愛(ài)腦》等。在洞察引擎平臺(tái)可以看到，今年以來(lái)，品牌高熱度內(nèi)容幾乎全部來(lái)自抖音短劇，把情感營(yíng)銷(xiāo)完美融入到了短劇劇情中。

時(shí)趣洞察引擎-今年以來(lái)珀萊雅最熱內(nèi)容

以與短劇同名的#覺(jué)醒吧戀愛(ài)腦#話題為例，其KLA話題指數(shù)達(dá)到967.9，獲得了6.8億曝光，原生內(nèi)容占比、好感度都遠(yuǎn)超行業(yè)均值，且該話題絕大多數(shù)受眾都是00后，由此品牌進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)了年輕化。

時(shí)趣洞察引擎-#覺(jué)醒吧戀愛(ài)腦#話題測(cè)評(píng)

今年另一匹短劇黑馬是自稱(chēng)“家族顯眼包”的潔麗雅企三代“毛巾少爺”，其賬號(hào)連載了《毛巾帝國(guó)》短劇系列，以少爺自身視角結(jié)合潔麗雅歷史和家族人物做個(gè)性化劇情，和帥氣二叔的日常斗嘴也收獲了眾多關(guān)注，主打一個(gè)真實(shí)。近日，“毛巾少爺”甚至還接了赫蓮娜品牌的廣告，網(wǎng)友稱(chēng)，“這是讓本就富得流油的家庭更富裕了。“

“毛巾少爺”的系列短劇通過(guò)人格化的故事敘述、真實(shí)性與情感共鳴的強(qiáng)調(diào)以及創(chuàng)新的內(nèi)容形式，顛覆了傳統(tǒng)企業(yè)家IP打造模式，不僅增強(qiáng)了觀眾的共鳴和信任，也為企業(yè)家個(gè)人品牌帶來(lái)了更廣泛的關(guān)注度和影響力。

那如果企業(yè)家不方便出境，怎樣做自己的定制化短劇呢？潔柔為我們提供了一種超省錢(qián)，連影視公司都不需要的運(yùn)營(yíng)模式。

潔柔以“潔柔霸總”和小助理“潔柔霸總的女人”兩個(gè)人設(shè)分別做了兩個(gè)賬號(hào)，兩個(gè)演員不露臉表演曖昧劇情，從中植入無(wú)處不在的潔柔紙巾。他家短劇時(shí)長(zhǎng)最短只有十秒，獲得了眾多女性追更。

三、KOL短劇品牌植入指南

今年，短劇營(yíng)銷(xiāo)已進(jìn)入2.0時(shí)代，即通過(guò)創(chuàng)新敘事手法、強(qiáng)化觀眾互動(dòng)和多平臺(tái)分發(fā)，實(shí)現(xiàn)品牌深度融合與精準(zhǔn)觸達(dá)。與之相對(duì)，在洞察引擎平臺(tái)可以看到，今年KOL短劇也出現(xiàn)了很多耳目一新的劇情和植入玩法。

1. 觀眾視角拍攝，提升代入感和互動(dòng)量

某KOL以觀眾視角演繹#重生之我在霸總短劇里當(dāng)保姆#的故事。這種形式讓觀眾感覺(jué)自己是故事的一部分，增強(qiáng)了沉浸感和參與感，獲得了超高互動(dòng)，品牌植入也更絲滑自然。

2. 試水古風(fēng)短劇，蹭歷史、文化熱度

今年，圍繞古風(fēng)、歷史、文化做短劇也是一大趨勢(shì)。KOL武周王朝把秦始皇和武則天置于現(xiàn)代“節(jié)后上朝犯困”的情境中，巧妙植入書(shū)亦燒仙草產(chǎn)品，拯救犯困打工人。這種短劇利用歷史名人增加話題性，在場(chǎng)景中植入產(chǎn)品，兼具視覺(jué)美感，獲得了十幾萬(wàn)點(diǎn)贊。

3. 復(fù)制爆款，借最新流行語(yǔ)出圈

打造爆款內(nèi)容的密碼中，一定也少不了”抄作業(yè)“。搞笑博主模仿咪蒙團(tuán)隊(duì)短劇《我在八零年代當(dāng)后媽》，推出了《我在80年代當(dāng)剩女》，在社會(huì)熱點(diǎn)話題相親劇情里植入了海藍(lán)之謎精粹水，網(wǎng)友評(píng)論這個(gè)年代片很有質(zhì)感，紛紛追更。此外，”我在80年代XXX“、”重生之我XXX“等句式都不失為自帶流量的短劇好名。

4. 大開(kāi)腦洞做劇情，征服年輕人

除女性成長(zhǎng)題材外，珀萊雅還通過(guò)各種腦洞大開(kāi)的KOL視頻，征服了眾多年輕群體。比如搞笑博主用泥巴捏了一個(gè)人腦，竟然挖出了“戀愛(ài)腦”。和老板談戀愛(ài)、被富三代騙去見(jiàn)家長(zhǎng)、男友媽媽催婚但主角不是我等劇情也都吸引了眾多關(guān)注。

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