透過(guò)葵花胃康靈跨界，看到藥企營(yíng)銷(xiāo)的未來(lái)新模式

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舉報(bào) 2024-05-08

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近日，葵花胃康靈和全國(guó)火鍋連鎖品牌小龍坎的聯(lián)合跨界活動(dòng)引發(fā)了行業(yè)熱議，成都、深圳、福州三地超過(guò)300 家連鎖藥店深度參與，并吸引了大量消費(fèi)者打卡雙方主題店，火爆現(xiàn)象的背后，反映的是葵花胃康靈在產(chǎn)品在用戶精準(zhǔn)抓取、品牌打造和營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化上的清晰思考與創(chuàng)新實(shí)踐。

以用戶為中心，布局精準(zhǔn)化場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)

4月作為葵花胃康靈發(fā)起的主題護(hù)胃月，圍繞目標(biāo)人群發(fā)起了一系列針對(duì)“老胃病”痛點(diǎn)的場(chǎng)景教育，在4月9號(hào)護(hù)胃日當(dāng)天與美團(tuán)買(mǎi)藥發(fā)起#24小時(shí)為你守護(hù)胃主題活動(dòng)，并上線暖心視頻，讓受眾認(rèn)知到胃康靈產(chǎn)品的核心功能利益點(diǎn)。

同時(shí)，為了更加聚焦到職場(chǎng)人群，擴(kuò)大護(hù)胃月主題活動(dòng)影響力，葵花胃康靈選擇落地到更為細(xì)分的火鍋場(chǎng)景，為職場(chǎng)人士提供護(hù)胃動(dòng)能，“葵花胃康靈止痛更治通”、“火鍋要吃香的護(hù)胃要用靈的”、“工作有滋有味生活有麻有辣”等一系列現(xiàn)場(chǎng)主題文案充分反映了此次活動(dòng)的初心，葵花胃康靈旨在為消費(fèi)者提供更加貼心的保護(hù)和知識(shí)普及，讓每一個(gè)人能護(hù)好自己的胃，也能守護(hù)好自己的人生味。

在品類(lèi)細(xì)分、產(chǎn)品功能細(xì)分愈加明確的趨勢(shì)下，胃康靈在胃藥領(lǐng)域牢牢占領(lǐng)相對(duì)差異化的賽道，將場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)用到極致，人貨場(chǎng)三位一體，尤其是將關(guān)注用戶的需求和屬性為出發(fā)點(diǎn)，代表了當(dāng)前媒體環(huán)境和溝通形式不斷碎片化、同質(zhì)化的趨勢(shì)下，藥企營(yíng)銷(xiāo)主動(dòng)破局、自我迭代的前瞻性思考和落地能力。

以內(nèi)容為抓手，強(qiáng)化全渠道溝通互動(dòng)

明確火鍋場(chǎng)景切入點(diǎn)后，如何用更加有互動(dòng)性的內(nèi)容占領(lǐng)用戶心智、拉近用戶關(guān)系，是決定營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)成功與否的關(guān)鍵所在。葵花胃康靈以“有龍有靈護(hù)好每一味”作為營(yíng)銷(xiāo)傳播的主題，將胃康靈護(hù)好中年人“胃”和“味”的信息做了完整傳達(dá)，并在成都、深圳、福州三地陸續(xù)上線跨界活動(dòng)。

活動(dòng)成功將小龍坎旗艦店以及連鎖藥店改造成為主題門(mén)店，有趣的形式和走心的內(nèi)容，吸引了眾多消費(fèi)者停留參與，以及多位達(dá)人打卡分享。

同時(shí)，在官方公眾號(hào)和媒體渠道對(duì)活動(dòng)進(jìn)行了多方位報(bào)道，成功引發(fā)行業(yè)關(guān)注和熱議，提升活動(dòng)熱度。不論是B端合作伙伴還是C端消費(fèi)者，都通過(guò)內(nèi)容進(jìn)行了充分溝通，意味著胃康靈品牌的成功曝光和對(duì)人群的深度滲透。

以市場(chǎng)為導(dǎo)向，構(gòu)建完整化營(yíng)銷(xiāo)鏈路

除了內(nèi)容層面的深度互動(dòng)，葵花胃康靈始終將營(yíng)銷(xiāo)鏈路的完整性作為活動(dòng)策劃和執(zhí)行的重要準(zhǔn)則。

在活動(dòng)的整體設(shè)計(jì)上，通過(guò)H5和小程序的互動(dòng)玩法，搭建起成都、深圳、福州線下的30家小龍坎火鍋門(mén)店和高濟(jì)、海王星辰、康佰家超過(guò)300家連鎖藥店之間的相互引流路徑，以及向美團(tuán)買(mǎi)藥線上直接引流銷(xiāo)售的機(jī)制。

在這樣的設(shè)定之下，將餐飲場(chǎng)景、線下藥店終端、O2O平臺(tái)進(jìn)行了有機(jī)融合和打通，進(jìn)而成為一個(gè)包括互動(dòng)、引流、促銷(xiāo)、轉(zhuǎn)化于一體的完整鏈路，并通過(guò)雙方數(shù)字化平臺(tái)的會(huì)員互動(dòng)，基于線下和線上分別引流、沉淀用戶，成功將品牌的私域體系進(jìn)行了完善和豐富。

未來(lái)，相信具備跨界基因和多元營(yíng)銷(xiāo)能力的葵花胃康靈產(chǎn)品品牌，會(huì)在藥企精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)的道路上找到更多的發(fā)力點(diǎn)與可能性，創(chuàng)造更多兼具創(chuàng)意和實(shí)效的案例，引領(lǐng)行業(yè)探索和前行。

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