透過葵花胃康靈跨界，看到藥企營銷的未來新模式
近日，葵花胃康靈和全國火鍋連鎖品牌小龍坎的聯合跨界活動引發了行業熱議，成都、深圳、福州三地超過300 家連鎖藥店深度參與，并吸引了大量消費者打卡雙方主題店，火爆現象的背后，反映的是葵花胃康靈在產品在用戶精準抓取、品牌打造和營銷轉化上的清晰思考與創新實踐。
以用戶為中心，布局精準化場景營銷
4月作為葵花胃康靈發起的主題護胃月，圍繞目標人群發起了一系列針對“老胃病”痛點的場景教育，在4月9號護胃日當天與美團買藥發起#24小時為你守護胃主題活動，并上線暖心視頻，讓受眾認知到胃康靈產品的核心功能利益點。
同時，為了更加聚焦到職場人群，擴大護胃月主題活動影響力，葵花胃康靈選擇落地到更為細分的火鍋場景，為職場人士提供護胃動能，“葵花胃康靈 止痛更治通”、“火鍋要吃香的 護胃要用靈的”、“工作有滋有味 生活有麻有辣”等一系列現場主題文案充分反映了此次活動的初心，葵花胃康靈旨在為消費者提供更加貼心的保護和知識普及，讓每一個人能護好自己的胃，也能守護好自己的人生味。
在品類細分、產品功能細分愈加明確的趨勢下，胃康靈在胃藥領域牢牢占領相對差異化的賽道，將場景營銷運用到極致，人貨場三位一體，尤其是將關注用戶的需求和屬性為出發點，代表了當前媒體環境和溝通形式不斷碎片化、同質化的趨勢下，藥企營銷主動破局、自我迭代的前瞻性思考和落地能力。
以內容為抓手，強化全渠道溝通互動
明確火鍋場景切入點后，如何用更加有互動性的內容占領用戶心智、拉近用戶關系，是決定營銷活動成功與否的關鍵所在。葵花胃康靈以“有龍有靈 護好每一味”作為營銷傳播的主題，將胃康靈護好中年人“胃”和“味”的信息做了完整傳達，并在成都、深圳、福州三地陸續上線跨界活動。
活動成功將小龍坎旗艦店以及連鎖藥店改造成為主題門店，有趣的形式和走心的內容，吸引了眾多消費者停留參與，以及多位達人打卡分享。
同時，在官方公眾號和媒體渠道對活動進行了多方位報道，成功引發行業關注和熱議，提升活動熱度。不論是B端合作伙伴還是C端消費者，都通過內容進行了充分溝通，意味著胃康靈品牌的成功曝光和對人群的深度滲透。
以市場為導向，構建完整化營銷鏈路
除了內容層面的深度互動，葵花胃康靈始終將營銷鏈路的完整性作為活動策劃和執行的重要準則。
在活動的整體設計上，通過H5和小程序的互動玩法，搭建起成都、深圳、福州線下的30家小龍坎火鍋門店和高濟、海王星辰、康佰家超過300家連鎖藥店之間的相互引流路徑，以及向美團買藥線上直接引流銷售的機制。
在這樣的設定之下，將餐飲場景、線下藥店終端、O2O平臺進行了有機融合和打通，進而成為一個包括互動、引流、促銷、轉化于一體的完整鏈路，并通過雙方數字化平臺的會員互動，基于線下和線上分別引流、沉淀用戶，成功將品牌的私域體系進行了完善和豐富。
未來，相信具備跨界基因和多元營銷能力的葵花胃康靈產品品牌，會在藥企精準營銷、場景營銷的道路上找到更多的發力點與可能性，創造更多兼具創意和實效的案例，引領行業探索和前行。
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