沒有最優，只有更優，如何制定卓越的新產品上市策略
以下內容節選自意略明醫藥創新論壇主題演講《贏在起跑線，新產品上市中的得與失》
新品成功上市已成為藥企最重要的生意命脈。面對重重挑戰和多變市場，被寄予“厚望”的新產品上市能否順利轉化為商業成果，是一場輸贏難定的博弈。那么，藥企如何制定“早快準敏”的新品上市策略，為企業持續“造血”？
圍繞醫學策略、品牌策略、定價策略和創新商業模式四個維度，意略明MEDX醫藥醫療咨詢團隊總結了新藥問世背后的得與失，助力藥企看清市場，提前布局，快速啟動，制定準確的新品上市策略，并持續優化的執行方案。
01 有力的醫學策略
面對新產品上市的命題，醫藥人往往苦惱于：機制和技術的先進性與市場需求不匹配，難以明確新產品相對于現有競品的差異化優勢，難以將差異化優勢轉化為患者獲益和實際銷售表現……
這些痛點背后或許反映了新品上市策略的缺位和失誤。而科學合理、前瞻精準的醫學策略對新產品上市能夠產生深刻影響，尤其在產品價值定位、早期客戶培育和藥品市場準入等核心問題上提供支持與指導。
從眾多實踐案例中，MEDX團隊發現有力的醫學策略能夠形成差異化的臨床布局，提前塑造定位優勢；而在早期客戶培育上，醫學策略則有助于更早地塑造市場觀念和專家共識。此外，醫學策略也能夠通過巧妙的市場切入點推動后續準入、進院和納入醫保的進程。
02 明確的品牌策略
明確的品牌策略需要完成“認知、策略、執行”三大關鍵步驟，其中建立客觀準確的市場認知是制定策略的“第一顆紐扣”。藥企需要盡量消除認知偏差，看清自身優勢、競爭占位和整個市場態勢，將有助于塑造和更新市場觀念，而非簡單傳遞產品信息。此外，基于臨床診療指南和醫學證據的雙重支持，藥企更清晰地識別市場痛點，并堅持對品牌策略的執行與落地，才有助于構建和實現品牌價值主張。
03 優秀的定價策略
對醫藥行業而言，大部分策略都有一定的容錯空間，但有2種決策的成敗往往會成為某個產品的“生死劫”——解散團隊和產品降價。其中，定價是新產品上市中至關重要的環節，不論是基于價值的定價還是基于市場準入的定價。藥企首先要選擇適合自身產品發展的定價模式，再遵循相關的定價邏輯和重心，綜合考量帶量采購、醫保談判等諸多外部因素進行規劃。定價策略是營銷中極具戰略性的驚險一環，但也并非不可預期，通過充分、客觀、細致的策略考量和前瞻布局，藥企能更從容走出“靈魂砍價”、“不降價速死”的價格困境。
04 創新的商業模式
無論是產品、營銷還是商業模式，藥企需要不斷探索創新，才可能在復雜的商業環境找到新突破。隨著醫藥消費者化的興起，對藥企而言，其核心是打造“以患者為中心”的全新商業模式，并貫穿到整個產品生命周期中。
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意略明MEDX醫藥醫療咨詢團隊擁有豐富的新產品上市策略經驗，可助力各大藥企看清市場動態，前瞻性布局新品上市策略，落實穩固的長期策略并持續優化，不斷探尋新產品上市更優解。
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