狠狠拿捏二次元群體！奶茶品牌們該如何借勢“二次元經濟”？
茶飲品牌如何把握火熱的二次元市場？
作者 | 王園編輯 | TOP餐謀
前段時間喜茶和知名游戲《光與夜之戀》聯名給普通消費者帶來的震撼還沒有過去，茶百道的新聯名又再次給消費者震撼了一波，
此次茶百道選擇的聯名對象同樣是在二次元群體中爆火的游戲《崩壞：星穹鐵道》，在官宣聯名后僅僅5個小時，微博話題閱讀量就已經破4000萬，互動量達29.4萬
。
可以發現的是，如今很多奶茶品牌都已經開始把目光聚焦在了二次元群體身上，聰明的品牌們紛紛開始做二次元的生意。年輕的二次元群體們已然成為了如今奶茶行業中重要的新市場，而對于奶茶品牌們來說，成功借勢“二次元經濟”，未來獲得的收益更是客觀。
01.“二次元”盛勢
根據《中國二次元經濟行業市場深度分析及發展趨向分析報告》，
2021年開始，國內的泛二次元用數量已經突破了4.6億人，預測未來五年，二次元內容產業的規模預計將超過1000億元人民幣
。國內的二次元經濟發展極其迅速，越來越多的年輕人成為二次元的忠實粉絲，二次元群體的發展同樣不斷壯大。
因此在二次元的盛勢下，也就造就了無數茶飲品牌利用“二次元”撬動年輕人茶飲熱情的局面。喜茶兩次與二次元知名游戲聯名，先是《原神》再是《光與夜之戀》，兩次二次元IP聯動都收獲了不俗的成績；同樣滬上阿姨與二次元知名IP《魔道祖師》的聯名也成功破圈，不少門店在聯名當天剛營業半小時就全線套餐售罄；還有茶百道和《崩壞：星瓊鐵道》的聯名也是萬眾期待，門店上線新聯名產品后，更是不少二次元消費者表示：排隊兩個小時也值得！
除此之外，還有霸王茶姬聯名《盜墓筆記》，樂樂茶聯名《咒術回戰》，奈雪的茶聯名《名偵探柯南》等，可以發現的是，越來越多的品牌嘗到二次元聯名的甜頭后，也吸引了更多的品牌動起了與二次元聯名的心思。
其實不難理解的是，
二次元群體與茶飲品牌們的目標消費群體高度重合，而且絕大多數的二次元人群擁有著極強的分享欲和購買欲，因此對于茶飲品牌們來說，只要能夠俘獲二次元群體們，那么產品就能獲得天然的流量和
銷
量
。
也正是因為國內二次元經濟步入爆發期，曾經小眾的群體們逐漸變成了茶飲品牌們眼中的藍海市場。
02.用心對待二次元群體
面對市場如此廣闊的二次元群體，茶飲品牌們其實更應該慎之又慎，畢竟想要俘獲二次元群體也不是一件簡單的事，隨著國內二次元經濟蓬勃發展，如今的二次元群體們的眼光也不斷拔高，簡單的聯名與普通的周邊已經不能俘獲二次元群體的心。
曾經的二次元聯名只需要做出聯名周邊即可，但如今的二次元群體更需要的是參與感和被尊重感
。像近幾次頻頻出圈的二次元聯名中，喜茶和茶百道的聯名就顯得十分出彩，同樣是聯名乙女向游戲，二者都針對游戲內的不同角色來對員工進行培訓，包括但不限于要求員工對角色信息、人設、特征熟知，這就帶給了二次元群體很不錯的消費者體驗，讓二次元群體擁有被尊重感。同時喜茶特意開設的“喜證”活動更是讓消費者參與感拉滿，這樣用心的動作收獲了相當多消費者的認可。
而且茶飲品牌的周邊做的越發精致也是吸引消費者的重要原因之一
，曾經不少周邊都被消費者吐槽簡單、單一、沒有創意等。而現在不少茶飲品牌的周邊也做的十分精致，很具有收藏價值，就比如一些鐳射卡很受二次元群體們的歡迎。甚至有不少消費者還將周邊二創成為新的文創產品，比如用紙袋、杯套做成的流麻等，放在社交平臺上也無形中擴大了茶飲品牌的曝光量。
03.情緒營銷
茶飲市場經過這么多年的發展，內卷的方向已經越來越少，盡管如今茶飲品牌不斷卷產品卷服務，但最終也難逃同質化嚴重的問題。
因此不少茶飲品牌紛紛開始更加注重“情緒價值”一詞，畢竟消費者收獲的情緒價值是最難被競品品牌所取代的
。
而將目光停留在二次元群體上就是茶飲品牌們注重情緒價值的標志，更加深入的去了解消費者的情感喜好，更加用心的去打造迎合消費者喜好的產品，做能和消費者互動起來給予消費者情緒價值的品牌，這樣最終才能真正和消費者在情感上達到共鳴，成為被消費者喜愛的品牌。
因此對于茶飲品牌來說，可以以洞察二次元群體需求為例，更加深入的去思考更多消費者的喜好，將品牌與情感深度交融，最終搭建起精準洞察、用心對待的品牌形象。
參考
資料：
1、《中國二次元經濟行業：已經步入爆發期》，智研瞻報告庫
2、《茶飲“二次元經濟”爆發！喜茶、古茗、茶百道都在這么干》，咖門
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