六大人群撐起智愈力新市場，家居市場爆發丨阿里媽媽經營指南VoL.9
智能家居,正在以猝不及防之勢席卷人們的家居環境。
當代年輕人沉浸式養娃、養寵,需要的是無時無刻打開手機就能觀察寶寶和萌寵的一舉一動,即便身在客廳,也能實時查看臥室內寶寶的睡眠情況。
事實上,智能家居改變的不僅僅是臥室生活,還有人們的浴室。社交媒體上流行著一個新詞匯——“沉浸式洗澡(指全方位清洗和護理身體的全過程)”,這背后則是把衛生間當成情緒避難所的中年男人,以及將浴室當做家庭美容院的精致女生……
種種現象都在說明,智慧型家居趨勢的到來,讓浴室衛生間、客廳、臥室等場景從功能空間逐漸轉變成情緒向空間。家,成為了年輕人的情緒治愈所。
在這背后,美膚花灑、智能馬桶、光療美容浴霸、指靜脈4.0智能鎖、看護攝像頭等前沿產品已經開始普遍進入人們的生活。
中商產業研究院數據顯示,我國智慧家庭市場規模正以每年20%-30%的速度增長,而2023年市場規模近7157.1億元。從智能家居出貨量來看,2023年中國智能家居設備市場出貨量已達到3.3億臺,較此前實現顯著增長。
與此同時,家裝市場的線上銷售額預計在2030年達到63%,線上銷售的持續增長,必將持續推動智能衛浴&家居行業的發展。
《阿里媽媽經營指南VoL.09-行業背景》
這些趨勢變化,無疑也給了家居行業更多爆發增長的新機會。近期,阿里媽媽聯合家享生活和智篆GI發布《阿里媽媽經營指南第9期暨2024天貓智能衛浴&智能家居行業局改煥新消費白皮書》,細致解讀智能化大潮下的生意新增量。
一、6大人群開啟全新場景,千億規模隱秘新機會
不久前,“沉浸式回家”主題vlog在各大平臺的走紅,彰顯著一種新生活方式的流行,年輕人正越發看重居家空間的情緒價值。
“打開門的一瞬間,燈亮了,電視自動開機了,窗簾也自動拉上了”,智能家居系統帶來的智能性與便利性,正讓人們在家庭場景下變得更加舒適與治愈,越來越多人開始期待回家、愛上宅家。
尤其是在一些特殊場景下,智能設備更是極大的改善了人們的生活品質。阿里媽媽發現,隨著大數據、物聯網技術的飛速發展,家居品類的迭代也明顯加速,從單一功能演變成多功能,從單向硬件操作升級到互動體驗、智能體驗。甚至是誕生了諸多新物種,在基本功能之外整合出更加高級的體驗,一大波黑科技為生活排憂解難,也讓家成為“解憂智能屋”,讓人們感受到家庭的“智”愈力。
阿里媽媽認為,想要抓住智能家居的爆發機會,在于找對人,用對方法。
在持續增長的智能家居市場中,阿里媽媽聯合MAT2024天貓衛浴&全屋智能總結了6類局改換新人群及新裝人群特征,分別是:
《6類局改換新人群及新裝人群特征》
家裝新手,開始積極擁抱智能化大潮。在消費態度上,因為不像大城市那樣高壓與快節奏,所以崇尚智能新裝、個性實用的生活方式。這一人群,往往男女均衡,18-34歲,多處于結婚或孕育階段,且多來自二四線城市,經濟充裕,購房壓力小,對新房裝修有旺盛需求。
偏好趨勢商品以一體式智能坐便器、智能電動門窗系統、中央空調控制器、智能家居套裝等居多。
悅己生活家,崇尚氛圍悅己、多寵陪伴,智能安全的生活方式。
來自一二線城市的精致女性們,愈發不再懼怕一個人宅家的孤獨感。在自家的浴室里,就能來一場沉浸式的spa,用美容花灑的“億級微氣泡”、光療美容浴霸等黑科技產品可以讓人們實現居家肌膚護理。
他們雖然過著快節奏生活,但也有一定事業和居家生活,消費力高,注重生活品質。他們的局改需求聚焦于優化空間結構以及追求新技術,偏好趨勢商品為入戶門智能鎖、按摩浴缸、智能浴室鏡等。
熱衷于適老保健、安全至上、極簡舒適的生活方式的居家中老年們,有相當一部分來自于四線及以下城市,他們生活節奏慢,生活成本低。
但卻對生活有豁達的態度,局部改新時也十分注重個人喜好。在趨勢商品上看重家用網絡攝像頭、智能浴室柜組合、適老馬桶、智能/升降馬桶輔助器等,即便不再年輕,卻追求著最時新的技術潮流。
年輕有活力的科技樂活男,多來自三線及以下城市,18-34歲居多,對生活的探索意愿十分強烈,他們在進行家裝改造時是典型的既要黑科技,又要性價比,而且十分崇尚自然戶外、電子娛樂、科技辦公的生活方式。趨勢商品多為4G/5G攝像頭、智能電動門窗系統等。
育兒新家庭,正享受著初為人母的快樂,是小心翼翼呵護新生兒的緊張,恨不得24小時不讓寶寶離開自己的視線。
這一人群的主力選手往往是來自二四線城市的年輕女性,正值孕育最佳年齡段,承擔起育兒護家的責任,因而十分注重性價比。他們的生活主要圍繞母嬰、日常居家、收納、悅己展開,偏好趨勢商品為中央空調控制器、智能浴霸、家用網絡攝像頭等。
全家守護者,不再是一人吃飽全家不餓,而是切實正在經歷上有老下有小的階段。
主力選手多為女性,是全家品質生活的守衛者。她們多數來自一二線城市,有著中高消費力,有經濟基礎愿意為家庭投入。他們局改需求圍繞成員結構變化展開,偏好趨勢商品多為智能家居套裝、壁掛式智能坐便器、智能水槽等。事實上,現如今的全屋科技,也正在努力惠及家庭中的每一位成員,靜脈4.0智能鎖讓即便是指紋不清晰的老人和小孩也能輕松使用,雙攝像頭智能鎖讓接收快遞更放心。
6大人群背后,對應的是全新的消費場景以及消費趨勢,對于不少人來說,家,不僅僅是一個居住空間,更開始帶有更多附屬的情緒價值,也讓越來越多的黑科技產品,因此走入人們的生活。
二、找對目標人群,讓生意快速爆發
基于對人群和趨勢品類的全面洞察,阿里媽媽帶人們找對人、踩對勢,更高效實現生意爆發。
《阿里媽媽經營指南Vol.09-產品能力》
萬相臺無界版,幫你找到熱點,實現精準投放。
一鍵投放趨勢,在關鍵詞推廣下,通過趨勢選品-添加趨勢主題,可以在趨勢榜單中查看相關趨勢,一鍵get與店鋪貨品匹配的趨勢。或者進行自主搜索「智能家居」相關趨勢,搶占高性價比飆升流量,實現彎道超車。除此之外,趨勢選品提供多維度趨勢洞察,結合營銷訴求,全網趨勢一網打盡。
智能家居人群持續滲透,萬相臺無界版關鍵詞推廣還可幫助商家實現智能家居人群的持續滲透。圈選人群后,通過全新的人詞預估能力和全能調價,助力目標人群的持續觸達與轉化。
重磅升級的人群超市2.0,讓商家精準把控每一次人群投放。全域人群打通,可以突破搜索和推薦流量的限制。機會人群的挖掘,可以深度解析賽道在不同類型人群下的滲透及空間,更好挖掘人群機會點。
目前,家有“智”愈力場景機會人群即將上線,品牌商家們可獲得更全面的人群洞察、更清晰的人群選擇以及更高效的人群投放。
人群洞察,從店鋪、行業、平臺視角解析,本店鋪與同行人群滲透現狀和價值,充分把握人群。
人群選擇,基于成交、同行必爭、高營銷價值細分人群,并進一步透視人群畫像精準鎖定人群。
人群投放,人群投放算法全面升級,實現對投放人群貢獻GMV及滲透提升預估,高效轉化人群。
超級直播,可實現一站式全場域覆蓋,持續拓展直播人群與效率增長。對核心電商場景內容化升級,強直播心智場域一站式觸達,超級直播多元營銷訴求一站式滿足。
超級短視頻,覆蓋淘內核心短視頻場景,一站式觸達更多消費者。
過去十余年,智能家居市場厚積薄發,近年來在生成式AI技術的大跨步進步下也終于迎來了自己的涅槃時刻。悄悄走紅的場景與不斷涌現的需求,更是加速了這些領域的爆發,跟著阿里媽媽獲得行業先機。
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