北京車展的幕后贏家到底是誰……？
首發：姜茶茶
001
2024北京車展，車企種草。
最近大家對車圈的關注度很高，北京車展的開幕更是將熱度推向了頂峰，一票難求，堪比車圈春晚。
比如最老車模周總？你是有網感的。
剛進入車圈的雷總更是吸引了很多的關注，網上流傳著他各個角度的串門“直拍”，直接把氣氛拉滿。
雷總在北京車展走了將近五萬步，什么車展勞模啊（戰術后仰）
我的評價是：身體素質不錯！
最好笑的是，李X把雷總鎖在車內，讓他硬生生聽完全部的賣點介紹。網友甚至給這件事造了個新詞：“李X焊門”，比喻惡毒的商戰。我真的笑發財了哈哈哈哈。
北京車展最大的主角，當然還是車。很多新車迎來首秀，主打一個琳瑯滿目。
002
神州租車，承接流量
看到這次車展的車，我相信很多小伙伴和周總想得一樣：見一輛愛一輛。只擔心沒有車牌。
難道不能每個都試一試嘛？在微博上，有非常多的網友和我有著同樣的想法。
果然，優秀的品牌總能夠在自身實力和豐富的市場經驗的加持下，快速而敏銳地捕捉到消費者的潛在需求。而這波需求就默默地被一個品牌捕捉到了。那就是神州租車。
大家知道我是怎么發現的嗎？我是因為在微博上搜索新車的信息。看到了一條爆了的微博熱搜。將近三億的網友，都在熱烈討論#上神州租車 試不宜遲#（本文案喜歡這個諧音梗）
神州租車精準洞察到了，在選車過程中感到糾結，需要親自體驗的消費者并不在少數的現象，于是聯合東風日產、北京汽車、一汽奧迪等各大車企品牌，在微博發起#上神州租車 試不宜遲#話題營銷活動。畢竟透過數據去感受性能，用眼睛去欣賞，是無法真正感受到每一款車的獨特魅力的。
這次，北京車展上很多熱門車企品牌，都被神州租車“收入囊中”，無論是什么樣的需求，神州租車都能滿足。
每逢周末或是五一這種小長假來臨，無論是公司組織的團建活動，還是朋友之間約定好想要告別城市喧囂去郊區露營，或是要帶著家人一起出去玩，享受親子時光。
當你的公司處于重要的發展黃金期，每一次的商務接待都顯得尤為重要。在這樣的時刻，更需要一輛豪華商務車來彰顯公司的底氣和對客戶的尊重和重視。
如果你對日復一日的平淡生活感到了厭倦，渴望不一樣的人生體驗，想要尋求心跳加速的刺激，一輛性能強大，能夠應付各種復雜路況的越野車就是陪你探索未知最好的選擇。
如果你是一個追求生活品質，對細節也毫不馬虎的人。在挑選車輛時，不僅在乎車輛的性能，還注重車輛的舒適性和品質感。那么一輛適合的豪華車，就是最好的時尚單品。
我還在地鐵站看到了這組海報，神州租車可以說是線上線下齊發力。
這組海報的設計最打動我的一點是，巧妙化用了門票的視覺形式，每一張海報都仿佛是一張限定版的車展門票。這一創意，一方面，緊密呼應了北京車展。另一方面，更是具象而生動地傳遞出使用神州租車猶如體驗一次車展，讓用戶更直觀地感知到神州租車所覆蓋的車型之豐富。
這組海報打動的，不只是我，還有眾多的消費者。
“五一出行必備交通工具”
神州租車是“古希臘掌管換車的神”，這個夸得非常好笑。
“很容易租到滿意的車”，在神州租車獲取一張【心動車型體驗卡】。
“一手抓轎車，一手抓SUV，一手抓越野車”，這位網友是八爪魚成精了！
直接把神州租車當成自己車庫？？仔細想想，好像也沒什么問題？
還有網友給神州租車編了個短劇腳本。神州租車：明天你來公司報到。
還有網友直接比喻成七天無理由退貨，完全利好消費者。
車企品牌也認為讓網友們深度體驗，就是車子最好的宣傳手段。
003
神州租車，北京車展最大贏家。
這次，北京車展不知道上了多少個熱搜，搶了多少次頭條。所有人都在爭先討論出現在車展的大佬們，新車的發布會。但是我卻有了一個深思，北京車展的最大的贏家到底是誰？是把雷總關在車里的李X？還是最老車模周總？還是被人前擁后簇的雷總？經過深思熟慮后，答案有些讓大家出乎意料，我覺得是神州租車。
為什么這么說呢？首先，不可否認的是，這些大佬都爭先贏得了一波流量。而借勢北京車展的神州租車，搖身成為這波流量的集大成者，是這次車展的最大贏家。
在北京車展被種草的消費者，進而會對某款車型產生興趣，都自然會到車企的官方賬號獲取更多內容，此時，他們就會看到神州租車與其他車企的聯合海報與三億用戶參與的微博熱搜。你心儀的車，可以在神州租車深度體驗。神州租車就這樣，悄無聲息地完成了租車乃至購車賽道的心動場景占位。
神州租車，一次傳播，踩中了“北京車展”和“五一”兩個熱點，極富節奏感地完成了雙節點營銷。在北京車展的流量加持下，神州租車不僅遞出了“以租代買”以及“深度體驗心動車型”的核心信息，還為大家五一的出游選擇預埋線索。
有購車欲望的消費者，在北京車展上逛了幾天，正想著找個機會去試駕一下。這下五一來了，都不用專門試駕了，租個車帶上家人朋友，出游試駕兩無妨。在自駕游過程深度感受心儀車型。還沒有計劃購車的用戶，也可以趁此機會，提前享受多種車型帶來自由與便捷。神州租車將爆發期普遍很短的借勢營銷，效果無限放大。
給大家拆解一下這次的流量玩法。第一步，各大車企在北京車展上完成了“種草”的行為。成功將北京車展的熱度轉化為自身品牌的關注度，撬動流量，精準積累一批潛在的種子用戶。第二步，神州租車巧妙借勢北京車展這個熱點，同時，透過北京車展的車型多樣性，來展示神州租車的車型多樣性，彰顯神州租車的全面性。據我所知，神州租車現在的車隊目前規模約14萬輛，大部分為新車，并覆蓋經濟型、商務型、SUV、豪華型等近百款主流消費車型。用神州租車，就是一次心動車型的試駕，進一步埋線租車需求爆發期——五一假期。第三步，線上輻射線下。神州租車把消費者在車展中種下的心智和興趣流量直接進行了承接。在五一節前，完成了轉化。
所以，我說神州租車是北京車展的最大贏家，大家沒意見了吧？
而且神州租車根本沒把我們當外人，還給我們帶來了很多福利！
參與神州租車五一抽獎活動，最高可以抽30天免租券！獎池里福利多多，還有「51元無門檻」「五四青年卡：54元租一天」「租車得68元租車券」「超值隨心兌」。五一假期租神州，先領券再出發～
作者公眾號：姜茶茶（ID：jiangchacha0314）
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規范轉載侵權必究。
未經授權嚴禁轉載，授權事宜請聯系作者本人，侵權必究。
本文禁止轉載，侵權必究。
授權事宜請至數英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權，侵權必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）