作者：溫澤坤
策劃不是大白菜
其次, 策劃的價值不是金錢可以量化的。一個好的策劃, 可能給企業帶來幾百萬甚至幾千萬的價值, 你說, 這個策劃多少錢?
一個幾十億的企業老板跟策劃人聊了一會天, 清晰了很多戰略, 你說值多少錢? 而且, 策劃往往貢獻的是對品牌發展及其有利的無形價值, 短時期內無法定量的價值, 你說值多少錢?
所以, 當企業尋找策劃公司合作時, 應該關注價值而不是價格。獲得了價值, 幾十萬甚至幾百萬都值, 獲得不了價值, 5萬, 10萬也是浪費。
策劃一下, 你能保證我多少銷量?
很多企業喜歡問: “策劃一下, 你能保證我多少銷量”, “能不能不收錢, 在我增長的地方給你們提成? ”
其實, 正如上面所談, 策劃很難有可量化標準。有人說, 我不管, 我就看結果, 而實際上, 結果也不是唯一標準, 因為決定結果的因素太多。如果哪個策劃人拍著胸脯給你說我保證結果怎樣怎樣, 你敢相信嗎?
而實際上, 世界上、包括中國, 任何一個著名品牌的背后都有專業策劃公司服務, 沒有哪個公司問策劃公司: 今年能保證我完成多少銷量?
策劃不是救命藥
很多企業往往等到品牌出現問題時才想起找策劃公司, 這就像我們國家落后的醫療理念: 有病了再求醫。而先進的醫療理念是預防醫學, 也就是在沒病前怎樣保證不得病。
尤其是病入膏肓再求醫, 那基本無濟于事。著急了亂投醫, 如果有人給你醫, 那一定是江湖郎中。
正確獲得策劃服務的理念應該是“預防醫學, 食療優于藥療。”也就是說, 前期的集中品牌策劃, 是品牌的健康發展的營養保健方案, 而日常之品牌管理服務, 則是長期供給的智慧營養。
作為一個有一定銷售額基礎的企業, 品牌策劃、品牌管理服務是長期的必須性資源, 不要等有了問題或者想一夜之間建立品牌才去找策劃公司。
不清怎能高? 策劃人不是商人是清高人
商人的天職是賺錢, 如果想賺錢, 干點別的應該會比干策劃賺得多。因為策劃這個行當因其思想智慧的高度稀缺性、每一個策劃項目的差異性而難以實現業務的復制, 無法復制的業務就無法做大。
所以, 真正的策劃人, 一定是源自內心的熱愛而去做策劃。而實際上, 如果不是發自內心的熱愛, 就不可能產生偉大的創意。
一個精神世界十分豐富的人, 往往都是十分清高的人, 視金錢如饅頭(夠吃飽就行), 視別人對他思想的欣賞為至高殊榮! 所謂文人清高, 但比起策劃人, 可能還差點。因為策劃人恰恰就是就是精神世界豐富中的豐富之人, 性情之人, 情緒之人, 簡單之人, 這樣才能獲得敏銳的洞察力和源源不斷的新思維、新創意的涌現。
優秀的策劃人一定是清高的, 做思想、做創意, 不清怎能高?
請策劃公司的真正風險是什么?
企業請策劃公司真正的風險不在于區區幾十萬的策劃費用上, 而是策劃質量帶來的市場風險, 比如幾百萬、幾千萬的市場投入和不可估量的市場機會成本。
企業抱著這樣的思想去請策劃公司, 才能謹慎之謹慎, 選擇到真正能為企業創造價值的合作伙伴。
而策劃公司, 把這樣巨大的風險意識放在頭頂去為企業做策劃, 才是真正負責任的態度。
策劃干的是良心活, 興趣活、義氣活
做個策劃, 企業能掌握住策劃人對你這個項目投入的時間、精力嗎? 不能。策劃人對一個項目, 能夠保證多少多少量的腦筋投入嗎? 也不能。
策劃, 說白了就是個良心活, 要對得起企業的金錢, 對得起企業的信任, 對得起企業在你身上押的巨大風險。策劃, 說白了就是個興趣活, 有感覺, 沒有興趣了就去做, 沒有感覺的項目不要接, 否則, 你自己做得累, 客戶也能感覺到你的應付了事。這樣的感覺好像有點像雞噢。策劃, 說白了就是個義氣活, 你給我錢財了, 我就得為你消災! 你對我尊重了, 我就得對得起您大老板的這份心思!
所以, 找策劃人, 千萬不要跟他討價還價, 否則, 策劃人要么為了業務而“忍辱”接單, 這樣的合作就成了嫖娼, 你一定得不到你想要的快樂; 要么跟你“清高”, 拂袖而去不落落你! 這樣的策劃人往往是高手哦, 而找到個高手合作, 真的很不容易——策劃高手絕對是極度稀缺資源。
品牌有疾, 策略有誤; 心有萬機, 難覓知音。知我者謂我心憂, 不知我者謂我多錢。悠悠蒼天, 此何人哉!
“哎! 策劃人多錢一斤? ”
“去去去, 離我遠點, 這兒賣肉不賣菜。”
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