攜手上汽大通共探短視頻營銷新玩法，一鹿新車斬獲2024金軒獎
4月24日下午,北京車展前夕,2024第十屆金軒獎頒獎盛典在北京舉行。汽車產業互聯網平臺大搜車旗下一鹿新車的“上汽大通領地‘奪命救援’創意視頻營銷”項目憑借精準的市場洞察與創意的營銷玩法,從眾多進入提名的案例中脫穎而出,斬獲2024第十屆金軒獎“短視頻營銷獎”。
金軒獎被譽為中國汽車營銷風向標,于2014年由汽車商業評論與知萌咨詢機構聯合發起創立。本屆金軒獎旨在褒獎2023年以來沖在營銷最前線、卷在最前線的汽車品牌、營銷機構和營銷精英,眾多汽車營銷界重量級嘉賓出席本次盛典,共同見證各獎項誕生的同時,交流探尋汽車行業破卷之法。
精準洞察需求,契合產品氣質打造爆款
隨著這幾年野外撒歡的熱潮掀起,以往小眾的硬派越野市場逐漸成為車企的爭斗場。在這個曾經幾乎被國外品牌車型壟斷的市場中,上汽大通領地該如何殺出重圍?如何通過有效的傳播,除了外觀和性能,讓其進一步樹立更立體和直觀的產品形象,最大程度地激起消費者心中的漣漪,形成車型偏好,成為營銷時面臨的挑戰。
打好一場傳播戰役,離不開人、槍和子彈的合理配置。人的方面,短視頻平臺的汽車類達人憑借自身的積累及輸出,能夠精準觸達目標人群實現深度種草,一鹿新車選擇了旗下擁有千萬級粉絲的達人IP@毒辣車評,該達人以“毒舌犀利”的人設在行業內有著極強的公信力,與上汽大通領地硬派越野的形象非常契合。
如果短視頻是槍,內容就是子彈。調研發現消費者除了關注硬派越野車型的硬朗外觀和越野性能外,更加關注車輛安全性后,一鹿新車選擇突出產品的安全品質,為上汽大通領地定制推出了短劇《區長變車記》。視頻采用“奪命救援”作為內容切入點,達人區長化身上汽大通領地,在劇中上演了一系列詼諧好玩的驚險救援,每場救援重點詮釋了車型不同的安全性能。
信息爆炸的時代,消費者需要有質感的內容。區別于常規的賣點直給,《區長變車記》迎合短視頻平臺用戶對于腦洞類內容的興趣,打破固有車評人形象,讓其變身為汽車,擬人化的創新表現手法將注意力聚焦于產品力的表現上,不斷反轉的劇情吸引著用戶全程觀看,在愉快的氛圍中實現產品信息的傳遞。
該視頻在一鹿新車的全媒體矩陣進行了傳播,更廣泛地覆蓋和影響受眾群體,最終全平臺完整播放量超過1億,點贊、評論、互動量超過百萬,上線24小時即登上B站熱門榜單首位,腦洞大開的創意穿透喧囂的營銷聲量,與消費者完成了有趣且有效地溝通,在評論區收獲大量正向評論。
數字化營銷出新招,助力品牌撬動生意增量
當下汽車四化大潮奔涌而至,重塑著汽車市場的格局,刷新著每一位汽車營銷人的理念和思維。一鹿新車主要聚焦兩大核心業務:汽車產業數字化媒體平臺方面,一鹿新車搭建的專業汽車MCN機構擁有多位千萬和百萬粉絲級別的汽車頭部達人和千余名汽車達人,致力于幫助消費者更好地購買和使用汽車,以及為汽車主機廠提供內容營銷等服務。新車新零售方面,一鹿新車擁有遍布全國25省的一鹿新車直購工廠店和10余個本地化直播基地,持續為廣大消費者提供屬地化、高性價比、高效透明的汽車消費服務。
作為中國汽車巨頭上汽集團的全球化布局“尖兵”,上汽大通旗下擁有MPV、SUV、輕客、皮卡、房車等全品類高品質車型,已成為攻占全球發達市場最早、銷量占比最高的中國汽車品牌,上汽大通領地是其在硬派越野領域的登場之作,此次合作獲獎也充分體現了業界對于一鹿新車營銷實力的高度認可。
一鹿新車正通過產品新演繹、場景新塑造、用戶新鏈接,為合作伙伴提供品效合一的營銷解決方案。基于汽車數字化營銷領域的強大資源布局和標桿行業案例,一鹿新車此前在金牛獎、TBI杰出品牌創新獎、金璨獎等行業活動斬獲多項大獎。
面對競爭激烈的市場環境,短視頻和直播將會是車企挺立潮頭的營銷利器。未來,一鹿新車也將繼續攜手汽車品牌在數字化營銷領域進行創新探索。
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