大屏營(yíng)銷迎來(lái)新時(shí)刻！“電視淘寶新?tīng)I(yíng)銷春季峰會(huì)”圓滿落幕
4月19日，以“視在必行·全力增長(zhǎng)”為主題的2024電視淘寶新?tīng)I(yíng)銷春季峰會(huì)暨618戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)在杭州阿里巴巴西溪園區(qū)成功舉辦。據(jù)悉，本次大會(huì)參會(huì)人數(shù)超過(guò)300人，嘉賓陣容橫跨OTT、電商、高校等，不僅齊聚了大快消、母嬰、家清等淘寶天貓熱門行業(yè)的負(fù)責(zé)人，更吸引了來(lái)自國(guó)廣東方、淘寶直播、小米商業(yè)營(yíng)銷、華數(shù)集團(tuán)、酷開(kāi)科技、浙大城市學(xué)院的重磅嘉賓。
作為年度行業(yè)盛事，圍繞即將到來(lái)的618大促，電視淘寶發(fā)布了5大重點(diǎn)內(nèi)容——電視淘寶OTT直播電商、電視淘寶3.0、電淘全新Slogan和數(shù)字人、電淘省錢卡、618四大增量計(jì)劃，并攜手國(guó)廣東方、小米商業(yè)營(yíng)銷、酷開(kāi)科技，啟動(dòng)了OTT直播電商和家庭大屏電商戰(zhàn)略。
布局OTT直播電商，電視淘寶開(kāi)啟OTT營(yíng)銷新模式
大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，電視淘寶CEO王磊與國(guó)廣東方的代表、國(guó)廣鑫華的總經(jīng)理李迎建，酷開(kāi)企業(yè)服務(wù)事業(yè)部總經(jīng)理張爍正式啟動(dòng)OTT直播電商?！皬膬?nèi)容到交易，OTT直播電商時(shí)代將由電視淘寶開(kāi)啟！”電視淘寶COO楊曉明在會(huì)上表示，電視淘寶作為OTT直播電商首發(fā)的黃金流量入口，無(wú)論是內(nèi)容還是流量，以及后續(xù)的轉(zhuǎn)化都將徹底顛覆以往的OTT營(yíng)銷模式。
首先，在內(nèi)容種草上，電視淘寶將利用和手機(jī)淘寶內(nèi)容同源的優(yōu)勢(shì)，率先實(shí)現(xiàn)大屏端的短直聯(lián)動(dòng)。商家、達(dá)人種草視頻將與達(dá)人直播、店播融合，全面提升大屏內(nèi)容的心智種草能力。其次，在流量上，大屏直播將貫穿OTT大公域，不僅覆蓋電視淘寶，而且全面覆蓋主流品牌的電視機(jī)，電視淘寶SDK讓用戶不需要下載客戶端就能看直播領(lǐng)紅包。在購(gòu)物權(quán)益方面，電視淘寶將為直播間提供專享權(quán)益，助力成交，讓直播到店，到貨品“無(wú)縫銜接”，徹底消融大屏后鏈路轉(zhuǎn)化的壁壘。
作為淘寶直播不可或缺的陣地，“電視淘寶的直播運(yùn)營(yíng)方面，手淘會(huì)和電視淘寶做深度的打通?！碧詫氈辈ミ_(dá)人主播運(yùn)營(yíng)專家浠萌表示，電視淘寶的客戶能通過(guò)阿里數(shù)據(jù)引擎一鍵觸達(dá)直播間的核心歷史人群，精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化目標(biāo)人群；還能通過(guò)Lookalike算法模型，實(shí)現(xiàn)種子用戶的學(xué)習(xí)，不斷提升整體的新用戶規(guī)模。
同時(shí)，電視淘寶將聯(lián)合手淘，疊加雙端權(quán)益，為消費(fèi)者帶來(lái)最實(shí)惠的營(yíng)銷權(quán)益組合，助力直播間的成交爆發(fā)。
據(jù)悉，在今年618大促期間，電視淘寶OTT直播電商將全面上線。
搶跑618，電視淘寶3.0迎來(lái)新升級(jí)
除了直播，電視淘寶今年的另一大改變?cè)谟凇爸挥幸曨l”。
從數(shù)據(jù)來(lái)看，電視淘寶視頻化戰(zhàn)略成果顯著，從去年開(kāi)始，全平臺(tái)視頻累計(jì)播放量、人均視頻觀看時(shí)長(zhǎng)、人均視頻觀看數(shù)量、視頻完播率等關(guān)鍵指標(biāo)都實(shí)現(xiàn)了同比的大幅提升。
這加速了電視淘寶的全面視頻化。正如楊曉明所分享的：“電視淘寶1.0我們把淘寶搬上了電視，是圖文的體驗(yàn)。電視淘寶2.0，電視淘寶進(jìn)入了視頻時(shí)代，今天電視淘寶3.0只有視頻。視頻在大屏Always Playing。”
Always Playing意味著電淘即視頻。一方面，與手淘內(nèi)容同源，豐富的短視頻和微短劇將通過(guò)電視機(jī)多點(diǎn)位、全場(chǎng)景分發(fā)，為廣大品牌提供大量的O-A-I人群（潛力-曝光-興趣人群）。另一方面，首頁(yè)的裸眼3D特效更能激發(fā)用戶的互動(dòng)興趣，用優(yōu)秀的視聽(tīng)體驗(yàn)進(jìn)一步提升品牌的種草效率。
電視淘寶首頁(yè)裸眼3D效果演示
如果說(shuō)“內(nèi)容和特效”是“空中精準(zhǔn)打擊”，那么“視頻加權(quán)益”則是“地面攻城略地”?！癢atch & Save邊看邊省，將成為電視淘寶的核心體驗(yàn)。用戶邊看視頻邊領(lǐng)積分、紅包、現(xiàn)金等多樣化權(quán)益，還能購(gòu)買電淘官方補(bǔ)貼的指定單品。電視淘寶3.0用視覺(jué)成就品牌的價(jià)值，用內(nèi)容達(dá)成消費(fèi)共識(shí)，用權(quán)益玩法帶來(lái)生意的成交，用戶邊看邊省，OTT電商力得到最大效果的發(fā)揮?！睏顣悦鞣窒淼?。
強(qiáng)化實(shí)惠心智，全新Slogan、數(shù)字人、省錢卡重磅發(fā)布
“實(shí)惠”一直是電視淘寶面向C端傳遞的核心品牌理念，在即將到來(lái)的618，電視淘寶也迎來(lái)了品牌Slogan的全新升級(jí)，即：從“領(lǐng)紅包，上電視淘寶”升級(jí)為“電視淘寶，實(shí)惠到家了！”
與此同時(shí)，為了匹配品牌升級(jí)戰(zhàn)略，電視淘寶推出了首個(gè)數(shù)字人形象——十惠鴨。據(jù)悉，它將作為電視淘寶的實(shí)惠代言人，在未來(lái)的客戶端、推廣素材和直播間里持續(xù)與大家見(jiàn)面，帶來(lái)更多大屏實(shí)惠。
當(dāng)然，作為“實(shí)惠”的重要一環(huán)，電視淘寶在今年618也將率先推出大屏版88VIP——電淘省錢卡?！笆″X卡包含為用戶個(gè)性定制的多種權(quán)益，幫助用戶精打細(xì)算?！睏顣悦髟诎l(fā)布環(huán)節(jié)向觀眾闡釋。
具體來(lái)看，省錢卡“免費(fèi)版”將包含淘寶通用紅包、品牌定向紅包、用戶定向紅包、電淘積分，4大電淘專屬權(quán)益。而升級(jí)后的“影視版”在保留這些基本權(quán)益的同時(shí)，額外提供了大屏影視VIP月卡。這意味著用戶不僅能在購(gòu)物時(shí)收獲實(shí)惠，觀看電視劇、綜藝等大屏內(nèi)容時(shí)，也能享受電視淘寶所帶來(lái)的專屬權(quán)益。
值得一提的是，除了用戶權(quán)益，今年618電視淘寶還為商家的生意增長(zhǎng)提供了四大增量計(jì)劃：一是直播全量加碼，為直播提供50%的流量加碼，鎖定升級(jí)版商城的稀缺資源。直播間內(nèi)多種權(quán)益也同時(shí)加碼，甚至翻倍、專項(xiàng)紅包最高可達(dá)1000元。二是提供億元大促補(bǔ)貼，電淘省錢卡、官方補(bǔ)貼、心愿城等多種營(yíng)銷產(chǎn)品聯(lián)動(dòng)，1億元補(bǔ)貼助力商家618的生意增長(zhǎng)。三是AI助力商家提效，免費(fèi)開(kāi)放AI樣板創(chuàng)意空間，助力商家提升站外導(dǎo)流效率。四是合作商家可以提前鎖定歐洲杯、奧運(yùn)會(huì)等超級(jí)IP資源，從日銷到大促到超級(jí)IP，幫助商家在大屏長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)，收獲持續(xù)地增長(zhǎng)。
“每一步用戶權(quán)益的加持都將助力品牌和生意的爆發(fā)。所有的產(chǎn)品都是為了在618有更出色的表現(xiàn)?！闭鐥顣悦魉偨Y(jié)。
聚焦家庭消費(fèi)場(chǎng)景，塑造大屏電商新共識(shí)
增長(zhǎng)源于共識(shí)，電視作為高公信力的媒介，大屏內(nèi)容能夠在社會(huì)層面上構(gòu)建更多共識(shí)，同時(shí)它作為家庭場(chǎng)景最重要的媒介，也能在家庭決策中達(dá)成更多的消費(fèi)共識(shí)。電視淘寶CEO王磊表示，“和消費(fèi)者達(dá)成一種共識(shí)，讓自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力成為消費(fèi)者心中的心智，這是非常關(guān)鍵的?！?/p>
小米互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)部商業(yè)營(yíng)銷品牌總經(jīng)理陳高銘也表示，大屏在構(gòu)建與傳遞公信力方面具有無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)。他指出，家庭大屏直播電商利用大屏公信力，可以很好地降低消費(fèi)者的決策難度，在樹(shù)立品牌形象、建立新品認(rèn)知、提高品牌美譽(yù)度等方面都將發(fā)揮至關(guān)重要的作用。
會(huì)上，電視淘寶與小米OTT戰(zhàn)略合作升級(jí)，發(fā)布了“家庭大屏電商”，從模式、產(chǎn)品、數(shù)智、運(yùn)營(yíng)四個(gè)方面進(jìn)行了升級(jí)，激發(fā)家庭共識(shí)，帶動(dòng)家庭消費(fèi)。
在模式、產(chǎn)品方面，電視淘寶聯(lián)合小米OTT開(kāi)設(shè)獨(dú)立大屏電商頻道，聚合高質(zhì)量種草內(nèi)容，強(qiáng)曝光為品牌實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效引流，快速提升影響力；在數(shù)智方面，電視淘寶依托阿里生態(tài)賦能用戶電商消費(fèi)數(shù)據(jù)，聯(lián)合小米OTT智能大屏，瞄定用戶觸點(diǎn)場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)生態(tài)數(shù)據(jù)共建；在運(yùn)營(yíng)方面，首頁(yè)、貨架、會(huì)場(chǎng)等頁(yè)面都可以靈活調(diào)整，實(shí)現(xiàn)千人千面興趣推薦。
同樣，對(duì)于行業(yè)和商家來(lái)說(shuō)，電視淘寶新?tīng)I(yíng)銷也有著強(qiáng)家庭屬性的共識(shí)。
“流量具體的載體就是屏幕，電視作為家庭中心屏幕，正是洗護(hù)產(chǎn)品的消費(fèi)場(chǎng)景。”Spes詩(shī)裴絲聯(lián)合創(chuàng)始人蔡玉立表示，Spes詩(shī)裴絲的產(chǎn)品介紹和廣告在電視淘寶上以短視頻、創(chuàng)意貼片等形式投放，在家庭場(chǎng)景里利用OTT大屏建立信任與認(rèn)知，實(shí)現(xiàn)品牌從廣度（知名度）到深度（認(rèn)知度）的過(guò)渡。
個(gè)護(hù)品牌植護(hù)也通過(guò)電視淘寶新?tīng)I(yíng)銷在家庭場(chǎng)景下獲得了長(zhǎng)效增長(zhǎng)，“在爆品的打造上，電視淘寶幫助我們非常精準(zhǔn)地定向了目標(biāo)家庭人群，并且通過(guò)各種玩法、權(quán)益實(shí)現(xiàn)了品牌精準(zhǔn)拉新、轉(zhuǎn)化。”植護(hù)產(chǎn)品品牌中心負(fù)責(zé)人林小虹說(shuō)道。
“像電視淘寶這樣的平臺(tái)，對(duì)家清行業(yè)需要去做快速的人群拉新來(lái)說(shuō)，是一個(gè)非常好的平臺(tái)。”淘寶天貓家清行業(yè)運(yùn)營(yíng)專家枝芽分析道，基于電視淘寶的人群用戶與手淘用戶重疊度低、家庭場(chǎng)景適配性強(qiáng)等特征，能有效帶動(dòng)家清行業(yè)人群拉新。
同樣作為強(qiáng)家庭場(chǎng)景的母嬰行業(yè)，淘寶天貓母嬰行業(yè)孕產(chǎn)用品洗護(hù)負(fù)責(zé)人愉心表示，“電視大屏作為高公信力媒介，具有獨(dú)特的品牌宣傳優(yōu)勢(shì)，電視淘寶為母嬰行業(yè)提供了深度種草的家庭場(chǎng)景?！?/p>
面對(duì)存量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的現(xiàn)實(shí)，以O(shè)TT大屏為引領(lǐng)的新?tīng)I(yíng)銷正在成為行業(yè)和商家的破局之道。我們有理由相信，在即將到來(lái)的618大促中，電視淘寶將充分發(fā)揮OTT新?tīng)I(yíng)銷的力量，攜手淘寶天貓各行業(yè)，共同助力廣大商家在大促中“視”在必行，全力增長(zhǎng)。
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