數(shù)字時代三國演義: 得渠道者得天下

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舉報(bào) 2010-06-21

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這篇東西也可以用一句話表達(dá): 拋開那漂亮的外觀, 蘋果, 其實(shí)比微軟更微軟。

新三國電視劇熱播, 這是繼易中天品三國之后中國民眾再一次對三國的高度關(guān)注。三國有趣就有趣在強(qiáng)大的老大, 和相對弱小的老二老三彼此之間的博弈。所謂曹魏占天時、蜀漢占人和、孫吳占地利, 互相之間勾心斗角, 或用智或用強(qiáng), 人類的狡詐被發(fā)揮得淋漓盡致, 的確是歷史上的一出大戲。

三國的雄主們, 縱然是花樣百出, 但有一招是根本的, 也是一樣的, 那就是求才。基本上, 曹魏(后來的司馬) 人才沒有斷檔, 而蜀漢已是“蜀中無大將, 廖化充先鋒”便早早滅國。雖然各自求才的方式不一, 有講唯才是舉的, 有講忠義報(bào)國的, 有講士族門第的, 但不過是殊途同歸而已。

上周三, 根據(jù)納斯達(dá)克的收盤價, 蘋果市值已達(dá)2221億美元, 超過了微軟, 成為全球意義上市值最高的高科技公司。在數(shù)字世界的版圖上, Apple、Microsoft、Google三國演義的時代已經(jīng)發(fā)生, 并可以推想在未來的較長時段里, 這三股勢力, 依然是最重要的舉足輕重的勢力。

拿這三家去套哪家是魏, 哪家是蜀, 哪家是吳是沒有意義的事, 但這三國, 雖然各有各的產(chǎn)業(yè)(或產(chǎn)品服務(wù)) 的側(cè)重點(diǎn), 他們的根本, 事實(shí)上, 都是一樣的。

微軟發(fā)家以及今天依然是帝國重要柱石的是windows系列。這個被稱為“操作系統(tǒng)”的產(chǎn)品其實(shí)就是一個APP STORE(應(yīng)用商店) , 只不過, 微軟自己賣自己的視窗系統(tǒng), 其它軟件商賣其它軟件商自己的軟件, 中間并無太多的物質(zhì)利益上的分贓。但有一點(diǎn)是可以肯定的, 之所以視窗系統(tǒng)成為最主流的個人應(yīng)用操作系統(tǒng), 大量的軟件可供使用是一個很重要的原因。而反過來, 之所以有那么多的軟件謀求和視窗諸個版本的兼容, 視窗是最重要的操作系統(tǒng)也是重要因素。換句話說, windows是PC機(jī)中最重要的一根渠道。

利用這根渠道, 能夠完成一些石破驚天的事, 比如說IE。其實(shí)IE是一個追隨者, 但就是因?yàn)楸晨縲indows, 生生就把Netscape這款最早起步的瀏覽器給打壓了下去。而也正是因?yàn)楸晨縲indows, 后起之秀們, 一直到今天, 市場份額都沒有超過IE。這就是渠道的力量。但有趣的是, 似乎微軟并沒有意識到, 這還是一個發(fā)財(cái)?shù)氖侄巍Ｋ两裰饕纳虡I(yè)模式是兩方模式: 我出產(chǎn)品, 你掏錢, 咱們銀貨兩迄。至于你要增加一個殺毒軟件, 那是另外一樁買賣。

Google不這么做, 因?yàn)闃O大多數(shù)人不會為用搜索而掏出銀子來。Google用的是三方模式: 我出產(chǎn)品, 你免費(fèi)使用, 廣告主根據(jù)你的點(diǎn)擊買單, 然后google收入囊中。后來這個模式進(jìn)化了一下, 變成這樣的: 我出產(chǎn)品, 媒體出平臺, 你免費(fèi)使用, 廣告主根據(jù)你的點(diǎn)擊買單, google和網(wǎng)絡(luò)媒體分贓。在這個模式中, 渠道不僅僅是抵御競爭者的有效工具, 也變成了一個實(shí)際貢獻(xiàn)收入的法寶。可以這么說, google上千億市值的帝國, 就是建立在這么一根渠道之上。

再來看蘋果。原先蘋果和微軟商業(yè)本質(zhì)上很像: 一手賣電腦, 一手收錢。這個模式的結(jié)果是蘋果不過是個百億市值當(dāng)量級的公司, 一度還瀕臨崩潰。但ipod+itune模式的成功, 讓它意識到還可以用其它方式賺錢。事實(shí)上, 離開了itune, ipod也就是個比較漂亮的mp3播放器而已。但一旦引入了itune之后, 蘋果切入了音樂分贓體系, 商業(yè)模式隨之就發(fā)生了根本性的變化。

APP STORE就是一種三方模式: 我出商店, 第三方制作產(chǎn)品, 你買單, 然后我和第三方分贓。這個比例我查到的數(shù)字是蘋果三應(yīng)用制作者七。有了APP STORE為內(nèi)核的iphone, 已經(jīng)不再僅僅是臺設(shè)計(jì)漂亮的手持電話, 而更多的賦予了渠道的特性: 它不僅讓蘋果從消費(fèi)者口袋中一次性弄到了購置費(fèi)這筆銀子, 還能夠源源不斷地從消費(fèi)者和第三方應(yīng)用制作者之間的交易中獲取長久的利益。至于這個第三方應(yīng)用制作者, 單個的成功還是失敗不是它需要關(guān)心的。這就像開賭場坐莊的, 只要有人玩, 就不愁沒有收入。

這種基于具有壟斷特性的渠道的商業(yè)機(jī)制, 使得山寨者很難賺到大錢。因?yàn)樯秸咧挥幸淮涡允杖搿Ｇ啦粌H可以創(chuàng)收, 還可以借由消費(fèi)者的依賴性, 保住已有的市場份額。從商業(yè)角度而言, 蘋果這種有點(diǎn)封閉性質(zhì)的商業(yè)體系, 效率似乎比google更高。因?yàn)閷τ趃oogle廣告系統(tǒng)而言, 無論是合作的媒體平臺, 還是投錢的廣告主, 抑或使用搜索服務(wù)的使用者, 他們不是沒有第二個選擇。

這三國, 大家都是玩渠道的。微軟的支點(diǎn)在PC, 它其實(shí)是最大的桌面終端, google的支點(diǎn)在服務(wù)器, 以至于傳出它的服務(wù)器耗熱影響世界環(huán)境這種謠言, 蘋果的支點(diǎn)在移動設(shè)備, 從ipod到iphoe到ipad, 一脈相承的app store inside。古老的三國自然是追求一統(tǒng)天下的境界, 商戰(zhàn)上, 照我看來, 各自有各自的一片天下是很自然的事。但它們的根基, 都是渠道二字。