品效銷協同，易平方攜手電視淘寶帶來增長新思路

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舉報 2024-04-23

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隨著國民經濟的逐漸回暖，“增長”已經被越來越多的企業提上日程。但是，在當前大環境下，如何增長仍是困擾著營銷人的一大難題。

4月19日，電視淘寶在杭州舉辦了主題為“「視」在必行全力增長”的2024電視淘寶新營銷春季峰會暨618戰略發布會。易平方總經理張聰受邀出席此次峰會，并和產業各方嘉賓一起，論道大屏新勢，探討OTT新營銷驅動品牌增長的可能性。會上，來自品牌方、平臺方、廠商方及4A公司等各方深入探討了該如何找到具有新增量的經營陣地，拉動大促、助力品牌持續增長。

經濟回暖，大屏營銷成品牌破局的關鍵

國家統計局最近發布數據顯示，初步核算，一季度國內生產總值同比增長5.3%、環比增長1.6%。在國民經濟逐漸回暖的大環境下，諸多企業都吹響了加速增長的號角。但同時，在經歷了跌宕后，品牌在營銷上更加趨于理性，在注重 “品效”的同時，“銷”也愈發受到重視——如何有效地把產品銷售出去，賺取利潤，實現商業變現，是企業面臨的終極目的。

隨著移動互聯網人口紅利逐漸見頂，如今已經進入存量時代，尋找新的增量已經成為企業面臨的迫切問題。而OTT行業已經成為了營銷增長的一大“破局點”——持續增長的用戶規模，“一對多”觸達、強曝光等特征，加上在大數據賦能下能夠精準鎖定目標用戶，OTT大屏營銷的諸多優勢都讓其愈發受到品牌主的重視。

如何有效地讓OTT后鏈路形成了閉環？易平方與電視淘寶為行業帶來了一個新的思路。電視淘寶是易平方的戰略股東之一，易平方旗下獨家運營的康佳智能電視是電視淘寶合作最久的電視終端。雙方這樣的深度綁定關系，也讓易平方在打造“品效銷”協同的營銷生態上更加如魚得水。

依托于自身平臺，易平方有效地整合了屏保、焦點視頻、視頻前貼，應用開屏、桌面信息流等優勢資源并進行了創新，在電淘達摩盤的賦能下能夠幫助品牌實現確定性的曝光，以及確定性人群拓展。同時，與電視淘寶進行打通，邊看邊買成為現實，給品牌帶來確定性的成交結果，并建立了投后人群沉淀和后鏈路數據反饋，從而實現了從種草到投后人群沉淀等全鏈路的“品效銷”新模式。

易平方旗下大屏短視頻產品“易抖屏”更是其中的典型，不僅聚集了海量的短視頻資源，給用戶帶來更好的短視頻觀看體驗，同時也與電視淘寶打通，以“內容”“興趣”作為核心抓手，帶來了大屏購物場景，以更短路徑提升用戶的購買機會，讓大屏購物實現品效銷合一。

易抖屏還打造了一系列的創新玩法，例如，易抖屏上線刷視頻領紅包的玩法，用戶刷短視頻時能賺取積分，并在積分商城中兌換成各種獎勵，為用戶帶來邊看邊賺的別樣體驗，大大提升了與用戶的情感連接。易抖屏針對企業主打造了抖屏品牌號，構建品牌內容聚集地，傳遞品牌價值，同時可吸引用戶持續觀看、提高用戶粘性、沉淀用戶流量。此外，易抖屏引入了大量院線電影和影劇綜內容，以短帶長，用戶能一鍵觀看長視頻，獲得更好的娛樂體驗。

易抖屏攜手電視淘寶基于雙方各自優勢的打通，讓品效銷一體化得以實現，不僅為OTT大屏營銷打開了新的模式，同時在存量博弈競爭的當下成為新的確定性營銷形態，為品牌開辟了一條增長的新渠道。

攜手電視淘寶，助力品牌品效銷協同

在 “品效銷”成為新共識的大環境下，眾多品牌攜手易平方在電視淘寶的賦能下，不僅通過精準鎖定目標用戶，強化品牌認知，同時，通過內容種草有效地提升了用戶購買意愿。而在電商后鏈路打通下，也帶動了銷量的增長。

“高露潔 x 易平方 x 電視淘寶 OTT品效銷協同案例”便是其中的一個典型。

在2023年三八婦女節煥新期，高露潔通過電視淘寶電商人群+易平方OTT黃金資源組合聯投，并結合品牌代言人明星效應，實現“O人群”(Opportunity 機會人群)的進一步覆蓋，并完成品牌心智的破圈；同時，通過電視淘寶數據回流能力，完成“I人群”(Interest興趣人群)的沉淀。在隨后的618大促期間，通過OTT資源全域覆蓋，強曝光、高頻次觸達“I人群”，強化對品牌和權益心智的認知，進一步提升前期種草效果的同時，吸納更多品牌潛客。雙十一期間，基于用戶沉淀持續塑造品牌超級單品，通過OTT大屏+戶外大屏全域聯投，疊加電視淘寶專屬權益、補貼，進一步刺激并促動“I人群”向“P人群”（Purchase 購買人群）的轉化，達到更加長效的增長。在一系列的組合拳下，超額完成了既定目標：電視淘寶數據顯示，“無水美白酵素牙膏”和“實惠家庭裝牙膏套組”分別位列店鋪單品銷量Top 1、Top2；同時，在品效協同模式加成下，雙11大促帶來最終引導成交金額也十分喜人。

不僅是高露潔，蘭蔻案例同樣提供了佐證，值得品牌借鑒。在2023年618期間，蘭蔻攜手易平方，以電淘電商人群+OTT資源組合聯投，多頻次曝光，在強化品牌認知的同時，實現“O人群”(機會人群)向“I人群 ”(興趣人群)轉變。

不僅如此，在疊加電視淘寶電商能力后，也有效地提升品牌種草效率，滿足品牌“銷”的需求。最終，“大屏內容+電商后鏈路”的模式不僅為蘭蔻帶來了品牌關鍵指標的大幅提升，也帶動了銷量數據十分喜人。淘寶電商數據顯示，蘭蔻在品效聯動模式加成下，帶來最終引導成交金額超過億元。

隨著2024年618的臨近，電視淘寶在本次峰會上也發布了一系列新的經營策略和創新玩法，這也將吸引更多的廣告主加入到大屏營銷中。值得一提的是電視大屏直播也是此次會議的一個重點。據悉，今年618期間，易平方將與電視淘寶開啟大屏電商直播，讓電商直播這一備受品牌主喜愛的形式在大屏落地。易平方愿意攜手更多品牌，在電視淘寶的賦能下，以大屏為連接，助力品牌實現全力增長。

結語

隨著經濟的回暖，諸多品牌都將抓緊加大營銷力度。但在移動互聯網存量博弈中，品牌要想有所突破已經變得十分困難。OTT大屏特別是其在電視淘寶的賦能下，實現了“品效銷”協同，給品牌經營者開辟了一塊新的增量經營陣地。相信接下來將會有越來越多的廣告主將加入到大屏營銷中。

未來，作為電視淘寶的深度合作伙伴，易平方將與更多的品牌一起攜手探索大屏營銷的新模式，構建起更加完善的跨屏跨場景新生態，助力品牌商家實現持續增長。

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