2024小紅書壓注家居設(shè)計賽道
內(nèi)卷無處不在的家居家具市場，渠道競爭日趨白熱化。大品牌或許能穩(wěn)扎穩(wěn)打，但中小設(shè)計師家居家具品牌難道只能跟風陷入無休止的價格戰(zhàn)和依賴短期流量玩法？近日，家居新范式有幸受邀參加“小紅書REDeco家居開放日”，見證首個小紅書家居家具行業(yè)IP“REDeco”的發(fā)布。這個新IP——REDeco為更廣大設(shè)計師家居家具品牌提供了新的發(fā)展思路。有原創(chuàng)設(shè)計師家具品牌甚至調(diào)侃，小紅書電商幫他們把商業(yè)的這根神經(jīng)給完美修補了。
新玩家也能在高端局逆襲翻盤
設(shè)計師家居家具品牌，設(shè)計感爆棚、品質(zhì)杠杠的，應該很搶手才對?，F(xiàn)實卻是“酒香巷子深”，或是因沒有專業(yè)的營銷團隊和策略，或掣肘于品牌知名度和影響力的軟肋，盡管擁有一身好本領(lǐng)卻難以發(fā)光發(fā)熱。他們往往面臨獲客難、品牌建設(shè)等一系列挑戰(zhàn)。
一是獲客難題：在龐大的中國用戶群體中篩選出與品牌最契合的潛在消費者是一項艱巨任務。品牌需要通過有效的營銷策略來吸引認同原創(chuàng)設(shè)計和高品質(zhì)生活的消費者。
二是品牌建設(shè)：對于剛起步的設(shè)計師家居家具品牌，要建立起具有辨識度和吸引力的品牌形象，以在激烈的家居市場中快速嶄露頭角并贏得口碑。
三是市場教育：設(shè)計師家居家具品牌的產(chǎn)品往往難以被普通消費者理解，曲高和寡。品牌需要找到能夠“翻譯”復雜設(shè)計語言的人和渠道，這些人擁有一定專業(yè)知識背景和“使用經(jīng)驗”，幫助消費者理解產(chǎn)品價值。
四是營銷創(chuàng)新：傳統(tǒng)的營銷方式成本高昂且效果逐漸減弱。品牌需要尋找新的、更具性價比的營銷方式，如借助社交平臺進行口碑傳播和精準營銷。
于是主動求變的品牌們把目光放到了時代“新寵”小紅書上。小紅書不僅是一個深受年輕人喜愛的社交平臺，并且正從內(nèi)容生態(tài)平臺轉(zhuǎn)型內(nèi)容電商平臺。日活2.6億的用戶池、日均3億+的搜索量，其中還有相當部分搜索流量價值待轉(zhuǎn)化。這里有著龐大的優(yōu)質(zhì)客戶群體，也有專業(yè)精準的買手群體。過去半年，小紅書設(shè)計師家居家具品牌交易額同比增長15倍，購買用戶數(shù)同比增長8倍。
通過在小紅書上制作內(nèi)容、尋找買手、進行店鋪直播等方式，越來越多設(shè)計師家居家具品牌找到適合自己的經(jīng)營之道。例如，乙舟筑物集，在2023年通過買手直播在小紅書上打開了生意之門。買手直播不僅為乙舟筑物集帶來了目標客戶，還大幅提升了品牌的曝光度和認知度。OKENSHO靠店播在小紅書上實現(xiàn)冷啟動，僅憑一張產(chǎn)品效果圖就吸引了大量粉絲進入店播間。一年的時間，OKENSHO從零開始在小紅書上成長為千萬級品牌。
官方蓋戳，品牌進階的神助攻
但是大家都在同一個池子里競技，如何讓自己的品牌更突出奪得更多關(guān)注？小紅書電商最近推出的REDeco IP認證就是一種有效的差異化手段，通過賦予有實力的品牌獨特身份標識，疊加了權(quán)威推薦的光環(huán)，讓官方成為品牌的代言人。
什么是REDeco？
REDeco，是小紅書電商為扶持設(shè)計師家居家具品牌發(fā)展而推出的一個認證標簽，定位是品牌孵化器和品牌放大器。通過這一認證標簽，消費者可以更容易地識別和選擇這些有設(shè)計感的家居家具產(chǎn)品。
認證的基礎(chǔ)條件為：有原創(chuàng)理念、自然有溫度、可長久使用的家居家具品牌。
對于獲得REDeco認證的品牌商家，小紅書主要有三大扶持政策：
1.開啟動：為品牌賦予專屬標簽，為好設(shè)計認證，小紅書品牌唯二的認證。
2.銷售成長期：億級流量，每個月一次的促銷活動和全年兩次的S級大促活動，商家運營一對一服務。
3.品牌被消費者熟知：傭金返點、降低經(jīng)營成本，專項選品會、連接商家與買手。
此外，REDeco還聯(lián)合展覽平臺設(shè)計之春，共同為品牌提供行業(yè)認證、聯(lián)動策展以及共建品牌池，以打造線上線下一體化的經(jīng)營方案，助力設(shè)計師品牌的成長。
簡單來說，小紅書電商推出的REDeco認證，相當于一個“金字招牌”，加了“信任buff”，還帶來了更多的“露臉”機會。掌握新時代密碼的人已經(jīng)率先認證了REDeco。比如乙舟筑物集和OKENSHO已經(jīng)成為了首批認證的品牌。
讓原創(chuàng)設(shè)計在新中產(chǎn)后花園迎風發(fā)芽
作為年輕人的美好生活寶典，小紅書的用戶畫像很清晰：精致、有錢（新中產(chǎn)），用戶群體對于生活品質(zhì)有著較高的追求，并熱衷于分享和發(fā)現(xiàn)更多美好的生活方式。平臺高質(zhì)量的用戶群體決定了其對原創(chuàng)設(shè)計有著較高的接受度和認可度，注重消費體驗、審美和生活方式，愿意為高質(zhì)量的原創(chuàng)設(shè)計買單。
自去年正式布局家居領(lǐng)域以來，小紅書圍繞“家生活”的動作不斷，在AWE期間策劃了RED LIVING+趨勢展、上線「家生活種草節(jié)」，發(fā)布《2024靈感生活家趨勢大賞》《小紅書家生活行業(yè)方法論》......這次又新推出了首個家居家具行業(yè)IP“REDeco”，小紅書對此的愿景之一是希望激發(fā)空間的創(chuàng)造性和新的家生活方式，不斷探索中國人家居文化更多的可能性。還宣布要在未來一年內(nèi)，幫助1000家設(shè)計師家居家具品牌在平臺上穩(wěn)定經(jīng)營并健康成長。
在這個追求高品質(zhì)生活的時代，原創(chuàng)設(shè)計成為了家居家具行業(yè)的核心競爭力。小紅書這次搶先發(fā)布首個家居家具行業(yè)IP、嚴選有原創(chuàng)設(shè)計能力的品牌，頗有幾分“快準狠”的意味。這與百度藍V、微博紅人認證、公眾號加藍等策略有異曲同工之妙，通過類似的認證機制來吸引優(yōu)質(zhì)的品牌和創(chuàng)作者入駐，從而提升平臺的內(nèi)容質(zhì)量和用戶黏性。
首先，REDeco認證就像是家居家具品牌的一個高級標簽，代表了產(chǎn)品的高品質(zhì)和設(shè)計水平得到權(quán)威認可，更是對原創(chuàng)設(shè)計的一種認可和保護。讓有才華的設(shè)計師和產(chǎn)品被更多人看到，放大設(shè)計的價值。小紅書也能通過REDeco認證吸引更多有原創(chuàng)設(shè)計能力的品牌入駐，為消費者提供更多高品質(zhì)、有創(chuàng)意的產(chǎn)品。
此外，小紅書REDeco認證與買手扶持計劃相輔相成，為消費者帶來更多優(yōu)質(zhì)選擇。買手們憑借敏銳的時尚嗅覺，發(fā)掘出更有品質(zhì)更符合消費者審美的家居家具品牌和產(chǎn)品，REDeco認證相當于多一層消費保障、縮短尋找路徑從而減少決策成本，讓消費者在小紅書上能夠更高效地找到落地“美好家”的方案。
家居新范式認為，通過REDeco認證，不僅滿足了消費者對高品質(zhì)家居產(chǎn)品的需求，也提升了小紅書自身平臺的品質(zhì)和市場競爭力。讓設(shè)計長出好生意的同時也讓用戶生活更加美好。
結(jié)語
4月19日，小紅書將聯(lián)合REDeco家居商家用100件「為幸福而設(shè)計】的商品在微風禮堂辦一個公園里的展覽。
在這場富有儀式感的“春風”中，懂浪漫、懂生活、懂設(shè)計的人們在小紅書相遇、相知、相伴，分享他們的審美和生活方式，共同見證原創(chuàng)設(shè)計的魅力與價值。原創(chuàng)設(shè)計也在這里生根發(fā)芽，綻放出獨特的魅力。
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