餓了么上演大小姐逆襲、美團(tuán)齊聚三大霸總…品牌短劇拿捏流量密碼
短劇作為一種短小精悍、情節(jié)緊湊的影視作品，近年來在互聯(lián)網(wǎng)平臺上迅速崛起。從年初的《我在八零年代當(dāng)后媽》等現(xiàn)象級短劇爆火，到如今的短劇市場日益繁榮，短劇以其獨(dú)特的魅力吸引了大量關(guān)注，成為了一種新型“電子榨菜”。
短視頻平臺短劇內(nèi)容排行榜
在短劇的熱潮中，品牌主們也敏銳地捕捉到了短劇背后的巨大商業(yè)價值。他們紛紛將短劇作為品牌營銷的新戰(zhàn)場，試圖通過短劇的傳播力來提升品牌的知名度和影響力。
01
去哪兒網(wǎng)
絕命逆襲之大小姐的詛咒
最近，去哪兒首部自制爽劇《絕命逆襲之大小姐的詛咒》播出。
豪門世家千億資產(chǎn)不能隨便花，雞蛋買貴了一毛錢就會死？到底隱藏了什么秘密？上一秒懵懂無知的大小姐，下一秒陷入家族仇恨，在死亡邊緣顛沛流離。
整部短劇的精神狀態(tài)真的十分超前，無厘頭的設(shè)定雖然很離譜，但是不妨礙它真的很讓人上頭。雖然情節(jié)有些狗血離奇，但其中蘊(yùn)含的“比價”溝通策略卻延續(xù)了「旅行上去哪兒比比看」的品牌理念，巧妙引導(dǎo)消費(fèi)者前往去哪兒平臺，傳遞出無論去哪兒都能享受到友情價的品牌理念。
體量小，時長短，爽點(diǎn)頻繁……餓了么可謂拿捏短劇流量密碼。
02
百雀羚
重啟我的人生
現(xiàn)在的短劇大多圍繞女性的社會關(guān)系展開，受眾也幾乎是女性人群，所以美妝品牌幾乎是最先開始涉足短劇圈的。百雀羚和短劇專業(yè)戶姜十七合作聯(lián)名定制短劇《重啟我的人生》。
以旗下明星產(chǎn)品——百雀羚幀顏淡紋霜為焦點(diǎn)，通過精心策劃的大女主情節(jié)，旨在引發(fā)用戶的情感共鳴。將產(chǎn)品的“初抗老”功效與引人入勝的“爽感劇情”完美結(jié)合，從而有效傳遞產(chǎn)品的核心價值。高強(qiáng)度的劇情節(jié)奏使用戶仿佛置身其中，感受那份“爽感”。同時，劇情中不斷強(qiáng)調(diào)擺脫“內(nèi)耗情緒”的價值導(dǎo)向，這與產(chǎn)品目標(biāo)人群的心理需求高度契合。通過結(jié)合產(chǎn)品的功效展示與情節(jié)內(nèi)容，百雀羚使用戶在欣賞劇情的同時，深刻感受到百雀羚品牌理念。
針對女性在社會中所遭遇的種種痛點(diǎn)，精心設(shè)計了相應(yīng)的矛盾沖突，通過女主角的堅韌奮斗和勇敢反抗，讓她成為女性觀眾心中那個敢于發(fā)聲的“嘴替”。而男主角則具備了女性心目中理想伴侶的特質(zhì)，他對愛人的理解信任堅定不移。這似乎也成為了爆款短劇的萬能公式。
把握當(dāng)下很火的女性主義，百雀羚總結(jié)適合自身的爆款內(nèi)容流水線公式，反復(fù)用劇集進(jìn)行內(nèi)容輸出，樹立了品牌形象，也帶火了產(chǎn)品。
03
美團(tuán)
霸總帶你省到就是爽到
美團(tuán)一次性集結(jié)蘇總，趙總，代總短劇屆三大霸總，在美團(tuán)神券節(jié)拍攝了一系列短劇，圍繞“省錢”來演繹不同風(fēng)格的霸總，又土又上頭！
《蘇總的18日戀人》
講述了M市首富蘇少和豪門千金小美相戀的故事。出于對小美的隱私保護(hù)，兩人只在每月18日相約，沒想到兩人約會熱吻的照片還是遭到偷拍曝光。一邊痛恨自己的不夠強(qiáng)大，一邊要決定要在直播間公開蘇太太的身份，來捍衛(wèi)自己的主權(quán)…
《小美，趙總請您回家》
“你真的以為我離不開你嗎？我趙家最不缺的就是錢！”本以為又是一段愛情往事，沒想到這次卻是少爺和女管家。前腳把管家轟走，后面面對沒有人洗的盤子和滿是灰塵的桌子被“激怒”，決定要在直播間當(dāng)眾挽回……
《代總的追愛計劃》
名門望族坐擁百億資產(chǎn)的代總揚(yáng)言一定要娶到沈家女兒，但沈老爺子放話“能用最省錢的方式辦史上最豪華的酒席”才可以。為了這門婚事，平時花錢大手大腳的他決定再次證明自己也能省錢，“我要讓全世界都知道，我才是最會省的男人！”
所有劇集指向神券節(jié)的直播，美團(tuán)這一波操作不僅進(jìn)一步加碼了其內(nèi)容生態(tài)布局，還巧妙地利用短劇為站內(nèi)神券節(jié)刷了一波流量。在神券節(jié)當(dāng)天直播間內(nèi)，演員本人現(xiàn)身直播間，全程互動，以短劇和演員的流量，再次擴(kuò)大受眾圈層。通過用短劇預(yù)熱引流的方式，實(shí)現(xiàn)了流量的有效轉(zhuǎn)化。
如今短劇已然成為互聯(lián)網(wǎng)大廠的解決流量困境的萬能鑰匙，美團(tuán)作為本地生活龍頭，在自己制作短劇之余，在站內(nèi)也開發(fā)了專門的短劇專區(qū)，短劇這個賽道的吸引力昭然若揭。
04
閑魚
傅太太全程開掛
閑魚前不久也獨(dú)家首播了一部自制短劇《傅太太全程開掛》。
戀愛腦女主重生變身女霸總，不走尋常路，不僅套路前夫反轉(zhuǎn)逆襲，還靠閑魚翻身系統(tǒng)狂賺20億，一路開掛，高能大戰(zhàn)霸總前夫哥，與男主相愛相殺手撕白月光，博得人生頭彩……雖然是比較常規(guī)的系統(tǒng)文設(shè)定，但融入了不少“閑魚”梗，抵消了一些套路感。
在播出劇集的同時還發(fā)起了 #閑魚爽劇我來寫# 的劇本征集，邀請用戶們大開腦洞，各種霸總商戰(zhàn)、重生復(fù)仇戲碼不停。閑魚通過爽劇戳中觀眾痛點(diǎn)的同時，也將品牌觀念核心傳遞給了觀眾：閑魚上每時每刻都發(fā)生著不同的奇遇，上閑魚，解鎖更多人生的可能性，或許改變現(xiàn)狀的機(jī)會就在眼前 。
既巧妙宣傳了平臺業(yè)務(wù)，又精準(zhǔn)戳到用戶爽點(diǎn)，閑魚的短劇可謂一舉兩得。
去年是短劇流量井噴式增長的一年，國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)微短劇市場規(guī)模達(dá) 373.9億，10億短視頻用戶有一半以上都看過短劇微綜。碎片化內(nèi)容時代，短劇營銷已經(jīng)成為品牌主不可忽視的營銷渠道。現(xiàn)在美妝、互聯(lián)網(wǎng)、快消品牌率紛紛入局試水，搶占短劇紅利，短劇營銷玩法也愈加成熟。
在具有高度的創(chuàng)意性和靈活性的創(chuàng)作空間下。短劇可以根據(jù)品牌的需求和定位進(jìn)行量身定制，可以通過短劇的形式展示產(chǎn)品的特點(diǎn)、傳遞品牌的價值觀、塑造品牌形象等，根據(jù)不同的營銷目標(biāo)進(jìn)行靈活調(diào)整。
無論以哪種方式參與短劇營銷，可以確定的是，從內(nèi)容平臺到快銷品牌，借勢“電子榨菜”，勇闖短劇圈已經(jīng)成為了一種趨勢。在這個趨勢下，品牌更需要敏銳地捕捉到短劇背后的商業(yè)價值，完成好內(nèi)容的創(chuàng)作，設(shè)計與產(chǎn)品服務(wù)、品牌調(diào)性相匹配的短劇植入情節(jié)，獲取持續(xù)的流量和實(shí)現(xiàn)破圈，自然而然沉淀消費(fèi)者心智。
當(dāng)代打工人的現(xiàn)實(shí)生活里沒有重生、穿越、系統(tǒng)、奇遇、金手指……所以多來點(diǎn)“電子榨菜”，讓我們暫時抽離于現(xiàn)實(shí)的壓力，也未嘗不是種樂
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