搜索流量1天猛漲3倍，五金小品類借助阿里媽媽全站推廣四兩撥千斤
文｜朱之叢
“唯流量論”的電商江湖，又被撕開一道裂口。
4月16日，阿里媽媽官宣推出革命性新產品——“全站推廣”。該產品以付費撬動自然流量，激活淘系全局流量勢能，帶動商品成交額全面提升。內測數據顯示，全站推廣讓商家的潛品打爆速度提升了301.92%，GMV增長2.97倍。
有商家對《天下網商》透露，全站推廣讓店鋪的單日GMV翻倍，搜索流量暴漲3倍，“運營端至少節約了70%的時間。”
這款產品的問世，既為商家提供了一步到位的全站流量運營方案，也回應了電商領域的一大投放難題：該如何靠付費有效撬動自然流量，實現真正的“付免聯動”？
全站推廣給出的答案是：深度打通付費流量與自然流量池，以淘系搜推廣全局流量交付全站確定ROI，在AI驅動下以更智能的方式找到“此時此刻有需求的人”。“付免聯動”這一革新性的機制在淘系流量土地落地后，也將為阿里媽媽先進的產品矩陣更換增長加速的新引擎。
針對不同類型的商家，全站推廣均有出色表現。
阿里媽媽運營中心及市場部總經理樹羊介紹，全站推廣既能讓品牌商家多類型貨品爆發，也幫助新勢力商家“以品帶牌”搶占市場，還能讓產業帶商家極簡拿量、新手商家快速冷啟。此外，它還給予了生態伙伴更高的營銷效率、更廣闊的流量運營空間。
品牌破局，開拓業務增長新航道
品牌商家有品牌商家的煩惱：高客單價帶來對人群的高敏感度。
海爾旗下高端品牌卡薩帝就是如此。公開數據顯示，卡薩帝7年完成13倍增長，牢牢占據1.5萬元以上冰箱和空調市場、1萬元以上洗衣機市場的第一位，是白電行業當之無愧的“高端霸主”。
然而，卡薩帝的部分成熟貨品，在推廣投產效率上出現了瓶頸。其背后是大品牌共同的經營痛點：高端品牌對人群敏感，貨品的功能賣點需要在人群中進行二次甚至多次觸達。如果采用以往的單品打爆策略，要在前期進行大量投入，花費大量的人力和精力在站內外廣泛種草，且往往需要長時間的蓄水，種草周期極長。
這就像是一條沒有指引的航道，漫長的等待讓人心焦。
如今，全站推廣充當了這條路線上的航標。卡薩帝方面表示，全站推廣對于投產和預算的把控更加精確，投放效率清晰可見，便于及時調優。在AI能力的加持下，全站推廣能夠基于算法提供選品建議，同時能夠精確模擬流量環境，提前鎖定投入和增量之間的確定性關系，在流量環境仿真、貨品打爆、智能出價和投放穩定性上全面提效。
這也就是全站推廣的優勢：在淘系復雜、動態的流量環境中，實現全站ROI確定性交付。
在全站推廣的輔助下，卡薩帝通過淘系多個端口觸達有效人群，其主推產品萬元洗烘套裝產品的轉化路徑顯著縮短，在消耗未增長的情況下，成交金額上升28%。
對貨盤較大的品牌來說，全站推廣的AI智能選品功能，也提供了一條更具確定性的好貨打爆路徑。
創立于2018年的服飾品牌有棵樹，時常受困于人群定點投放不夠精準，需要花費大量成本對人群標簽進行調優。而全站推廣能夠根據阿里媽媽的百億電商圖文語料，為商家挑選全店最具潛力打爆的貨品，并進行快速冷啟、極簡拿量。
有棵樹反饋稱，全站推廣介入后，店鋪幾乎達到了半托管狀態，在較少的人工干預下保持業務高效運轉，并通過跨類目策略實現高效拉新，“打破了原有的流量瓶頸，GMV穩步增長。”
四兩撥千斤，小眾品類也能成爆款
2014年大學畢業后，容偉成為了一名全職淘寶店主。
從一竅不通的小白商家，到創立自己的品牌，他已經在淘系平臺上走過了10年。目前，容偉的“牧藍電動工具工廠企業店”名列淘寶電動工具類品牌Top 10。
在阿里媽媽小二的推薦下，容偉在近期接觸到了全站推廣。他對這款產品的第一印象是“簡單”：“選品、出價、預算ROI，有這三個選項就夠了。”
因為在簡單的產品界面下，蘊藏著出乎意料的強大功能。容偉選擇了成熟潛力爆品和零基礎新品作為投放重點，經過兩周左右的運營，店鋪的單日GMV翻了1倍，搜索流量更是暴漲3倍，帶動了整個店鋪的成交增長。
在五金工具這樣的小眾品類，這個增速堪稱亮眼。容偉說，全站推廣的冷啟動更快，而且更簡便、更智能，能將商品快速展現給需要的用戶。和一些復雜的付費工具相比，它不需要過于精細化的運營，只需要“好的貨品、合適的定價，往全站推廣里面一丟”。
容偉預計，在全站推廣介入后，運營端至少節約了70%的時間。“推廣這邊交給阿里媽媽，我們就有更多的精力去研究產品，去服務好消費者。”
對一眾新勢力品牌來說，全站推廣也帶來了可觀的經營提效。
創立于2017年的童裝品牌班喜迪，每年都要投入大量成本，在多個渠道測試市場流行趨勢和消費者偏好。引入全站推廣后，班喜迪及時踩準了春季場景，用一款兒童連衣裙在一周內吸引了3萬多名訪客，做到了“極簡投放、快速打爆”。
班喜迪旗艦店負責人表示，全站推廣節約了精力，把更多時間留給前端素材優化和產品打磨，而且性價比很高。對比同類型其他貨品，投入全站推廣的貨品流量增長了4.4倍，并且有效帶動了全店動銷。
不同規模、不同品類的商家體驗都證明，全站推廣通過付費撬動免費流量，激活淘系全域流量池，真正實現了全站流量可運營。頭部品牌、新勢力品牌、產業帶商家、新手商家，均能借助全站推廣獲取越級增長的杠桿。
此外，全站推廣對生態伙伴（投手）來說，也意味著全新的前景。一方面，投手可以利用全站推廣的算法能力提升操盤效率；另一方面，付免聯動為商家帶來新的進店流量，投手可運營的流量空間更加廣闊。
大模型技術支撐，多元化場景協同
這款新產品的底層技術能力，正是阿里媽媽在開年時發布的LMA（Large Model for Advertising）大模型技術。據介紹，LMA基于大語言模型、多模態大模型和電商興趣與行為，能夠精準把握消費者需求，進而極大提升人貨匹配的效率。
在內嵌的LMA加持下，全站推廣在“人”“貨”兩端都有了新的突破。
在人群側，全站推廣能協助商家在淘系流量池內尋找高意向消費人群，準確定位“此時此刻有需求的人”；在貨品側，全站推廣依托2天完成50億級樣本的超強算力，能夠預測出店鋪內的高潛爆品，幫助商家選對品，接住流量。
阿里媽媽也釋放了一系列全新激勵政策。
4月10日起，阿里媽媽“618充返搶跑計劃”正式上線，充值限時享95折。針對一階段商家，阿里媽媽提供了一對一的運營保障，包括投前培訓、投中優化、放量保障、投后復盤等全周期服務。
2024年，是淘系流量結構不斷優化的一年，也是新產品、新技術重構經營方式的一年。
淘寶始終是商家生意投資的主陣地，AI則日益成為商家提升經營效率的有力工具。阿里媽媽的一系列技術演進和產品革新，最終聚焦于同一個落點：把增長杠桿和主動權平等地交給商家。
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