成立于2020年的小鹿藍(lán)藍(lán)，正式邁入它的四周歲。這個(gè)因“松鼠老爹”章燎原二胎而誕生的寶寶零食品牌，在過(guò)去幾年中猶如一位“攪局者”：它推出高性價(jià)比寶寶零食產(chǎn)品，以極快的速度攻城略地，俘獲超過(guò)500萬(wàn)寶媽。

它的迅猛之勢(shì)就像初生時(shí)期的零食玩家三只松鼠。創(chuàng)始人章燎原信奉“天下武功，唯快不破”，“穿上”三只松鼠的運(yùn)營(yíng)策略后，小鹿藍(lán)藍(lán)從上線起就帶著優(yōu)等生的基因——

成立僅三個(gè)月，它拿下天貓寶寶零食銷(xiāo)量第一；上線首月銷(xiāo)售額破百萬(wàn)；上線98天銷(xiāo)售額破千萬(wàn)；上線218天，銷(xiāo)售額破億……

在最近發(fā)布的三只松鼠2023年度財(cái)報(bào)中顯示，期內(nèi)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收71.15億元，歸母凈利潤(rùn)2.2億元，同比增長(zhǎng)69.85%。作為現(xiàn)存唯一的子品牌，小鹿藍(lán)藍(lán)2023年?duì)I收為5.88億，占總營(yíng)收比例的8.27%，其2022年?duì)I收為4.91億，增速近20%。

小鹿藍(lán)藍(lán)聯(lián)合創(chuàng)始人李子明表示，過(guò)去三年，他們面臨著巨大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，“前三年其實(shí)一直都不賺錢(qián)，2023年我們的生意重新恢復(fù)增長(zhǎng)，利潤(rùn)端也有了改善，算是度過(guò)了困難時(shí)期。”

期間，品牌經(jīng)過(guò)了多輪轉(zhuǎn)型。例如2022年，小鹿藍(lán)藍(lán)重推嬰兒輔食；2023年嘗試兒童營(yíng)養(yǎng)系列；2024年，品牌又轉(zhuǎn)型進(jìn)入兒童高端營(yíng)養(yǎng)健康零食賽道。財(cái)報(bào)中寫(xiě)道，接下來(lái)小鹿藍(lán)藍(lán)將圍繞“零食、輔食、營(yíng)養(yǎng)品”三大品類矩陣延展。

這一切轉(zhuǎn)型源于行業(yè)和公司策略的變化。

品牌成立一年后的2021年，嬰童零食賽道掀起風(fēng)云，資本兇猛，新品牌如云。這個(gè)階段，品牌們打起價(jià)格戰(zhàn)，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，小鹿藍(lán)藍(lán)則進(jìn)入“瘋狂燒錢(qián)”的品推階段，用幾近粗放的方式完成著對(duì)人群的圍獵和品牌的擴(kuò)張。

這股瘋狂的投資熱在2023年退潮。市場(chǎng)回歸冷靜后，李子明有了更多的時(shí)間來(lái)思考產(chǎn)品和生意。

進(jìn)入公司十年的李子明曾擔(dān)任三只松鼠的首席設(shè)計(jì)師，接棒小鹿藍(lán)藍(lán)后，他們首批上線了9個(gè)品，其中溶豆和凍干奶酪成功跑出，成為了品牌銷(xiāo)售額千萬(wàn)量級(jí)的大單品。如今，小鹿藍(lán)藍(lán)品牌的累計(jì)銷(xiāo)售額已突破10億元。

《天下網(wǎng)商》發(fā)現(xiàn)，從0到10億的過(guò)程中，小鹿藍(lán)藍(lán)之所以能贏過(guò)對(duì)手，是自己蹚出了一套成功范式：

第一，對(duì)品類進(jìn)行再造和微創(chuàng)新，讓品牌在同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下脫穎而出。以凍干奶酪為例，業(yè)內(nèi)多以開(kāi)發(fā)冷藏類奶酪棒為主，小鹿藍(lán)藍(lán)則采用凍干技術(shù)，造出一款無(wú)需冷鏈的常溫產(chǎn)品，上線即打爆。

第二，將毛利打下來(lái)，保持價(jià)格優(yōu)勢(shì)。因愛(ài)出量販裝，社交媒體上有人稱小鹿藍(lán)藍(lán)為“寶寶零輔食界的山姆”，如鈣鐵鋅軟飲，其他品牌大多為一條10克、一盒20條，小鹿藍(lán)藍(lán)則增加至一條15克、一盒40條，且價(jià)格低于同行。

第三，跳出常規(guī)，善用新渠道。依靠母公司的支持，在營(yíng)銷(xiāo)、供應(yīng)鏈、IP打造等方面，小鹿藍(lán)藍(lán)都有一套更為成熟且被驗(yàn)證過(guò)的打法。目前小鹿藍(lán)藍(lán)的核心渠道為抖音，拼多多則是增量，以新品麥麗素為例，抖音和拼多多上的銷(xiāo)售占比超六成。

第四，把握消費(fèi)風(fēng)向的變化，不斷探索細(xì)分人群的需求。最初，他們專注于服務(wù)0-4歲的低齡寶寶，隨著母嬰賽道人群結(jié)構(gòu)的變化，小鹿藍(lán)藍(lán)當(dāng)下和未來(lái)將重點(diǎn)著眼于相對(duì)大齡的兒童，拓寬用戶規(guī)模；同時(shí)觀察到兒童營(yíng)養(yǎng)的供給缺口后，團(tuán)隊(duì)在原有高端性價(jià)比的基礎(chǔ)上加入高端產(chǎn)品線，將品牌定位升級(jí)為“兒童高端健康零食”。

提及2024年的目標(biāo)，李子明提到了章燎原對(duì)小鹿藍(lán)藍(lán)的期許：“進(jìn)一步夯實(shí)基本盤(pán)，做一個(gè)獨(dú)立且健康發(fā)展的子品牌，大的增長(zhǎng)放到2025年-2026年。”

以下是《天下網(wǎng)商》與李子明的對(duì)話：

客服團(tuán)隊(duì)中營(yíng)養(yǎng)師持證率達(dá)70%

《天下網(wǎng)商》：這兩年兒童零食賽道發(fā)生了哪些變化？

李子明：在我們進(jìn)入之前兒童零食已經(jīng)發(fā)展很多年了，久遠(yuǎn)的像大家熟悉的旺旺、奧利奧。市場(chǎng)變化主要來(lái)自消費(fèi)群體的變化，越來(lái)越多的消費(fèi)者變成了90后、95后，甚至00后，他們的文化水平和消費(fèi)觀念都有很大變化，他們有更前衛(wèi)的消費(fèi)需求，也有辨別能力，愿意給孩子更多嘗試。

《天下網(wǎng)商》：分享一下小鹿藍(lán)藍(lán)誕生的背景？

李子明：2020年6月19日，小鹿藍(lán)藍(lán)上線。在此之前三只松鼠已經(jīng)做了很多年，擁有龐大的消費(fèi)群，我們想發(fā)掘不同消費(fèi)人群的消費(fèi)需求。其中一個(gè)方向便是兒童零食，當(dāng)時(shí)，寶寶零食是有增長(zhǎng)機(jī)會(huì)的，我們聚焦寶寶的零食、輔食板塊，最早的定位是互聯(lián)網(wǎng)嬰童食品品牌。

《天下網(wǎng)商》：推出了哪些品？

李子明：我們聚焦零食，第一波上線一共九個(gè)品，經(jīng)過(guò)一個(gè)月冷啟動(dòng)，最終寶寶溶豆和凍干奶酪塊出來(lái)了，圍繞這兩個(gè)品，我們?cè)龠M(jìn)行市場(chǎng)拓展。除了寶寶零食，我們也進(jìn)一步拓展嬰幼兒輔食，比如面條、果泥這類，以及寶寶的調(diào)味品，像豬肝粉、食用油等，最近這兩年在開(kāi)拓寶寶主食，像餐包，2023年9月份我們嘗試兒童營(yíng)養(yǎng)系列，比如DHA核桃油凝膠糖果。

《天下網(wǎng)商》：小鹿藍(lán)藍(lán)累積了500萬(wàn)寶媽，你們做了哪些動(dòng)作吸粉？

李子明：2020年，我們做了一件跟行業(yè)不太一樣的事——培養(yǎng)了一批擁有國(guó)家母嬰營(yíng)養(yǎng)師資質(zhì)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，通過(guò)私域去幫助家長(zhǎng)解決育兒的問(wèn)題，這些育兒師不僅解決售前售后問(wèn)題，還有專業(yè)服務(wù)以及提供情緒價(jià)值。

《天下網(wǎng)商》：目前育兒師有多少人？

李子明：客服團(tuán)隊(duì)中育兒師證持證率達(dá)70%，有分為聊天類、育兒類和推薦類。

《天下網(wǎng)商》：這是從品牌創(chuàng)立初期就有的規(guī)劃嗎？

李子明：是的，2020年3月-6月品牌打造初期，這個(gè)服務(wù)體系就被納入到品牌建設(shè)中了。

三新模型：新產(chǎn)品、新陣營(yíng)、新設(shè)計(jì)

《天下網(wǎng)商》：小鹿藍(lán)藍(lán)所提出的三新模型是什么？

李子明：三新，是我們?cè)?020年提出的模型。

第一個(gè)是新產(chǎn)品，是在產(chǎn)品上的創(chuàng)新或者微創(chuàng)新，一個(gè)例子就是凍干奶酪塊。2020年凍干食品還不成熟，當(dāng)時(shí)大家了解較多的是在航天食品技術(shù)上的應(yīng)用，我們做了凍干奶酪產(chǎn)品，包括奶酪棒，做到蛋白質(zhì)和含鈣量是普通牛奶的4.2倍和2.8倍，且營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)能在-35℃的凍干技術(shù)下保留下來(lái)，口感也是入口即化，這是通過(guò)新技術(shù)和原料的微創(chuàng)新帶來(lái)的新產(chǎn)品。

第二個(gè)是新陣營(yíng)，開(kāi)拓不同人群的市場(chǎng)。最近國(guó)內(nèi)出現(xiàn)非常多小眾品牌，把口子越收越小，聚焦到某一個(gè)精準(zhǔn)化的人群來(lái)做，在各個(gè)電商平臺(tái)上，人群標(biāo)簽也越來(lái)越細(xì)分、精準(zhǔn)，這也是一個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)。

第三個(gè)是新設(shè)計(jì)，聚焦產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)。很多嬰幼兒零食品牌都沒(méi)有IP化的運(yùn)作，我們較早擁有原創(chuàng)IP，形成體系，對(duì)外的視覺(jué)表達(dá)就是一只藍(lán)色小鹿，它叫藍(lán)藍(lán)，并因此與消費(fèi)者溝通。這三新幫助品牌更快地與消費(fèi)者建立品牌認(rèn)知。

《天下網(wǎng)商》：四年過(guò)去，這套模型還能復(fù)用到現(xiàn)在的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中嗎？

李子明：兒童高端健康零食就是運(yùn)用這套模型，我們要給消費(fèi)者不一樣的產(chǎn)品，新產(chǎn)品層面會(huì)選擇更好的原料，比如推出的一款營(yíng)養(yǎng)素，里面含有益生菌、維生素C、葉黃素等，這些產(chǎn)品面對(duì)的又是新人群，而這個(gè)消費(fèi)群體，又會(huì)產(chǎn)生更高階的需求。

《天下網(wǎng)商》：還有哪些新品是通過(guò)這套思路上線的？

李子明：2023年底我們上線了4款-5款新品，其中一款益生元跳跳麥麗素在CBME母嬰展會(huì)獲得了超級(jí)新品的獎(jiǎng)項(xiàng)。麥麗素我們從小吃到大，但基本都是代可可脂、高糖，還會(huì)添加香精、色素、防腐劑，我們的麥麗素是純可可成分，更健康，不含反式脂肪酸，不易發(fā)胖，同時(shí)添加了益生元能助消化，跳跳糖的加入又在口感上增加了豐富度。這是傳統(tǒng)零食高端化升級(jí)的單品，兒童高端零食的方向我們認(rèn)為是可行的。

“代工不代表在食品安全和管控端是空白的”

《天下網(wǎng)商》：2023年三季度財(cái)報(bào)，小鹿藍(lán)藍(lán)營(yíng)收同比漲超七成，除了零食高端化，你們還看到了哪些增量市場(chǎng)？

李子明：小鹿藍(lán)藍(lán)生意增長(zhǎng)源自零食板塊，零食一直是我們銷(xiāo)售占比最大的部分，另外營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)也不錯(cuò)，我們的兒童鈣鋅在抖音渠道也是類目第一。無(wú)論國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，營(yíng)養(yǎng)品一直都是價(jià)格較高的品類，但價(jià)格高不一定代表高質(zhì)量，低價(jià)也不一定代表低質(zhì)量，我們?cè)趦和癄I(yíng)養(yǎng)品這條線上落實(shí)的是高端性價(jià)比戰(zhàn)略，選擇了國(guó)內(nèi)外知名的供應(yīng)商代工，但在配方研發(fā)上，我們遇到很大阻力。

《天下網(wǎng)商》：遇到哪些阻力？

李子明：很多營(yíng)養(yǎng)品配方不像兒童輔食那樣干凈，比如添加糖、香精等來(lái)掩蓋一些礦物質(zhì)的味道，讓適口性更好。我們是比較抗拒的，我們做了三年兒童零食，知道消費(fèi)者需要配方更清潔的商品，因此研發(fā)上做了很大努力，把一些非必要的舍棄掉，保留必要的成分。

《天下網(wǎng)商》：那在定價(jià)上呢？

李子明：最終呈現(xiàn)出的產(chǎn)品，我們認(rèn)為與大牌一個(gè)品質(zhì)，但價(jià)格只有一半，這是我們?cè)谧鰞和癄I(yíng)養(yǎng)品跟其他品牌不同的地方。我們的兒童鈣鋅飲口感有些類似AD鈣奶，做成小條狀后撕開(kāi)一吸就行，草莓味適口性好，小鹿藍(lán)藍(lán)40條、600克，價(jià)格只要29.9元，我們的規(guī)格更大，營(yíng)養(yǎng)素含量更高，但價(jià)格更低，消費(fèi)者愿意購(gòu)買(mǎi)。

《天下網(wǎng)商》：小鹿藍(lán)藍(lán)現(xiàn)在以代工為主嗎？

李子明：全代工，我們剛火起來(lái)時(shí)也因?yàn)榇ひ皇拢隽瞬簧儇?fù)面輿情。去年年底，章總（章燎原）發(fā)了很多視頻，很多都是關(guān)于質(zhì)量管控，我們有質(zhì)量管控團(tuán)隊(duì)，國(guó)際認(rèn)證的檢測(cè)公司，不僅第三方檢，我們自己也檢測(cè)，在供應(yīng)鏈上我們一直很?chē)?yán)苛。

《天下網(wǎng)商》：后來(lái)發(fā)生了哪些改變？

李子明：2021年-2022年，國(guó)內(nèi)嬰輔食市場(chǎng)大火，資本進(jìn)入，很多國(guó)產(chǎn)品牌入局，有些品牌原本不是做兒童或者寶寶零食的，但看到市場(chǎng)變化開(kāi)始轉(zhuǎn)型。有一些也是三只松鼠的合作伙伴，我們的供應(yīng)商有一套準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，評(píng)估分達(dá)到基準(zhǔn)線才可以合作。

任何一家企業(yè)都不能做到大而全。我們做的是零食生意，涉及品類太多，比如魚(yú)制品、肉制品，凍干、餅干膨化、糖果等。我們能做的是找到不同行業(yè)、不同品類的頭部企業(yè)合作，依托我們自身的研發(fā)團(tuán)隊(duì)賦能供應(yīng)鏈，強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合。

《天下網(wǎng)商》：我看到你們關(guān)于工廠端的內(nèi)容在視頻號(hào)發(fā)的特別多，包括一些探廠？

李子明：章總（章燎原）視頻賬號(hào)下面很多人會(huì)說(shuō)代工之類的話，我們就把工廠用視頻的方式展示出來(lái)。我覺(jué)得得更全面看問(wèn)題，身處在產(chǎn)業(yè)中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多專業(yè)的部分是很多白牌商家或者小作坊做不到的。比如我們一個(gè)視頻講的是感官檢測(cè)、理化檢測(cè)，是商品的雙重檢測(cè)，很多國(guó)內(nèi)的中小企業(yè)都沒(méi)辦法做那么細(xì)。

“剛成立時(shí)，別人就覺(jué)得我們是攪局者”

《天下網(wǎng)商》：整體方向還是會(huì)走高端性價(jià)比？

李子明：對(duì)，小鹿藍(lán)藍(lán)從剛成立開(kāi)始，別人對(duì)我們的感覺(jué)就是攪局者，我們進(jìn)來(lái)就把中國(guó)嬰童零食的價(jià)格給打下來(lái)了。越來(lái)越多的商家進(jìn)入，尤其資本的進(jìn)入，價(jià)格戰(zhàn)打得越來(lái)越兇。但這對(duì)中國(guó)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是利好，用更便宜的價(jià)格，買(mǎi)更多元化的商品。

《天下網(wǎng)商》：在渠道投放上，小鹿藍(lán)藍(lán)會(huì)比較重視哪一些渠道？

李子明：電商渠道是我們的主要陣營(yíng)，最早我們從天貓首發(fā)上線，再到京東等渠道，只要有消費(fèi)者的地方就有我們。2023年我們?cè)谄炊喽嗟纳庠鲩L(zhǎng)也非常大。其他是直播電商和興趣電商，越來(lái)越多人在抖音賣(mài)貨，我們也加入了。整體來(lái)說(shuō)，2023年我們?cè)谛袠I(yè)內(nèi)領(lǐng)跑各個(gè)渠道。

《天下網(wǎng)商》：線下你們覆蓋了哪些渠道？

李子明：線下部分在2023年也有較大增長(zhǎng)，傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商的拓展之余，我們也有和沃爾瑪這樣的大型商超合作。

《天下網(wǎng)商》：聚焦品類打法，我們看到一些寶寶零食品牌會(huì)比較垂直，比如主攻奶酪的品牌等，很多活的也不錯(cuò)，但你們選擇是全品類，這點(diǎn)你是怎么看的？

李子明：我們上線打的是六個(gè)月到十四周歲全年齡段一站式解決方案。孩子的成長(zhǎng)速度很快，不同年齡階段所需產(chǎn)品不同：六個(gè)月開(kāi)始嘗試輔食、面條；一歲之后咀嚼、吞咽能力變了，慢慢有了一些零食的需求。我們希望嘗試更多元化的產(chǎn)品，于是選擇了全品類的發(fā)展戰(zhàn)略，滿足不同年齡階段的孩子需求。

《天下網(wǎng)商》：針對(duì)一些比較垂直的品牌，你們?cè)趺纯矗?/p>

李子明：也很好，我們非常羨慕因一個(gè)單品或者幾個(gè)單品就能做成一家企業(yè)，且有非常多的固定消費(fèi)群體，我覺(jué)得是非常不錯(cuò)的。

《天下網(wǎng)商》：如何應(yīng)對(duì)零食賽道中較厲害的同質(zhì)化現(xiàn)象？

李子明：一方面是品牌方布局，另一方面是供應(yīng)鏈的布局，供應(yīng)鏈成熟度上來(lái)后，我們嘗試在產(chǎn)品上做創(chuàng)新，做差異化。比如麥麗素就是創(chuàng)新型產(chǎn)品，全網(wǎng)獨(dú)家，上線之前我們覺(jué)得一定會(huì)爆，火了之后工廠斷貨了。

《天下網(wǎng)商》：產(chǎn)品的上新節(jié)奏是怎樣的？

李子明：2023年上新比較密集，全年上了100多個(gè)新品，今年會(huì)調(diào)整節(jié)奏。每個(gè)月的22日是我們的會(huì)員日，也是上新日，我們會(huì)進(jìn)行全渠道的會(huì)員大促，3月上了4款-5款新品。

《天下網(wǎng)商》：上新節(jié)奏降下來(lái)了。

李子明：降了不少。我們希望高端系列能比較有節(jié)奏地上新，中間也會(huì)穿插輔食、小月齡寶寶零食。上新后，我們也會(huì)讓新品參與天貓U先等試用頻道，讓消費(fèi)者以更低價(jià)格嘗鮮，可能未來(lái)會(huì)進(jìn)行復(fù)購(gòu)。

《天下網(wǎng)商》：你們的主力消費(fèi)群是誰(shuí)？

李子明：2022年-2023年，一二線開(kāi)始增多，隨著短視頻和直播布局加大，現(xiàn)在聚焦三四線。

經(jīng)歷瓶頸，2023年重新恢復(fù)增長(zhǎng)

《天下網(wǎng)商》：前幾年你們生意遭遇瓶頸，是如何跨過(guò)的？

李子明：其實(shí)不僅是小鹿藍(lán)藍(lán)，三只松鼠也是一樣。就在最近這幾年，你會(huì)發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)很多品牌的生意都受到了影響。無(wú)論是平臺(tái)方的卷還是商家之間的卷，對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，都是機(jī)遇和挑戰(zhàn)。小鹿藍(lán)藍(lán)也是一樣，我們也經(jīng)歷了生意的下滑。

雖然我們?cè)趫?zhí)行高端性價(jià)比的戰(zhàn)略，但最初采用減價(jià)策略對(duì)我們來(lái)說(shuō)，依然面臨生意增長(zhǎng)和利潤(rùn)降低的雙重壓力。2023年，我們的生意又重新恢復(fù)增長(zhǎng)，在利潤(rùn)端有了比較大的改善，也算是度過(guò)了困難時(shí)期。

《天下網(wǎng)商》：那幾年競(jìng)爭(zhēng)特別激烈？

李子明：對(duì)，小鹿藍(lán)藍(lán)之所以能殺出重圍，快速被大家知道，源自于我們?cè)谄放瞥跗谶M(jìn)行大量的投放和推廣。

《天下網(wǎng)商》：期間，章總（章燎原）給了那些幫助？

李子明：章總帶著我們團(tuán)隊(duì)不斷嘗試，從2022年我們拓寬輔食品類，到2023年打造一些全新單品，去拓寬整個(gè)產(chǎn)品線。再到2023年9月，我們開(kāi)始嘗試兒童營(yíng)養(yǎng)系列，再到2024年我們嘗試做兒童高端營(yíng)養(yǎng)健康零食的品牌轉(zhuǎn)型。

《天下網(wǎng)商》：在藍(lán)藍(lán)這一IP投放上，你們做了哪些嘗試？

李子明：我們同名動(dòng)畫(huà)片《小鹿藍(lán)藍(lán)》都出了三季。

《天下網(wǎng)商》：效果如何？

李子明：動(dòng)畫(huà)片其實(shí)并不能給我們直接帶來(lái)生意上的增長(zhǎng)和變化。但對(duì)于品牌知名度和品牌認(rèn)可度，是有到一些幫助的，它更多取決于對(duì)品牌心智的認(rèn)可。傳統(tǒng)電商渠道或短視頻渠道投放能看到直接銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化，能帶來(lái)生意增長(zhǎng)。目前，IP我們還在持續(xù)做。

《天下網(wǎng)商》：2024年在產(chǎn)品側(cè)有哪些新方向？

李子明：有全新的戰(zhàn)略方向，定位兒童高端營(yíng)養(yǎng)健康零食，它的受眾群會(huì)更廣，核心受眾在3歲以上年齡階段，也是匹配市場(chǎng)需要，更多大童的零食需求未被滿足。這個(gè)品類的特色體現(xiàn)在兩方面：一方面選料上，原料會(huì)更高階；另一方面在健康和營(yíng)養(yǎng)上會(huì)延續(xù)我們做寶寶零食的清潔配方，同時(shí)加入營(yíng)養(yǎng)素，在零食中增加營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充。

《天下網(wǎng)商》：小鹿藍(lán)藍(lán)累計(jì)銷(xiāo)售達(dá)10億，今年的目標(biāo)是什么？

李子明：今年夯實(shí)我們的基本盤(pán)，做一個(gè)獨(dú)立且健康發(fā)展的子品牌，增長(zhǎng)方案放在2025年到2026年。