如何玩轉應季上新？「抖音心動上新日·春光季」交答卷

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舉報 2024-04-12

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春光盛，嘗鮮正當時，踏青賞春、品嘗春味等場景及其衍生需求層出不窮。洞悉消費者對新事物搶先體驗的欲望、惜春的季節性情感，基于春季場景特色推廣上新，透過新奇、有趣的創意玩法，以限定性、趣味性刺激用戶下單，是品牌商家們的春季流量密碼。

3月18日至4月6日，抖音生活服務S級營銷IP「抖音心動上新日」推出春季聯合營銷活動「抖音心動上新日·春光季」。集結34位餐飲、綜合、酒旅行業品牌商家，在抖音開啟持續20天的新品首發大場直播，限定放送超低折扣新品，線下同步設置地標打卡點，全方位搶占用戶心智。合作商家交易用戶數環比上漲超50%，相關搜索量環比上漲460%，活動曝光超52.4億。

限定新品首發打造春日新奇體驗

享受明媚春光，從“嘗鮮”開始，「抖音心動上新日·春光季」為賞春者提供了特別的嘗鮮方式。

為迎合消費者對于新鮮體驗和稀缺產品的追求，「抖音心動上新日·春光季」引用一句家喻戶曉的俗語，將活動主題定為“過了這春沒這貨”，圍繞春日限定感和稀缺性的應季新品展開系列策劃。攜手多商家上新具有春日特色的限定新品。

每年只能在二月至四月嘗到的峨眉山春筍，三四月才顯現的煙雨江南，正值花期的繁花…… 應季時令好物，在「抖音心動上新日·春光季」都觸手可及，“搶先”以及“搶鮮”的消費心理被活動精準捕捉。

在交易承接方面，活動將商家抖音直播間作為新品首發陣地及主要交易場，從春分到清明連續20天每天上新首發直播，有力擴容新品生意。

魔性創意透傳1折直播福利

如今，年輕人逐步成為消費主力，追求有趣好玩的同時，質價比也是影響其消費決策的因素之一。「抖音心動上新日·春光季」圍繞“新品限時一折搶”的核心心智，在抖音直播間為用戶限時、限量派送春日福利。

為進一步強化對折扣心智的透傳，「抖音心動上新日·春光季」還隨直播間一折玩法，釋出魔性視頻。視頻中“魔性小人”放飛自我，重復喊出“折折折”的口號，在色彩濃烈的畫面和動感洗腦的音樂加持下，持續透傳“新品限時一折搶”。“折折折”口號也讓不少網友們直呼“被魔音洗腦”，這波春日營銷的精神狀態果然領先！

活動還基于春游場景的衍生需求，定制“魔性小人”春季創意周邊。“魔性小人”大膽明亮的撞色設計一眼吸睛，具有生動微表情的人物形象好玩又有趣；如果用戶想獨自賞春，輕便小巧容量大的折疊包、便于攜帶的單人躺墊都可讓人席地而躺，隨時隨地與春天來一個親密接觸；具有社交傳播屬性的DIY“魔性小人”貼紙、走哪掛哪的香薰片，更是成為三五好友間的社交利器，引發流量強勢破圈。

多方資源助推新品消費力提升

如果說線上傳播率先引爆活動熱度，并將網絡熱度具體轉化為實際消費，那線下趣味聯動無疑進一步圈攬路人流量，增強用戶沉浸式過春天的新奇體驗。

@Coco都可和只在春天短暫開放的櫻花碰杯，跨界聯動宇宙霸主POP子&PIPI美，上新櫻花季的限定新品櫻花粉荔，并于上海楊浦區大學路CoCo主題店推出聯名限定周邊，吸引線下路人進店打卡；@金色印象則攜手重慶馬拉松，現場為跑馬選手加油助威，一起做追春天的人；@洛陽隋唐城遺址植物園火熱開售2024年洛陽牡丹文化節早鳥票，搶先擁有滿園春色的通行證……

更有@頁由沈VLOG、@荷里寒、@楚楚日記等多位探店達人打卡活動門店，以達人效應進一步刺激用戶的消費動力，向用戶傳遞“春季要盡情放松”的生活理念。

站內資源定時定向精準導流，通過抖音團購頻道banner、團購大牌直播、直播間指示器、搜索阿拉丁、專屬話題頁及會場頂部露出位等億級曝光資源點位全鏈路助推新品交易及品牌聲量。

應季營銷，如何做好用戶溝通？

「抖音心動上新日·春光季」洞察春天限定、稀缺的節點屬性，緊抓春日才有的限定體驗，用新品附加“新鮮、有趣”的情緒價值為產品力加碼。這種情緒價值的來源或和“發瘋文學”、“精神狀態”這類網絡熱梗的流行邏輯類似，背后是當代年輕人渴望在平凡生活中發掘不平凡的趣味點，即在一個微小的瞬間能切實突破生活的平淡，發現生活新鮮、好玩的一面。

以各大時節和用戶情緒借勢營銷，向來是品牌與用戶溝通的重要路徑。品牌需更深入挖掘應季的用戶情緒并與消費人群及場景的關聯，深化活動體驗，以更有趣的創意、更簡單易懂的互動參與，以實現新品銷量和品牌聲量的共同增長。

而具有應季屬性的新奇好品本身蘊藏天然吸引力，在此基礎上，抖音內容生態及流量優勢，加之「抖音心動上新日」IP的資源整合及創新玩法，均讓新品高效破圈變得事半功倍。

「抖音心動上新日」也將持續聯手好商好品，繼續深入洞察并契合消費者需求，更多新奇有趣的驚喜體驗值得期待。

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