如何玩轉(zhuǎn)應(yīng)季上新？「抖音心動(dòng)上新日·春光季」交答卷

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舉報(bào) 2024-04-12

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春光盛，嘗鮮正當(dāng)時(shí)，踏青賞春、品嘗春味等場(chǎng)景及其衍生需求層出不窮。洞悉消費(fèi)者對(duì)新事物搶先體驗(yàn)的欲望、惜春的季節(jié)性情感，基于春季場(chǎng)景特色推廣上新，透過(guò)新奇、有趣的創(chuàng)意玩法，以限定性、趣味性刺激用戶(hù)下單，是品牌商家們的春季流量密碼。

3月18日至4月6日，抖音生活服務(wù)S級(jí)營(yíng)銷(xiāo)IP「抖音心動(dòng)上新日」推出春季聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)「抖音心動(dòng)上新日·春光季」。集結(jié)34位餐飲、綜合、酒旅行業(yè)品牌商家，在抖音開(kāi)啟持續(xù)20天的新品首發(fā)大場(chǎng)直播，限定放送超低折扣新品，線(xiàn)下同步設(shè)置地標(biāo)打卡點(diǎn)，全方位搶占用戶(hù)心智。合作商家交易用戶(hù)數(shù)環(huán)比上漲超50%，相關(guān)搜索量環(huán)比上漲460%，活動(dòng)曝光超52.4億。

限定新品首發(fā)打造春日新奇體驗(yàn)

享受明媚春光，從“嘗鮮”開(kāi)始，「抖音心動(dòng)上新日·春光季」為賞春者提供了特別的嘗鮮方式。

為迎合消費(fèi)者對(duì)于新鮮體驗(yàn)和稀缺產(chǎn)品的追求，「抖音心動(dòng)上新日·春光季」引用一句家喻戶(hù)曉的俗語(yǔ)，將活動(dòng)主題定為“過(guò)了這春沒(méi)這貨”，圍繞春日限定感和稀缺性的應(yīng)季新品展開(kāi)系列策劃。攜手多商家上新具有春日特色的限定新品。

每年只能在二月至四月嘗到的峨眉山春筍，三四月才顯現(xiàn)的煙雨江南，正值花期的繁花…… 應(yīng)季時(shí)令好物，在「抖音心動(dòng)上新日·春光季」都觸手可及，“搶先”以及“搶鮮”的消費(fèi)心理被活動(dòng)精準(zhǔn)捕捉。

在交易承接方面，活動(dòng)將商家抖音直播間作為新品首發(fā)陣地及主要交易場(chǎng)，從春分到清明連續(xù)20天每天上新首發(fā)直播，有力擴(kuò)容新品生意。

魔性創(chuàng)意透?jìng)?折直播福利

如今，年輕人逐步成為消費(fèi)主力，追求有趣好玩的同時(shí)，質(zhì)價(jià)比也是影響其消費(fèi)決策的因素之一。「抖音心動(dòng)上新日·春光季」圍繞“新品限時(shí)一折搶”的核心心智，在抖音直播間為用戶(hù)限時(shí)、限量派送春日福利。

為進(jìn)一步強(qiáng)化對(duì)折扣心智的透?jìng)鳎付兑粜膭?dòng)上新日·春光季」還隨直播間一折玩法，釋出魔性視頻。視頻中“魔性小人”放飛自我，重復(fù)喊出“折折折”的口號(hào)，在色彩濃烈的畫(huà)面和動(dòng)感洗腦的音樂(lè)加持下，持續(xù)透?jìng)鳌靶缕废迺r(shí)一折搶”。“折折折”口號(hào)也讓不少網(wǎng)友們直呼“被魔音洗腦”，這波春日營(yíng)銷(xiāo)的精神狀態(tài)果然領(lǐng)先！

活動(dòng)還基于春游場(chǎng)景的衍生需求，定制“魔性小人”春季創(chuàng)意周邊。“魔性小人”大膽明亮的撞色設(shè)計(jì)一眼吸睛，具有生動(dòng)微表情的人物形象好玩又有趣；如果用戶(hù)想獨(dú)自賞春，輕便小巧容量大的折疊包、便于攜帶的單人躺墊都可讓人席地而躺，隨時(shí)隨地與春天來(lái)一個(gè)親密接觸；具有社交傳播屬性的DIY“魔性小人”貼紙、走哪掛哪的香薰片，更是成為三五好友間的社交利器，引發(fā)流量強(qiáng)勢(shì)破圈。

多方資源助推新品消費(fèi)力提升

如果說(shuō)線(xiàn)上傳播率先引爆活動(dòng)熱度，并將網(wǎng)絡(luò)熱度具體轉(zhuǎn)化為實(shí)際消費(fèi)，那線(xiàn)下趣味聯(lián)動(dòng)無(wú)疑進(jìn)一步圈攬路人流量，增強(qiáng)用戶(hù)沉浸式過(guò)春天的新奇體驗(yàn)。

@Coco都可和只在春天短暫開(kāi)放的櫻花碰杯，跨界聯(lián)動(dòng)宇宙霸主POP子&PIPI美，上新櫻花季的限定新品櫻花粉荔，并于上海楊浦區(qū)大學(xué)路CoCo主題店推出聯(lián)名限定周邊，吸引線(xiàn)下路人進(jìn)店打卡；@金色印象則攜手重慶馬拉松，現(xiàn)場(chǎng)為跑馬選手加油助威，一起做追春天的人；@洛陽(yáng)隋唐城遺址植物園火熱開(kāi)售2024年洛陽(yáng)牡丹文化節(jié)早鳥(niǎo)票，搶先擁有滿(mǎn)園春色的通行證……

更有@頁(yè)由沈VLOG、@荷里寒、@楚楚日記等多位探店達(dá)人打卡活動(dòng)門(mén)店，以達(dá)人效應(yīng)進(jìn)一步刺激用戶(hù)的消費(fèi)動(dòng)力，向用戶(hù)傳遞“春季要盡情放松”的生活理念。

站內(nèi)資源定時(shí)定向精準(zhǔn)導(dǎo)流，通過(guò)抖音團(tuán)購(gòu)頻道banner、團(tuán)購(gòu)大牌直播、直播間指示器、搜索阿拉丁、專(zhuān)屬話(huà)題頁(yè)及會(huì)場(chǎng)頂部露出位等億級(jí)曝光資源點(diǎn)位全鏈路助推新品交易及品牌聲量。

應(yīng)季營(yíng)銷(xiāo)，如何做好用戶(hù)溝通？

「抖音心動(dòng)上新日·春光季」洞察春天限定、稀缺的節(jié)點(diǎn)屬性，緊抓春日才有的限定體驗(yàn)，用新品附加“新鮮、有趣”的情緒價(jià)值為產(chǎn)品力加碼。這種情緒價(jià)值的來(lái)源或和“發(fā)瘋文學(xué)”、“精神狀態(tài)”這類(lèi)網(wǎng)絡(luò)熱梗的流行邏輯類(lèi)似，背后是當(dāng)代年輕人渴望在平凡生活中發(fā)掘不平凡的趣味點(diǎn)，即在一個(gè)微小的瞬間能切實(shí)突破生活的平淡，發(fā)現(xiàn)生活新鮮、好玩的一面。

以各大時(shí)節(jié)和用戶(hù)情緒借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)，向來(lái)是品牌與用戶(hù)溝通的重要路徑。品牌需更深入挖掘應(yīng)季的用戶(hù)情緒并與消費(fèi)人群及場(chǎng)景的關(guān)聯(lián)，深化活動(dòng)體驗(yàn)，以更有趣的創(chuàng)意、更簡(jiǎn)單易懂的互動(dòng)參與，以實(shí)現(xiàn)新品銷(xiāo)量和品牌聲量的共同增長(zhǎng)。

而具有應(yīng)季屬性的新奇好品本身蘊(yùn)藏天然吸引力，在此基礎(chǔ)上，抖音內(nèi)容生態(tài)及流量?jī)?yōu)勢(shì)，加之「抖音心動(dòng)上新日」IP的資源整合及創(chuàng)新玩法，均讓新品高效破圈變得事半功倍。

「抖音心動(dòng)上新日」也將持續(xù)聯(lián)手好商好品，繼續(xù)深入洞察并契合消費(fèi)者需求，更多新奇有趣的驚喜體驗(yàn)值得期待。

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