春茶季借勢營銷戰(zhàn) 看易開得如何化「春意」為「創(chuàng)意」
近期，全國各地的用戶都在一條視頻里找自己家鄉(xiāng)的茶，找到的網(wǎng)友紛紛留下自己家鄉(xiāng)的足跡，沒找到的網(wǎng)友也在評論區(qū)主動安利家鄉(xiāng)的特色茶。
這條引起網(wǎng)友熱議的視頻來自家電品牌——易開得凈水器，借由“春茶季”，用“以好水 敬好茶”為撬點，線上線下聯(lián)合傳播讓品牌在一眾春茶營銷中脫穎而出。
01 恭喜，杭州人！西湖龍井上市啦！
2024年3月23日零點，易開得以一條15S“恭喜，杭州人，4月6日好事即將揭曉”的洗腦片在梯媒大批量、全覆蓋、飽和式投放，沒有冗長的文案，沒有任何品牌的露出，簡單幾個鏡頭就吊足胃口，令人聯(lián)想。
直至4月6日，好事揭曉——“恭喜杭州人，西湖龍井上市啦”，以及把全國各地100種知名的明前茶上市都“恭喜”了一遍，包括碧螺春、安化松針、都勻毛尖等，地域之廣覆蓋了全國大半個版圖，與全國各地的人們進行了一次有效的情感溝通。
茶是中國文化的名片之一，而西湖龍井則中國十大名茶之首，具有深厚的歷史文化底蘊，也有著廣大的用戶認知基礎(chǔ)。易開得以“西湖龍井”作為營銷主陣地，是選對了春茶營銷的關(guān)鍵點。而作為最古老的茶葉產(chǎn)地和最大的茶產(chǎn)品消費國，中國有著最懂茶也最愛惜茶的一批人，茶文化給人們第一印象是“雅”、“慢”，各大品牌也通常以這些角度打情感牌，而易開得憑借機具幽默感的無厘頭式創(chuàng)意在一眾借勢“春茶季”的品牌中脫穎而出，用此次營銷動作賦予“春茶季”獨特的儀式感，也讓我們看到春茶營銷的新思路。
萬物生發(fā)，春日飲茶正當時。用“以好水，敬好茶”的角度收尾，直觀地展現(xiàn)好水對于一杯好茶的重要性。相信看到該系列短片的人們，再一次拿起茶杯時，會忍不住細究一下該用什么樣水，而作為一家只做凈水器的品牌，易開得能夠滿足人們對“好水泡好茶”的需求。
更值得一提的是，在線下梯媒引爆后，易開得又深刻把握時間節(jié)點，同步線上傳播，以一組“恭喜，雅安人”、“恭喜，湖州人”、“恭喜，昆明人”“恭喜，信陽人”“恭喜，蘇州人”“恭喜，益陽人”“恭喜，九江人”“恭喜，六安人”“恭喜，茶常州人”“恭喜，黃山人”海報和視頻引發(fā)網(wǎng)友們的自主轉(zhuǎn)發(fā)及強烈共鳴，網(wǎng)友們紛紛在其中尋找自己家鄉(xiāng)的茶，主動參與社媒討論，“線上+線下”齊發(fā)力，完成營銷閉環(huán)。
02 梯媒引爆，搶占用戶心智，打造國民級消費標桿品牌
近年來，以90后為代表的年輕一代家庭消費人群正在走進消費市場，如何搶占這部分最大增量人群幾乎成為品牌營銷的必修課，對于身處凈水紅海的易開得來說，也不例外。而能夠?qū)诉@一群體的，就是離家最近的社區(qū)媒體。
基于這樣的人群和場景洞察，易開得以梯媒為載體，以“高頻曝光+反復(fù)觸達”實現(xiàn)對目標受眾的精準滲透，助力傳播落地品牌影響力，以長效曝光快速建立品牌認知。
在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、情感認同牌泛濫的當下，單純的“情感銷售主張”已經(jīng)很難撬動新興消費者，品牌營銷的一個重要方向就是思考如何用有趣、更便于理解的方式將品牌或產(chǎn)品的信息傳遞給受眾。只有不斷創(chuàng)造出更有趣的表現(xiàn)方式，才能激發(fā)起新一代消費者的好奇心。易開得此次在設(shè)置議題時，正是滿足了年輕一代消費者對于腦洞夠大的需求，同時又確確實實地將產(chǎn)品的特點、賣點、品牌形象一并深植用戶的心中，潛移默化地占領(lǐng)消費者心智，從而為品牌傳播縱深擴容流量池。
03 長線布局，讓更多中國家庭用上健康放心好水
回顧易開得過往一系列營銷動作，每一次都是國民級的曝光，“讓更多中國家庭用上健康放心好水”始終是易開得的品牌內(nèi)核，也在不斷為其注入新的內(nèi)容和力量。
2022年，易開得積極投身公益，推出“你，喝哪里的水長大”活動，贊美流淌在中國人生命里的江河，關(guān)注生態(tài)保護，傳遞品牌凈水理念，并籌集松花江、遼河、海河、黃河、淮河、長江、珠江中國七大水系的江河水，直觀展示中國遼闊水域的自然生態(tài)畫卷，并全力打造“中國七大江河水收藏套組”，這也引來了央媒新華社的稱贊，讓“綠水青山就是金山銀山”的信念星火相傳，凸顯出碳中和時代背景下易開得的社會擔當。
2023年，易開得以霸氣外露的“航母展臺”亮相AWE2023，以“專”、“新”、“全”三大主題全景展示了產(chǎn)品背后的“黑科技”，并顯示出易開得駛向凈水“深水區(qū)”的決心和實力。
今年，易開得聯(lián)合中國國家京劇院推出“非遺·國粹”系列，以99元/年換芯的全新理念打破凈水行業(yè)怪圈，讓更多中國家庭買得起，更用得起凈水器。在AWE2024活動中，易開得聯(lián)合中國國家京劇院的這出“好戲”頻頻引爆社展會現(xiàn)場，在線上聯(lián)合影響力KOL、KOC，多頻次強化產(chǎn)品賣點和品牌理念，以一種年輕人喜歡的方式將內(nèi)容觸達到更廣泛、更精準的圈層中，以海量曝光量為活動增勢。
在很長一段時間里，家電品牌都以嚴肅古板、老氣橫秋的形象出現(xiàn)在大眾視野里，然而，易開得正在打破人們對于家電廣告「一本正經(jīng)講產(chǎn)品」或是「一家人其樂融融享受家庭生活」的刻板印象，通過充滿想象力的腦洞和反套路的創(chuàng)意讓人們意識到原來家電廣告也可以如此好玩有趣。
從2022年開始，易開得就持續(xù)踐行“更懂中國水”的品牌理念，不斷向外界強化自己“產(chǎn)品+品牌”的雙驅(qū)動長線傳播。易開得的營銷動作頻頻，展現(xiàn)其不僅重視產(chǎn)品技術(shù)的打磨、求精求細，同時也注重文化理念的傳遞以及與新一代消費者的溝通，廣告也在不斷「推陳出新」中保持著高水準出街。
易開得不斷在家電領(lǐng)域和細分賽道上發(fā)力，讓我們看到一個勇于突破和創(chuàng)新的新勢力品牌，也讓人們看到易開得作為本土品牌對于中華傳統(tǒng)文化的理解。
轉(zhuǎn)載請在文章開頭和結(jié)尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉(zhuǎn)載侵權(quán)必究。
未經(jīng)授權(quán)嚴禁轉(zhuǎn)載，授權(quán)事宜請聯(lián)系作者本人，侵權(quán)必究。
本文禁止轉(zhuǎn)載，侵權(quán)必究。
授權(quán)事宜請至數(shù)英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權(quán)，侵權(quán)必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）