新品變爆品，全靠在抖音做好這幾招！
2024年做品牌有兩個難點:
一個是推新品,一個是做增長。
推新品也是為了做增長,所以品牌的出路更明確了——
把新品推爆就能維持增長的節奏。
但是推新品又很難,難在哪里?
渠道碎片化?破圈難度大?引流不精準?試錯成本高?
。。。。。。
以上都是很多品牌打新品的痛點和難點。
面對這么多不確定性,到底該怎么辦?
究竟有沒有一套完整的方法論可以幫助品牌在抖音電商上把新品打爆。
我最近研究了不同行業通過抖音商城【超級新品】把新品打爆的成功經驗。
通過這篇文章給大家總結一下成功的方法論。
第一,抖音電商推新要借勢,新品出世即爆品。
把新品打爆不靠玄學,是靠完整成熟的方法論,以及借勢平臺的流量和勢能。
想要成功既要懂營銷,還要善用工具和平臺的政策,并且嚴格按照節奏執行。
因此在打新品之前,我們就一定要明確一件事情——
開弓沒有回頭箭,打新品就一定要打成爆品。
我觀察了今年3月份幾個品牌在抖音電商上把新品打成爆品的案例,個個都很出彩:
樂高把哈利波特周邊新品貓頭鷹棚屋和女貞路4號海德薇首次組合成抖音電商獨有套裝售賣,直播間定制背景設計,場景還原度極高,魔法主播在線授課,直接通過超級新品實現上新即爆品。
3c品牌CASETiFY聯合明星周雨彤進直播間,售賣新款防摔手機殼,當天最高在線3.2萬人,在今年3月8號周期內直播間最高排行榜第三名,新品累計銷量近65萬。
康師傅通過抖音商城超級新品打爆人參老母雞湯面,截至3.27該系列貨組銷售額已接近300萬,直播當天收獲微博自然熱搜排名,3.23大場期間直播間最高在線人數超10萬。
榮耀MagicBook Pro16搭配直播間投流、星圖達人種草等玩法,額外申請抽5折玩法,借勢超級新品計劃實現新品大爆發,帶動銷售轉化,促進榮耀產品高端線的崛起。
。。。。。。
以上案例都是熱乎的最新案例。
這些品牌把新品打成爆品離不開以下幾個重要因素:
1.選品有技巧,都是為抖音電商定制了極具差異化的產品,并且價格也非常有優勢。
2.通過抖音商城的超級新品實現全域聯動,真正打通內容場和貨架場的流量,實現全域爆發。
3.準備工作做足,不管從內容數量上還是直播時長上都實現了充分曝光。
我先給大家普及一下抖音商城超級新品是什么——
超級新品是抖音商城的營銷IP,為品牌在抖音電商的新品上新提供一站式扶持,并通過“抖音大牌好價”,展示新品的眾多權益,讓消費者有更多獲得感。
就拿最新3月份的戰績來說,超級新品的成績非常亮眼:
2024年3月份共1場多品牌活動,覆蓋60個品牌,打造了百萬新品29個,千萬新品8個,曝光2億,長期ROI>2。
接下來我給大家一一拆解一下這些品牌如何通過超級新品把產品打爆的。
第二,新品打爆有前提,人貨匹配要精準。
想要把新品打爆,最重要的就是要做好人貨匹配——
產品的目標用戶是誰,以及什么樣的產品才是目標用戶一擊即中的品。
所以品牌想要打新,就要做好兩件事:測品和找人。
1.如何選品和測品。
產品是一切電商營銷的前提,沒有好產品就沒有好的營銷結果。
想要借勢抖音商城的超級新品,首先就要選擇品牌自帶流量的產品。
這些產品既要滿足抖音平臺用戶的需求,還要滿足平臺2024年“價格力”的要求——
同款商品做到物美價廉,獲得更多商城免費推薦流量。
選出爆品,放出具備吸引力的新品機制,接下來就是通過抖音商城的超級新品聯動內容場、貨架場和營銷場打爆了。
如果無法預判哪個產品有可能是爆品,品牌可以通過羅盤或者巨量云圖提前預判潛力爆品:
1.根據歷史品類趨勢和近期品類趨勢幫助商家分析選品機會。
2.分析商家所在類目里近期GMV占比高的價格帶,指導商家做出定價決策。
像3月份成功打新品的康師傅在選品上就極其注重新品的差異化和給到抖音的獨家權益。
為了迎合3/4月的滋補風潮,特意選擇小份量速食老母雞迷你杯,主打長白山5年及5年以下人參為新口味的賣點。
一經上市就直接打爆,獲得了全域營銷的好成績。
2.如何找到精準用戶。
選好產品之后,就要找到精準的目標用戶,來進行人群曝光和覆蓋了。
在抖音電商上賣貨想要找對人,需要做好以下三件事:
1.洞察潛在人群,找到行業人群的共性與差異化。
2.對用戶進行分層運營,用新產品滿足新人群。
3.聚焦人群策略,提升人群的轉化效率,特別是注重拉新。
以榮耀MagicBook Pro16這個產品為例,該品牌在上新找人的時候就充分做到了以上幾點。
因為產品本身主打高端路線,因此力求從品牌的曝光用戶里找到既對產品性能有需求,又對便攜性有需求的高端消費人群。
然后再通過前期星圖種草,提前用內容和新品鎖定對產品感興趣的目標人群。
最后通過直播間的多維營銷打法,最終將品牌的新人群拉到直播間完成高效轉化。
在這個過程中,抖店后臺的羅盤數據策略和巨量云圖都為品牌高效找人提供了數據模型預估和支撐。
第三,內容種草有技巧,搜索結合做長效。
在新品發布前,要聯合內容場的達人矩陣完成長周期的種草和人群蓄水。
這一步動作主要為了造勢,在上市之前增加市場討論度和關注度。
種草是拉新的重要手段,也為上新大促后的日銷奠定了基礎。
在種草這件事上,可以選好投放產品+縮短種收周期,就可以實現即種即收,花小錢辦大事。
比如可以使用巨量引擎的種草投放產品來擴大品牌的核心人群資產。
也可以通過巨量星圖鏈接優質達人,提升品牌的A3人群規模。
所有高效種草的品牌都做對了這件事——
種草要跟搜索聯動,確保商城流量的高效承接。
據2023年的引擎大會上透露,平均每人每天在抖音上有3次搜索,并且有57%的用戶打開抖音app后,會在30秒內就發起搜索。
對所有品牌來說,內容種草和搜索是分不開的。
搜索的經營要確保兩點:搜得到和能轉化,即提升搜索詞的曝光量和轉化率。
用豐富內容覆蓋全時段的搜索需求,即通過達人矩陣、自營短視頻的內容運營,以及日不落直播間保證“搜得到”。
用商品標題、詳情頁、直播間的人貨場承接搜索需求,保證“能轉化”。
品牌用好巨量星圖和搜索營銷的組合拳,可以更快更高效的積累A3人群。
3月份打爆新品的樂高品牌就提前通過“種草通”工具蓄水潛客,幫助品牌高效獲取A3人群的。
該動作在新品上市前提前鎖定了人群和流量,產品一經上市搭配直播間投流,直接把在線推高,把產品賣爆。
第四,做好商城貨架優化,迎接打爆新品主戰場。
抖音商城已經成為所有品牌打新品的主要戰場了。
前期做了這么多準備工作,一切就等著抖音商城承接打爆。
因此商城的營銷需要做好以下幾點:
1.商品卡的標題、詳情頁調整為新品機制和信息,方便用戶識別和提升轉化。
抖音商城后臺有一系列自動優化商品標題的工具,小白商家都可以使用。
抖音商城推廣上線至今,大部分品牌都已經完成了商城的優化和迭代。
我們也已經看到很多打新的品牌不管在詳情頁還是商城的評分維護上都已經做的很好。
可以說商城的精細化運營已經成為了所有商家做好抖音全域營銷的基本功。
2.借勢抖音商城超級新品的流量位和各種活動報名。
抖音商城超級新品為商家提供了一系列的營銷位,方便商家選擇和報名。
在打新品前結合產品價格機制和特點提前報上活動位,坐等上新日內容場和貨架場的聯動和爆發。
除此之外,平臺也為集中扶持的品牌貢獻了很多達人合作的流量。
比如平臺在3月份促成了以下達人種草和曝光:
八兩銀子 x 榮耀Magicbook Pro 16 & CASETiFY周雨彤系列。
王一188 x 樂高【哈利波特貓頭鷹棚屋+女貞路4號海德薇】組合。
阿澤zer x 康師傅好湯面迷你桶人參老母雞。
實現全網總曝光 263.1w+,抖音傳播點贊:16.99w+,抖音傳播互動:187.24w+。
像這樣出錢出力出資源的扶持真的是不多見了。
第五,全域聯動抖音商城超級新品,迎接全域新品流量爆發。
做好這些準備,就要開始迎接全域流量的新品爆發了。
商家需要做好以下工作:
1.自播時長要拉滿。
直播間是精準流量的成交場,也是打新品的爆發場。
做好直播間運營和通過投放放大直播間業績是打新日的必備操作。
想要做好直播運營和投放,需要做對以下事情:
提前策劃開播、引流和內容等的專業策略,實現直播間的高轉化。
提前進行營銷節奏準備,能協同自然流量放大付費投放的ROI。
2.邀請達人或明星進直播間,拉爆在線和轉化。
達人和明星的高曝光點擊率可以有效幫助品牌在上新日把流量推向新的高地。
我們也看到有很多品牌都選擇在上新日這天邀請達人進直播間,并且通過直播切片和投流等動作不斷拉新。
3c品牌CASETiFY就邀請了首位明星設計師和首位靈感合伙人——周雨彤進直播間。
在上新日搭配直播投流和直播的實時切片,不間斷通過素材倒流直播間,為直播間的爆發蓄勢積能。
3.通過巨量云圖打包高潛A3人群,高頻次投放,自營陣地承接。
這一步是將之前品牌種草覆蓋的人群拉到付費流量池里觸達和轉化。
如果說之前所有的動作都是為了種草,那么這一步就是最重要的“收”。
種收一體,才能完成全鏈路營銷,也真正讓品牌實現人群破圈和用戶心智建立的雙目標。
結語。
抖音商城超級新品給所有品牌商家提供了把新品打爆的機會。
它不僅僅是流量賦能,還包括一系列的營銷政策和工具。
所有想要打新品的商家都可以積極參與,為新品在抖音電商打爆找到更多確定性。
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