這個4月，瑞幸真的是把椰子玩明白了
001
又是一年4月初，
瑞幸生椰慶生開局即王炸。
最近瑞幸殺瘋了，接連放大招，
看得我眼花繚亂，
可以說每天都被瑞幸新操作秀到。
對于本椰子腦袋來說，
四月的快樂，是瑞幸給的。
因為自從2021年生椰拿鐵問世起，
瑞幸每逢4月就要推出一款生椰系列的新爆品，
可謂是牢牢地抓住了我的味蕾。
同時，瑞幸為生椰拿鐵舉辦的花式慶生活動，
又滿足了本營銷人的胃口哈哈哈。
而在今年的生椰拿鐵三周年，
瑞幸直接上強度。
將生椰慶生成功地打造成了
一場別具一格的慶生盛宴。
繼去年彩虹合唱團演繹慶生歌《祝你生椰快樂》后，
瑞幸舉辦了第二屆《生椰快樂歌》面試會，
最終由歌唱家騰格爾獻唱生日歌，
慶祝生椰拿鐵3年單品銷量突破7億杯！
咱就是說，
這個生椰拿鐵慶生官面試有點要素過多了，
格爾先生的“對齊顆粒度”，
讓我秒回年會現場。
下一秒小豬手表的出現，
更是讓我笑噴了哈哈哈。
瑞，你是會玩的！
這首嗨皮的生日歌，
讓不少網友一愣：
嗯？這不是海底撈的生日歌？
因為是在4月1日當天發布的，
很多人以為是愚人節玩笑。
沒想到海底撈火速趕來了，
還歡迎大家去海底撈一起過生日。
不然還真以為是愚人節玩笑呢。
這波夢幻聯動我是愛了～
小豬手表也引起了很多網友關注：
還以為這手表一戴，所有人全歇菜呢。
好像聽到陳桂林在說：時間差不多咯哈哈哈。
聽完騰格爾版的《生椰快樂歌》，
網友：你們椰子是在草原上種的吧哈哈哈。
生椰拿鐵：這就是銷冠的待遇！
我想說，你值得！
聽完了之后只想嗨，不想打工了！
是我本人了。
還有人問去店里點生椰能讓店員
表演這個《生椰快樂歌》嗎哈哈哈。
“和所有的煩惱說拜拜，
和所有的生椰說嗨嗨，
祝生椰快樂！”
真的太上頭了！
我腦海里現在還在回響著
騰格爾的《祝你生椰快樂》，
還未從嗨皮的氛圍中走出來，
結果瑞幸又推出了慶生限定單品——椰皇拿鐵！
口味自然是不用說了，
泰國丹嫩沙多產地的椰皇水，
椰香濃郁，口感豐富，
非常符合“椰皇”這個名字，
顏值也超高，
我一拿到手就恨不得拍個九宮格。
我說，喜歡椰子的有福了！
果然，網友們也都上頭了。
熬夜下單，你說算不算真愛了。
顏值和味道同在線！
一直喜歡生椰的味兒。
我也是！
以為驚喜到這就結束了？
那就小瞧瑞幸市場部了，
他們可太懂得怎么拿捏用戶的心了。
他們還亮出了labubu！
是的，你沒看錯，
瑞幸與labubu強強聯名了。
推出了多款超可愛的聯名包裝，
喜歡上瑞幸真的是一件輕而易舉的事！
椰皇粉撲撲，快樂labubu。
嘎嘎瑞。
誰懂我迫切想要的心，愛死labubu想擁有全部聯名。
最喜歡的IP跟最喜歡的瑞幸聯名啦。
今日咖啡聯名選哪家？必然是拉布布啊！
啊啊啊，太好看了吧。
直接集齊了第一周聯名。
002
“慶生營銷”，
屬實被瑞幸玩明白了！
瑞幸，總是能帶給我們很多驚喜，每當你以為瑞幸已經打出了一張好牌時，它總能反手扔出一個“王炸”，讓人眼前一亮，真的是不得不服哇。尤其是在“慶生營銷”方面，瑞幸咖啡已然掌握了一套獨有的方法論，成為瑞幸品牌營銷中的重要一環，也為整個行業提供了新的營銷思路。
首先，產品、營銷雙管齊下，全方位搶占用戶心智。從產品層面來看，瑞幸咖啡每年生椰季都保持穩定“輸出”，生椰家族不斷推出爆款單品。比如，今年的椰皇拿鐵、去年的冰吸生椰、前年椰云拿鐵，均為歷年爆款。但這種成功并非偶然，而是源于瑞幸對消費者口味和需求的精準洞察。他們深入了解消費者的口味偏好，推出多款口味的生椰拿鐵，不斷為消費者帶來了全新的味覺體驗。果然在玩椰子領域，瑞幸沒有對手。
從營銷層面來看，瑞幸咖啡注重與用戶的情感連接。他們打造了一系列創意又趣味的營銷活動，通過為爆款單品持續慶生、推出限定新品以及與熱門IP聯名等方式，深化了用戶對產品的認知和情感認同。這種組合拳營銷策略，使品牌深刻有效地植入用戶心智之中。
其次，強勢IP助攻，為“慶生營銷”再上分。今年瑞幸咖啡更是與潮玩品牌泡泡瑪特合作，聯名高人氣IPlabubu，共同為年輕人帶來全新的消費體驗。此次聯名活動可以說是瑞幸史上最長聯名了，連續三周周周均有新物料上線，第一周不僅推出了4款主題杯、2套杯套、多款單雙杯紙袋，更有充贈可得的驚喜實物周邊——炫酷冷感變色杯，引得無數年輕人激動不已。labubu作為當代年輕人的“社交貨幣”，其獨特的藝術風格和可愛的形象，使得它在年輕圈層中具有極高的話題性。而瑞幸咖啡作為同樣深受年輕人喜愛的品牌，此次通過與labubu的合作，不僅精準直擊年輕圈層，進一步提升了品牌在年輕人心中的地位，也為品牌注入了新的活力。
最后，深度綁定節點熱度，塑造品牌超級符號。品牌要有賣點，更要有記憶點。瑞幸作為行業里最會玩聯名的品牌之一，已經在IP聯名界幾乎沒有對手。但是面對越來越卷的行業與市場，面對優秀的IP內容不斷被消費消耗的內容行業現狀，瑞幸也在同步破局。
我們可以看到，“瑞幸生椰季”就是一個很明顯的表現。瑞幸連續三年為生椰拿鐵慶生，邀請不同的人來唱生日歌，在線上打造生椰拿鐵生日會，不斷讓大家記住，4月就要給生椰慶生。并在同時段繼續拓展生椰產品品線，以品帶類讓“椰子”成為瑞幸標志符號的同時，也將4月生椰生日月逐漸打造成為瑞幸自有的營銷IP。慶生官是誰、生日歌唱哪首，怎么唱、生日會怎么玩都為這一營銷節點帶來更多的玩法可能性。
昨天我說，現在非常期待明年生椰季誰來唱生日歌哈哈哈！但當我們換一個視角，或許我們應該期待的是，明年誰會和「生椰生日月」聯名。
總之，是非常期待瑞幸下次會帶來什么樣的驚喜了～
作者公眾號：姜茶茶（ID：jiangchacha0314）
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