華揚聯眾助力客戶進入搜索營銷的全新時代

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舉報 2024-04-02

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近十年來，搜索營銷發生了劇變——從早期通用搜索引擎（如百度）在PC時代扮演著進入所有網站的入口角色，到如今用戶時間被更多的超級應用分流。如今，我們應該如何看待通用搜索媒體在營銷中所起的作用呢？華揚聯眾緊跟前沿的搜索發展趨勢，為客戶定制合理有效的搜索營銷方案。

華揚聯眾觀察到，搜索媒體在發生兩個方向的變化：一是搜索媒體的橫向發展，用戶除了在通用搜索媒體搜索外，近幾年社交搜索（小紅書搜索、微信搜索）、短視頻搜索（抖音搜索）發展迅猛；二是通用搜索媒體自身的縱向發展，通用搜索媒體依靠數據，算法等優勢，不斷在自身產品和生態上發展，使得其具備為搜索用戶提供更復雜問題解決方案的能力，尤其是AIGC產生以后，國內外的通用搜索引擎均在此方面有大量研發投入，以更好占據未來搜索引擎的位置。

現在市場上感知更多的是搜索媒體的橫向發展——對于一些特定行業來說，非通用搜索媒體發揮著主導作用。比如針對高端美妝行業的搜索營銷投資，華揚聯眾會根據市場實際情況，將投資的重心放在小紅書搜索，小紅書搜索重視真實用戶分享，我們根據這一特點，在營銷策略上做針對性布局，將這部分的內容做得相對更軟性。

然而，由于大家過于關注搜索媒體的橫向發展，往往忽略了通用搜索媒體也在自我進化。從商業解決方案上來說，通用搜索仍然是最成熟的。華揚聯眾旗下上海智碩廣告有限公司為小米汽車提供了搜索營銷服務。我們認為，首先，如手機百度這樣的應用，本身也是一個超級應用，同時擁有高用戶覆蓋度和高用戶粘性；其次，對于一些需要復雜研究，決策周期相對較長的行業來說，如消費電子，汽車行業，通用搜索非常重要；再次，在電動車時代，擁有龐大粉絲群基礎的品牌，用戶訪問其官方內容的幾率是比較大的，而通用搜索仍然是通向官網的入口。所以針對小米汽車新車上市期間營銷，在通用搜索媒體布局承接是非常必要的。在品牌專區等搜索營銷方案中，除了常規的小米汽車等產品詞外，我們還特別加入了如小米汽車發布會等詞，最大化承接本身關注小米汽車的人群，以及在發布會內容出圈后新關注小米汽車的人群。上市24小時，小米汽車完成了大定88898臺的驚人成績。