都想賺二次元的錢？奶茶品牌的聯(lián)名卷起來(lái)了！

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舉報(bào) 2024-04-01

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奶茶品牌紛紛瞄準(zhǔn)二次元的錢包

作者 | 劉青編輯 | TOP餐謀

各大奶茶品牌如今最常見(jiàn)的營(yíng)銷方式就是聯(lián)名，聯(lián)名對(duì)象從奢侈品到歌手、電影甚至文博場(chǎng)館都有，但整體看下來(lái)最出圈頻率最高的聯(lián)名對(duì)象還是二次元IP。

在當(dāng)今消費(fèi)市場(chǎng)中，二次元文化以其獨(dú)特的魅力和龐大的粉絲群體，已成為眾多品牌尋求創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷、拓展市場(chǎng)的重要領(lǐng)域。

對(duì)于奶茶品牌而言，通過(guò)與二次元IP聯(lián)名，不僅吸引二次元群體的關(guān)注實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)，更應(yīng)深入理解并尊重這一文化，以更具誠(chéng)意的方式融入其中，從而贏得消費(fèi)者的持久青睞與忠誠(chéng)。

以誠(chéng)意而獲得許多二次元消費(fèi)群體青睞的品牌有不少，但同樣也有一些品牌因?yàn)椴涣私舛卧后w文化而使得聯(lián)名活動(dòng)翻車。毫不夸張給的說(shuō)，

如今這年頭想要從二次元群體中賺到錢同樣需要更用心的服務(wù)，原先隨便聯(lián)名簡(jiǎn)單出周邊就能獲得二次元群體歡心的日子已經(jīng)過(guò)去了。

01.

精準(zhǔn)聚焦群體需求

二次元文化并非單一、扁平的存在，而是包含動(dòng)漫、游戲、輕小說(shuō)、虛擬偶像等多元元素，以及熱愛(ài)、創(chuàng)作、分享、社群互動(dòng)等豐富的文化行為。

品牌需深入研究二次元粉絲的審美取向、情感訴求、社交習(xí)慣等，以確保聯(lián)名產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、推廣策略能夠觸動(dòng)其內(nèi)心深處，引發(fā)共鳴。

以最近出圈的喜茶與游戲《光與夜之戀》的聯(lián)名就是很好的回應(yīng)了游戲群體的情感需求，從精致透卡到喜證再到領(lǐng)證臺(tái)的儀式感都完美契合了游戲群體對(duì)于游戲角色的愛(ài)意。

有到場(chǎng)的消費(fèi)者表示：“

這個(gè)錢給喜茶掙，我認(rèn)了。幾款周邊做得深得我心，而且領(lǐng)證中心的創(chuàng)意讓我們?cè)趺慈痰米〔惶湾X包買單呀！

”

除了周邊足夠精致外，喜茶還安排了7家定制主題門店能夠提供“喜證壓印”的特別服務(wù)，用玩家的話來(lái)說(shuō)就是這和談了有什么區(qū)別。

02.傳遞正能量?jī)r(jià)值觀

其實(shí)奶茶品牌與二次元IP聯(lián)名，也有品牌不僅僅停留于表面的商業(yè)合作，甚至借此機(jī)會(huì)傳遞積極的社會(huì)價(jià)值觀，履行企業(yè)社會(huì)責(zé)任。

二次元文化中蘊(yùn)含著諸多關(guān)于友情、勇氣、夢(mèng)想、成長(zhǎng)等正能量主題，品牌可通過(guò)聯(lián)名產(chǎn)品及活動(dòng)，引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注并思考這些深層次議題，提升品牌的社會(huì)影響力。

之前一段時(shí)間狠狠出圈的古茗與《天官賜福》IP進(jìn)行聯(lián)名的活動(dòng)中，古茗整體門店都洋溢著積極向上的氛圍。在IP《天官賜福》中有這樣一句話：天官賜福，百無(wú)禁忌，而古茗在聯(lián)名的過(guò)程中將這句臺(tái)詞改編成了：此去一帆風(fēng)順，天官賜福。簡(jiǎn)單的改編似的消費(fèi)者獲得了滿滿的情緒價(jià)值，從品牌方傳遞出積極向上的生活態(tài)度。

03.激發(fā)粉絲共創(chuàng)

奶茶品牌與二次元IP聯(lián)名，不應(yīng)僅僅是單向的IP借用，而應(yīng)鼓勵(lì)粉絲的主動(dòng)參與和共創(chuàng)，共同構(gòu)建品牌與二次元文化的共生生態(tài)

。品牌可以通過(guò)舉辦創(chuàng)意設(shè)計(jì)比賽、用戶投稿征集、線上互動(dòng)活動(dòng)等方式，邀請(qǐng)粉絲參與到聯(lián)名產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、推廣中來(lái)，讓粉絲的聲音和創(chuàng)意得以體現(xiàn)，增強(qiáng)其對(duì)品牌的歸屬感與忠誠(chéng)度。

不久前霸王茶姬與《盜墓筆記》IP的聯(lián)名便很好的呈現(xiàn)出了品牌與二次元文化共生的健康生態(tài)。

從聯(lián)名IP到聯(lián)名周邊的設(shè)計(jì)，包括杯體的人物設(shè)計(jì)到紙袋的整體風(fēng)格，甚至周邊小卡都是有粉絲投票選出，這使消費(fèi)者擁有強(qiáng)烈的參與感，對(duì)于整體聯(lián)名流程都有很強(qiáng)的歸屬感

。因此這次聯(lián)名同樣是狠狠的出圈，帶來(lái)了很不錯(cuò)的反響。

說(shuō)到底奶茶品牌通過(guò)與二次元IP聯(lián)名，無(wú)疑可以有效吸引二次元群體的關(guān)注，實(shí)現(xiàn)商業(yè)收益的增長(zhǎng)。然而若要真正贏得這一群體的心，實(shí)現(xiàn)品牌與文化的深度交融，品牌還需在聯(lián)名過(guò)程中融入更多思考，精準(zhǔn)洞察并理解二次元文化內(nèi)涵，傳遞正能量?jī)r(jià)值觀，激發(fā)粉絲共創(chuàng)，共建品牌與二次元文化健康的共生生態(tài)。

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