賣不出產(chǎn)品，內(nèi)容再干貨，也沒有意義
在私域這件事上，我犯過最嚴(yán)重的錯(cuò)誤，就是天真的認(rèn)為：
“只要持續(xù)輸出干貨內(nèi)容，吸引到足夠多的關(guān)注，就可以推銷產(chǎn)品，獲得收入。”
這種想法，看似符合邏輯，但如果你真的這么做過，就會(huì)發(fā)現(xiàn)其中全是“陷阱”。
陷阱一：寫干貨內(nèi)容并不能帶來流量！
大多數(shù)公司的用戶，其實(shí)非常小眾，比如中高層管理者、剛畢業(yè)的大學(xué)生、3-6歲兒童的家長(zhǎng)等。
寫給他們看的內(nèi)容，必然同樣小眾，這意味著，你的內(nèi)容不會(huì)引起太多的關(guān)注。
幾十、幾百的閱讀量是常態(tài)，幾千、過萬(wàn)都算爆款了。
這樣的內(nèi)容，自然也不會(huì)帶來太多的關(guān)注。
我曾幫一家管理咨詢公司做內(nèi)容，對(duì)方要求整理專家的分享，編輯成一篇篇干貨文章。
每周一篇，每篇3000字以上，我寫了一年，年底還把這些文章，整理成電子書，足足有8萬(wàn)多字。
你猜，一年下來，他們的賬號(hào)漲了多少關(guān)注？
答案是：748。
盡管這些都是優(yōu)質(zhì)用戶，盡管和他們建立了深厚的信任，但畢竟人數(shù)還是太少了。
陷阱二：為了流量的干貨內(nèi)容帶不來客戶！
怎樣才能帶來更多的關(guān)注呢？很簡(jiǎn)單，寫爆款文章。
不是那種“標(biāo)題黨”、嘩眾取寵的爆款，而是有扎扎實(shí)實(shí)內(nèi)容的爆款。
不過，這些內(nèi)容的話題得面向更大的群體，而不只是寫給你的客戶。
這時(shí)關(guān)注的用戶，100人里可能有10個(gè)人，是你的產(chǎn)品的目標(biāo)用戶。
這個(gè)比例完全可以接受。
問題是，他們最終有可能買你的產(chǎn)品么？
幾乎沒有。
他們關(guān)注你，是因?yàn)槟莻€(gè)“話題”，對(duì)你的公司、你的產(chǎn)品，則完全沒有興趣。
當(dāng)哪天你開始介紹產(chǎn)品的時(shí)候，也就是他們?nèi)￡P(guān)的時(shí)候。
這就是為什么那些營(yíng)銷號(hào)，雖然有幾十、上百萬(wàn)的關(guān)注，但沒什么商業(yè)價(jià)值的原因所在。
流量的價(jià)值，除了要多，還得精準(zhǔn)。
除了以上2點(diǎn)，更重要的是，寫干貨內(nèi)容，不是想不想的問題，而是能不能的問題。
你知道，一個(gè)專業(yè)到足夠輸出干貨的文案，需要多少月薪么？
為了輸出干貨，他得花多少時(shí)間去創(chuàng)作么？
為了寫一篇干貨，得調(diào)動(dòng)公司多少人和資源么？……
對(duì)中小公司來說，你可能根本熬不過這個(gè)創(chuàng)作期。
所以，沒有流量，沒有客戶，還費(fèi)勁，你干嘛還要寫干貨呢？
也許，寫干貨內(nèi)容，同事會(huì)覺得你有能力，老板會(huì)認(rèn)為你有見地，同行也會(huì)認(rèn)可你的專業(yè)。
但站在業(yè)務(wù)的角度，再干貨的內(nèi)容，再有價(jià)值的分享，沒有帶來客戶，沒有把產(chǎn)品賣出去，也沒有意義。
我的建議是，不要再寫干貨內(nèi)容了，你不需要?jiǎng)e人認(rèn)可你的文筆好、很專業(yè)，你的內(nèi)容應(yīng)該只為那些可能愿意為你付費(fèi)的人而寫。
寫那些用戶看完很有收獲，然后下單付錢，或者留下意向信息的內(nèi)容。也就是轉(zhuǎn)化型內(nèi)容，或者說，能帶來訂單的內(nèi)容。
不過請(qǐng)注意，我說的不是直接發(fā)廣告。在私域里，發(fā)硬廣是最傻的行為。
我在文章《寫篇帶貨的文章為什么這么難？》里寫到，要想寫出一篇好的轉(zhuǎn)化型內(nèi)容，你得：
◎ 懂客戶，知道他們?cè)陉P(guān)心什么，才能找出客戶希望看到的話題；
◎ 懂產(chǎn)品，知道產(chǎn)品的核心特點(diǎn)，才能把“為什么需要你的產(chǎn)品”，寫到他的心里去；
◎ 懂表達(dá)，知道如何打造概念，才能讓你的產(chǎn)品變得與眾不同。
總之，停止寫干貨內(nèi)容，而是多寫轉(zhuǎn)化型內(nèi)容。
這樣做的好處，遠(yuǎn)超你的想象。
第一，不管有多少人在關(guān)注，你都可以開始寫轉(zhuǎn)化型內(nèi)容。他們有需求，看完自然會(huì)下單，你的業(yè)務(wù)因此立馬就可以起步。
特別是對(duì)于高價(jià)產(chǎn)品來說，內(nèi)容是最好的銷售方式。（>>>點(diǎn)擊閱讀：越貴的產(chǎn)品，越依賴內(nèi)容去成交）
第二，轉(zhuǎn)化型內(nèi)容，更貼近客戶的關(guān)注點(diǎn)，是他們寢室難安、日思夜想都想解決的問題的答案，因此也就更能讓他們看到。
哪怕這樣的文章閱讀量很低，哪怕你的知名度不高，對(duì)他們來說也毫無(wú)關(guān)系。
第三，更妙的點(diǎn)在于，一篇好的轉(zhuǎn)化型文章，因?yàn)橛袑?duì)客戶問題的精準(zhǔn)描述，因?yàn)橛袉栴}的解決方案，也就是你的產(chǎn)品，對(duì)這些客戶來說，就像在看“干貨”內(nèi)容。
換句話說，轉(zhuǎn)化型內(nèi)容，在幫你成交客戶的同時(shí)，也會(huì)幫你獲取新的客戶，而且是精準(zhǔn)的客戶。
所以，我的建議是，停止寫干貨內(nèi)容，多寫轉(zhuǎn)化型內(nèi)容。
這樣的建議，不難理解，但難落地。
因?yàn)槟愕墓荆瑳]有會(huì)寫出合格的轉(zhuǎn)化型內(nèi)容的人。
一個(gè)「懂客戶、懂產(chǎn)品、懂表達(dá)、懂業(yè)務(wù)、懂銷售、懂心理、文筆好」的復(fù)合型人才。
這些能力，就算你是老板，掂量掂量，你行不行？
現(xiàn)實(shí)是，人才太多，全才太少。
寫轉(zhuǎn)化型內(nèi)容，恰好需要一個(gè)全才。
而這個(gè)全才，你招不到，但你找得到。
找我們就好了。
給我們一個(gè)月時(shí)間，幫你把核心產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化型內(nèi)容都給做出來。包括：
◎ 挖掘產(chǎn)品或者服務(wù)的亮點(diǎn)，以及客戶的關(guān)注點(diǎn)，形成5-10個(gè)選題；
◎ 根據(jù)這些選題，撰寫成4篇轉(zhuǎn)化型文章，直接發(fā)在你的傳播平臺(tái)上；
◎ 結(jié)合選題和文章，形成10條一對(duì)一私聊的文案，用私域里最有效的方式，引導(dǎo)客戶成交；
◎ 把上面所有內(nèi)容，再編輯成30條朋友圈文案，讓你的產(chǎn)品在朋友圈持續(xù)出現(xiàn)3個(gè)月；
我見過很多公司，文案來來去去，每次剛對(duì)產(chǎn)品有點(diǎn)感覺，他就寫膩了，跳槽去新的公司。
讓產(chǎn)品經(jīng)理和運(yùn)營(yíng)兼職做內(nèi)容，寫的點(diǎn)是到位了，但往往很生硬，用戶根本看不下去。
銷售更是只會(huì)聊天，完全不懂怎么在微信里表達(dá)。
這就導(dǎo)致，私域的內(nèi)容永遠(yuǎn)是業(yè)務(wù)的附屬品，是成本項(xiàng)。
以至于，私域，這個(gè)原本抱有極大期待的“自有渠道”，最終只剩下單純的幻想。
希望你不是如此。
最后我想說的是，以前，你可能是在抖音、小紅書，或者別人的渠道里“打獵”，到處去獲取新的客戶；而寫轉(zhuǎn)化型內(nèi)容，更像在“種樹”。
你把自己對(duì)業(yè)務(wù)的洞察、對(duì)客戶需求的把握，種在私域這塊“土地”里。
等到有一天，它們變成參天大樹，遠(yuǎn)方的客戶看到，哪怕相隔萬(wàn)里，他們也會(huì)向你聚攏。
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