三分鐘聊代言：明星代言矩陣強勢賦能
每天三分鐘，解惑你的代言難題！大家好，我是三分鐘聊代言的分享人牛喻。
在上期的節目里我們分享了關于明星營銷策略的兩種常見的復合形式，如果說上一期的兩種營銷策略偏向于靈活可調整的短期帶貨，那么今天要分享的這種形式更適合求穩，尤其是在品牌轉型或定義市場新品類時，進入重度營銷階段使用更為恰當。
今天要介紹的類型就是主品牌代言+單系列代言。這一營銷策略，我們在一些市場成熟度高、行業市場空間大、復購率高的的行業里比較常見，比如日化、時尚等快消品和數碼行業。這一類代言策略，對品牌渠道及費用都有著較高的要求，因此采用的大多也是各行業里的知名品牌。
雖然這類策略類型的入門門檻比較高，但效果也同樣十分明顯。
首先，群星效應就不必多說了，多位明星同期代言加上各渠道的轟炸式推廣，疊加展現的品牌實力就可以在消費者群體認知過程中賦予大牌光環。這種策略在塑造品牌的廣泛知名度時比較常用，而使用更為廣泛的階段就是新品進入市場時，尤其是新品牌要做產品區隔、劃分新品類的階段。
其次，展示新形象、俘獲新客群。主品牌代言人大多是已合作代言人，是品牌現階段定位和目標客群需要的綜合反映，新產品代言人則承擔著品牌形象過渡、新客群獲取或者潛在客群培養的功能。而初期采用單系列或產品代言，也可以評估出原有客群對品牌新定位的接受度，是否會出現排斥后果。如果出現排斥現象，品牌也能夠進行適當調整，可以說老代言+新代言，主品牌代言+單系列代言的組合能夠最小限度的降低轉型期的運營風險。
第三，多位明星代言形成競品戰略阻隔。在這一類合作類型里，有一種較為極端的現象，就是同一品牌邀請多位知名明星同時擔任代言人，比如OPPO、歐萊雅等品牌。在更大限度的覆蓋年輕客群的同時，他們對明星資源進行更廣泛的排他合作，也形成了一種對競品的稀缺營銷資源的戰略阻隔。這種阻隔在同質化產品的競爭中作用表現的更為明顯。
在運用此類營銷策略時，明星人選的搭配與合作的工作內容是重點，是同類明星聚合搭配放大效應，還是不同類型明星組合更廣泛覆蓋人群，要根據品牌定位等元素綜合評定。而工作的內容，因為都是代言類合作，合作深度更為廣泛，可以選擇進行更多種類的內容輸出，過往介紹的活動、自媒體、品牌微電影、街拍、個人項目等多種形式都可以組合進行，具體的選擇可根據推廣計劃而定。
在這一營銷類型的基礎之上，我們還可以延伸出更多多樣化的明星合作策略。除現在我們常說的代言合作之外，還可以展開單系列產品的“明星合伙人”合作。明星成為單系列產品的“股東”，從簡單的營銷資源身份，參與到產品從定位設計到推廣銷售的流程中，品牌除了可以在前期減少合作費用的單次投入外，明星的合作時間也從中短期延長到品牌整個生命周期，而對于明星來說，合作收益及持續性也將更為穩定。但由于財務監管等多方面因素，這類合作在之前并未大范圍內適用，但隨著財務、稅收、版權等多維度監管的加強，這類合作的趨勢也將越來越猛。
關于明星營銷策略的示例我們就介紹到這里了，這一部分的內容雖然我們介紹了幾種常見的形式，但“法無定法”，無論是單一一種形式還是組合策略，都是根據品牌的自身情況而定，形式組合可以變化萬千。大家如果有關于“明星代言”方面的問題也歡迎留言或者登錄“優星庫”咨詢，我也會在后面的節目中與大家分享探討。
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