曝光量1400萬(wàn)+，ROI＞3！這些品牌在小紅書(shū)是如何做到的？
毋庸置疑，小紅書(shū)正成為品牌商家新的電商生意增長(zhǎng)地。
從2023年開(kāi)始，小紅書(shū)電商迎來(lái)蓬勃發(fā)展的一年。近日，在小紅書(shū)商業(yè)合作伙伴大會(huì)，官方展示的一組數(shù)據(jù)也足夠亮眼：對(duì)比22年，23年的買(mǎi)手和主理人規(guī)模 x27倍，動(dòng)銷(xiāo)商家數(shù) x10倍，交易規(guī)模過(guò)億的商家同比增長(zhǎng)500%+ ，交易規(guī)模過(guò)千萬(wàn)的商家同比增長(zhǎng)380%+。
實(shí)實(shí)在在的增長(zhǎng)下，越來(lái)越多的品牌商家意識(shí)到，小紅書(shū)電商的潛力。但想要入局，橫亙?cè)谶@些品牌商家的面前就有一個(gè)最現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題：怎么做小紅書(shū)電商？
這個(gè)看似簡(jiǎn)單的問(wèn)題，背后是關(guān)于生意增長(zhǎng)的難題。微思敦在服務(wù)了眾多品牌商家后，總結(jié)了2024年小紅書(shū)電商的三大生意增長(zhǎng)路徑，幫助客戶(hù)在小紅書(shū)找到了“確定性”。
站內(nèi)閉環(huán)電商，種銷(xiāo)一體
小紅書(shū)的“社區(qū)原生內(nèi)容”氛圍，對(duì)其電商發(fā)展而言可以說(shuō)是獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。
小紅書(shū)的商業(yè)化不再局限于傳統(tǒng)廣告的“種草”，開(kāi)始打造電商閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)種草拔草一體化。
2024年，小紅書(shū)站內(nèi)的電商經(jīng)營(yíng)模式發(fā)展得愈加成熟，品牌商家們通過(guò)商品筆記和直播（店播、直播帶貨）掛鏈，讓用戶(hù)可以直接跳轉(zhuǎn)到小紅書(shū)店鋪商品頁(yè)面，實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化。
同時(shí)，小紅書(shū)支持全場(chǎng)域投流，為筆記、直播間引流，擴(kuò)聲量，穩(wěn)增長(zhǎng)，帶來(lái)更多轉(zhuǎn)化。
在日常內(nèi)容種草+店鋪直播+直播推廣的組合拳下，微思敦也為更多品牌商家?guī)?lái)了生意增長(zhǎng)。
優(yōu)質(zhì)案例
品牌：老牌彩妝國(guó)貨
行業(yè)：美妝日化
亮點(diǎn)：總曝光量1400萬(wàn)+，T1種草成本優(yōu)化20%-30%，人群資產(chǎn)規(guī)模增長(zhǎng)10倍，整體ROI 1+
品牌：Cleer
行業(yè)：3C數(shù)碼
亮點(diǎn)：總曝光量600萬(wàn)+，互動(dòng)成本4.55（低于大盤(pán)20%），長(zhǎng)效GMV14萬(wàn)+，ROI 1.3+
電商外溢種草，內(nèi)外雙循環(huán)
在小紅書(shū)發(fā)展站內(nèi)閉環(huán)電商的同時(shí)，站外的開(kāi)環(huán)電商也沒(méi)有落下。
小紅書(shū)的開(kāi)環(huán)電商也是兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，2020年到2023年，小紅書(shū)平臺(tái)對(duì)外鏈跳轉(zhuǎn)的形式一直在打開(kāi)和關(guān)閉中猶豫不定。
直到2024年2月，小紅書(shū)宣布重啟“小紅星計(jì)劃”，小紅書(shū)電商外溢種草的鏈路再次被打開(kāi)了。2024年，小紅書(shū)打通與淘寶、京東、唯品會(huì)等電商平臺(tái)的種草前后鏈路，站內(nèi)通過(guò)「蒲公英」「聚光」等產(chǎn)品功能提升種草效率，同時(shí)通過(guò)「小紅星」「小紅盟」等監(jiān)測(cè)回傳廣告投放的訂單轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，追蹤人群轉(zhuǎn)化路徑，為后續(xù)電商運(yùn)營(yíng)調(diào)優(yōu)提供參考。
優(yōu)質(zhì)案例
品牌：湯姆小屋
行業(yè)：美妝日化
亮點(diǎn)：爆文率55%，GMV22萬(wàn)+，小紅星ROI 1.08
種草直達(dá)，全域轉(zhuǎn)化
需求在哪里，商家就應(yīng)該到哪里去做生意。
從小紅書(shū)發(fā)布的《2024小紅書(shū)搜索推廣白皮書(shū)》，我們可以看到小紅書(shū)搜索場(chǎng)域的巨大價(jià)值。
超80％的搜索用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行初步了解時(shí)，會(huì)首選小紅書(shū)進(jìn)行信息搜索，遠(yuǎn)超其他互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，近9成用戶(hù)認(rèn)為，在小紅書(shū)的搜索結(jié)果對(duì)其消費(fèi)決策有影響。
越來(lái)越多的品牌商家瞄準(zhǔn)小紅書(shū)搜索場(chǎng)域的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)，但也有一個(gè)問(wèn)題擺在眼前：對(duì)于跨平臺(tái)的轉(zhuǎn)化效果如何追蹤？
小紅書(shū)平臺(tái)推出的「種草直達(dá)」，在搜索場(chǎng)域下，通過(guò)技術(shù)服務(wù)，幫助品牌商家解決跨平臺(tái)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)的監(jiān)測(cè)回傳，更好地評(píng)估和優(yōu)化廣告投放效果。
優(yōu)質(zhì)案例
品牌：高客單價(jià)家用電器
行業(yè)：3C家電
亮點(diǎn)：商品訪問(wèn)成本13，單素材ROI 3+，內(nèi)容長(zhǎng)效轉(zhuǎn)化長(zhǎng)達(dá)2-3月
品牌：智能投影品牌
行業(yè)：3C數(shù)碼
亮點(diǎn)：商品訪問(wèn)轉(zhuǎn)化率25%+，ROI 2
標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)SOP，品牌更放心
沒(méi)有哪個(gè)品牌商家，不愿意擁抱一個(gè)可以長(zhǎng)期穩(wěn)定有利潤(rùn)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。2024年，小紅書(shū)提供了優(yōu)沃的電商土壤，對(duì)于品牌商家而言，這是一片值得被開(kāi)拓的電商藍(lán)海。
微思敦作為小紅書(shū)核心商業(yè)合作伙伴，正幫助更多品牌商家抓住小紅書(shū)電商紅利，實(shí)現(xiàn)生意增長(zhǎng)。
在這個(gè)過(guò)程中，微思敦不僅在沉淀更多生意增長(zhǎng)方法論，也不斷總結(jié)優(yōu)化服務(wù)SOP，從項(xiàng)目管理、達(dá)人種草、效果投流、增值服務(wù)等多方面帶給客戶(hù)更專(zhuān)業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、高效率的服務(wù)體驗(yàn)。
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