多多式消費(fèi)升級(jí)：劃算的更好日常

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舉報(bào) 2024-03-27

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在今天，如果把追求性價(jià)比簡單理解為追求便宜、實(shí)用，那就得出了一個(gè)結(jié)論，我們進(jìn)入了消費(fèi)降級(jí)的時(shí)代。但事實(shí)并非如此，性價(jià)比消費(fèi)是一個(gè)永恒的話題。

可以說它和人們的收入有關(guān)系，但也不是絕對的關(guān)系，真正的性價(jià)比消費(fèi)其實(shí)是一種理性消費(fèi)、一種個(gè)性化消費(fèi)、悅己消費(fèi)。

現(xiàn)階段的消費(fèi)升級(jí)和之前的消費(fèi)升級(jí)從人群、需求、動(dòng)機(jī)來看，已經(jīng)完全是兩件事。隨著消費(fèi)主義逐漸去魅，以半生活方式半自我社交需求的小范圍消費(fèi)升級(jí)已經(jīng)演變成用較高性價(jià)比去提升更好日常的全民消費(fèi)升級(jí)時(shí)代，而其背后站立著的平臺(tái)中，拼多多絕對是那個(gè)核心。

3月20日，拼多多集團(tuán)發(fā)布截至12月31日的2023年第四季度及全年業(yè)績報(bào)告，2023年全年，拼多多實(shí)現(xiàn)營收高達(dá)2476億元人民幣，同比增長了90%，實(shí)現(xiàn)凈利潤600億人民幣，也是同比增長了90%。

怎么理解這個(gè)數(shù)據(jù)呢，相當(dāng)于是拼多多用一年時(shí)間再造了一個(gè)拼多多。

另一個(gè)驚人的數(shù)據(jù)是拼多多2023第四季的業(yè)績，2023第四季度，拼多多實(shí)現(xiàn)營收高達(dá)889億元人民幣，同比增長了123%；實(shí)現(xiàn)凈利潤為233億元，同比增長了146%。

這個(gè)數(shù)據(jù)更是說明拼多多接下來的發(fā)展勢頭依舊迅猛。

不知不覺，電商行業(yè)新風(fēng)向已經(jīng)出現(xiàn)，屬于中國人的新消費(fèi)升級(jí)時(shí)代已然來臨。

在深入了解拼多多如何助商惠民，如何技術(shù)創(chuàng)新，如何助農(nóng)等等后，看到拼多多增長背后的秘密——無論你在那兒，處于什么階層，拼多多都能幫你實(shí)現(xiàn)消費(fèi)升級(jí)。

多多式消費(fèi)升級(jí)

拼多多的成功不是偶然。新消費(fèi)升級(jí)時(shí)代，誰能不斷給用戶提供更優(yōu)質(zhì)、更低價(jià)的購物體驗(yàn)，誰就能贏得消費(fèi)者的心。

為此，背后的拼多多做了大量的工作。

去年為了提振促進(jìn)消費(fèi)，全國各地積極施策，但真正的促進(jìn)消費(fèi)不是光靠喊，而是真正發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的需求，給到實(shí)打?qū)嵉膭?chuàng)新服務(wù)，優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)，解決大家的需求，創(chuàng)造更便捷、更經(jīng)濟(jì)的生活方式，打造更高的生活品質(zhì)。

拼多多就是從‘多實(shí)惠’和‘好服務(wù)’兩方面著重投入，助力消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的消費(fèi)升級(jí)。

比如說為了幫助消費(fèi)者節(jié)省開支，為了促進(jìn)品質(zhì)好物與消費(fèi)者的雙向奔赴，四季度，通過11.11、12.12等活動(dòng)，降低消費(fèi)升級(jí)的門檻，助力消費(fèi)潛能釋放，讓更多人更容易過上更好的生活。

以11.11為例，活動(dòng)期間，秒殺頻道為超10萬個(gè)中小商家提供增量引擎，農(nóng)貨、國貨及全球好物等超40個(gè)細(xì)分類目實(shí)現(xiàn)翻倍增長。入駐百億補(bǔ)貼的農(nóng)貨、國貨商家同比增長了2倍以上；全球購業(yè)務(wù)中，排名前100的品牌中有21個(gè)品牌實(shí)現(xiàn)同比300%以上的增長，單日銷售額過百萬的單品達(dá)到59個(gè)。

為了促進(jìn)國貨發(fā)展，今年9月份，拼多多聯(lián)合百余家國貨、老字號(hào)品牌共同啟動(dòng)“國貨節(jié)”大促活動(dòng)，攜手打造國貨界的“雙十一”，推動(dòng)更多國貨品牌、老字號(hào)持續(xù)出圈，銷量長紅。

以及有很多微小但效果顯著的例子，比如在“中國桔橙之鄉(xiāng)”丹棱，曾奪得當(dāng)?shù)夭恢鸺夹g(shù)大比武“果王”稱號(hào)的趙剛?cè)腭v拼多多后，借助直播將優(yōu)質(zhì)桔橙賣向全國各地。

對于許許多多的普通人來說，拼多多更是變成了一種生活方式。在大城市工作的年輕人蝸居在小小的出租屋，幸福感是可以從拼多多購買一些簡單實(shí)用的小物件，比如貼畫、紗簾、氛圍燈等等，布置一下，才有家的感覺；又比如遠(yuǎn)在大山的孩子，拼多多在“偏遠(yuǎn)地區(qū)”解鎖了更多商品，設(shè)置了專門的中轉(zhuǎn)倉，新疆和西藏也開始包郵，大山里的孩子們也能買到自己喜歡的球鞋，喜歡的裙子。

從這些來講，拼多多在實(shí)打?qū)嵉卮龠M(jìn)消費(fèi)，真正給到消費(fèi)者‘多實(shí)惠’和‘好服務(wù)’，讓更多人能消費(fèi)，敢消費(fèi)，愿消費(fèi)。

用技術(shù)創(chuàng)新成為新電商開創(chuàng)者

作為后來者，拼多多一路逆襲的故事不用再贅述了，也當(dāng)之無愧成為了一個(gè)新電商開創(chuàng)者。

之所以能走到今天，歸根結(jié)底還是拼多多的技術(shù)創(chuàng)新。

從一開始，拼多多就基于對社交電商領(lǐng)域的洞察，開創(chuàng)了一種拼團(tuán)購買的全新的購物體驗(yàn)，這種模式不僅降低了消費(fèi)者的購物成本，還為平臺(tái)帶來了巨大的流量。以及在大數(shù)據(jù)推薦系統(tǒng)上的投入，根據(jù)用戶的購物歷史、搜索行為等信息，把原來千人一面的購物頁面打造成千人千面，精確地推薦符合用戶需求的商品。

此外，拼多多還重視供應(yīng)鏈的整合和優(yōu)化，利用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的方法來管理庫存、預(yù)測銷售趨勢并自動(dòng)調(diào)整價(jià)格。這使得拼多多能夠在保持低價(jià)的同時(shí)，保證供應(yīng)的穩(wěn)定性。

總之，種種的這些創(chuàng)新和投入構(gòu)成了拼多多成功的基石，大家都覺得拼多多成功是因?yàn)樾詢r(jià)比，但這只是表象，背后真正關(guān)鍵的是其創(chuàng)新打法和技術(shù)，從而打開了一個(gè)電商新局面。

在近兩年，拼多多在技術(shù)上的投入依然不減，財(cái)報(bào)顯示，拼多多集團(tuán)去年四季度研發(fā)費(fèi)用為29億元，全年研發(fā)費(fèi)用達(dá)到110億元。拼多多集團(tuán)董事長兼聯(lián)席首席執(zhí)行官陳磊表示，“今年，我們將保持投入力度，為高質(zhì)量發(fā)展探索、培育新質(zhì)生產(chǎn)力，提升前沿技術(shù)在農(nóng)業(yè)及制造業(yè)中的支撐能力?！?/p>

除了在平臺(tái)建設(shè)上盡可能讓所有人受益，農(nóng)業(yè)領(lǐng)域也一直是拼多多生態(tài)的基本盤。

作為國內(nèi)最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺(tái)，去年四季度，拼多多積極支持科技小院大賽的舉辦，并對科技小院重點(diǎn)研發(fā)的科技農(nóng)產(chǎn)品給予流量與補(bǔ)貼扶持，提升農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化率，加快發(fā)展農(nóng)業(yè)新質(zhì)生產(chǎn)力。

去年發(fā)起農(nóng)云行動(dòng)之后，拼多多團(tuán)隊(duì)深入陜西、四川、山西、云南、湖北、福建、山東、江蘇等農(nóng)產(chǎn)帶，為當(dāng)?shù)厣碳姨峁╇娚踢\(yùn)營專場培訓(xùn)及一對一定向運(yùn)營指導(dǎo)，助力鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興與就業(yè)增長。該行動(dòng)在去年底被國家發(fā)改委中國城市和小城鎮(zhèn)改革發(fā)展中心評(píng)為“全國縣域振興典型案例”。

《2024中國農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展報(bào)告》顯示，電商“下鄉(xiāng)”，農(nóng)產(chǎn)品“出村進(jìn)城”的規(guī)模在持續(xù)增長，2023年，全國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)5870.3億元，約為2014年的5倍。此外，中國農(nóng)產(chǎn)品物流總額再創(chuàng)新高，2023年物流總額超過5.3萬億元，同比增長4.1%，從2021年到2023年，農(nóng)產(chǎn)品物流總額連續(xù)三年超過5萬億元。

這背后離不開拼多多的貢獻(xiàn)，比如平臺(tái)通過搭建“農(nóng)地云拼”系統(tǒng)，將分散的農(nóng)產(chǎn)品需求在線上歸集，形成爆款，減少中間環(huán)節(jié)，讓農(nóng)產(chǎn)品直連消費(fèi)者餐桌，降低終端售價(jià)的同時(shí)提高了農(nóng)戶收益。

這種實(shí)打?qū)嵉闹r(nóng)發(fā)展，或許才是高質(zhì)量發(fā)展的真正含義。

加速海外市場，拼多多的野望

如果你只覺得拼多多只是做到了國內(nèi)的電商巨頭，那就太小瞧它了。

目前，作為拼多多集團(tuán)旗下業(yè)務(wù)單元，Temu已經(jīng)躋身全球APP下載量前十，登頂美國APP下載量榜首。

Temu是在2022年9月上線的，不到兩年時(shí)間已經(jīng)進(jìn)入全球50個(gè)國家，在美國更是經(jīng)常引發(fā)熱議。Temu在海外的slogan是“Team Up, Price Down”，和國內(nèi)的打法如出一轍，不得不說拼多多社交團(tuán)購加低價(jià)策略美國人同樣抗拒不了，拼多多將在國內(nèi)的打法成功復(fù)制至歐美市場，迅速占領(lǐng)了當(dāng)?shù)孛癖姷男闹恰?/p>

拼多多在發(fā)達(dá)國家同樣如此受歡迎，進(jìn)一步可見它的崛起不是因?yàn)槲覀儊淼搅艘粋€(gè)消費(fèi)降級(jí)的時(shí)代，只能說明拼多多是真正站在用戶角度，給到真正的性價(jià)比、高品質(zhì)消費(fèi)體驗(yàn)，是真正意義上的消費(fèi)升級(jí)。

全球化業(yè)務(wù)看，發(fā)展初心，用自己供應(yīng)鏈，帶給全球幫助全球消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)夢想，處于早期階段，未來有挑戰(zhàn)。應(yīng)對未知，自己把握，修煉內(nèi)功，向市場學(xué)習(xí)，探索模式創(chuàng)新，迎接調(diào)整。不論市場競爭格局如何變化，消費(fèi)者對電商平臺(tái)多實(shí)惠好服務(wù)需求不變。高質(zhì)量發(fā)展也會(huì)貫徹到全球化業(yè)務(wù)，長期戰(zhàn)略。歡迎伙伴加入，為全球消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值。

拼多多集團(tuán)董事長兼聯(lián)席首席執(zhí)行官陳磊表示，“我們的業(yè)務(wù)仍然很新，我們始終抱著向消費(fèi)者學(xué)習(xí)、向市場學(xué)習(xí)的真誠態(tài)度，探索更多的技術(shù)與模式創(chuàng)新。”按照當(dāng)前的發(fā)展速度，拼多多在海外成為電商巨頭也指日可待。

對于新一年的展望，陳磊表示，“我們將精進(jìn)供應(yīng)鏈洞察和技術(shù)能力，助力制造業(yè)工廠降本增效，打造更多爆款；大力扶持既懂農(nóng)業(yè)、又懂電商的新農(nóng)人、新農(nóng)商，帶動(dòng)當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)與農(nóng)民增收；充分發(fā)揮‘百億生態(tài)’專項(xiàng)的正向激勵(lì)作用，支持、幫扶優(yōu)質(zhì)商戶、品牌及中小企業(yè)。”

在如今電商行業(yè)增速放緩的環(huán)境下，拼多多依然能夠給出漂亮的數(shù)據(jù)，敏銳地發(fā)現(xiàn)大眾的需求，促進(jìn)供給側(cè)高質(zhì)量發(fā)展，從而推動(dòng)了消費(fèi)升級(jí)，展望未來，消費(fèi)者依舊有著對高品質(zhì)生活的追求，拼多多一定還能打開更廣闊的市場。

結(jié)語

拼多多的成功不是簡單地追求低價(jià)、消費(fèi)降級(jí)，而是在趨向性價(jià)比消費(fèi)的同時(shí)消費(fèi)者并未放棄對產(chǎn)品品質(zhì)的追求。

面對激烈的競爭，持續(xù)的創(chuàng)新是拼多多的底牌，也是王牌，2024，期待更多驚喜。

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總編：沈帥波

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