品牌營銷策劃的四大營銷策略

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舉報 2024-03-27

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品牌營銷策劃，策略是核心，也是靈魂。究竟什么是策略，策略與戰略的關系是什么？策略與戰略又有什么本質區別？

戰略是全局的，是在全局、長遠、大勢上作出判斷和決策。策略是具體的，是為了達到一定具體目標而制定的具體方案，具有很強的可操作性和實踐性。

戰略是簡單的，一看就明，一說就清，復雜的不叫戰略。策略是復雜的，不復雜不足以取勝。

戰略是統領的，策略是戰略的支撐。先有戰略，再有策略。對于品牌營銷策劃而言，戰略就是大方向大目標。策略就是完成戰略目標的具體支撐。

一個完整的品牌營銷策劃，戰略只有一個，策略卻無數。在這些策略中，有四大核心策略，攸關品牌營銷策劃的成敗，可以稱之為品牌營銷策劃的四大策略支柱。

一、產品策略

產品策略包含內容有：目標人群選擇、產品品類創新、產品質量區隔、產品定位設計、產品形象設計、產品組合策略等。

其中，目標人群選擇，即產品核心消費者是誰？優秀的品牌營銷策劃，優秀的產品，總能精準確定宗教的核心消費者，從而集中優勢資源，飽和營銷。

以卓樸周黑鴨品牌全案為例：

如何在還是小作坊的時候，幫助周黑鴨迅速引爆，走出武漢，沖向全國？通過調研，卓樸發現，作為佐餐食品，周黑鴨的特色麻辣口味影響了主餐的口感，因此不常被當地人選擇。但是在高校周邊和大型商圈的周黑鴨門店卻生意異常火爆，其中主要購買力來自年輕人，他們喜愛周黑鴨獨特的麻辣口味，常常在閑暇時刻會以吃周黑鴨為消遣。

通過進一步深挖，并結合周黑鴨品牌本能，卓樸為周黑鴨確立周黑鴨品牌黃金本能：“更具刺激感的獨特口味”。圍繞黃金本能的指導，進一步確立周黑鴨核心消費群體就鎖定為18-25歲年輕消費者。

在后續產品設計、營銷爆破上，全方位圍繞18-25歲年輕消費者，持續、反復營銷，打透打深，進而讓周黑鴨在18-25歲年輕消費者火爆出圈。

比如包裝設計上改變了舊有散裝形式，采用更加精美、時尚的氣調包裝，后創意命名為“鎖鮮裝”方便消費者保鮮、攜帶。比如營銷爆破上，深入高校，掀起選秀熱潮，冠名也以年輕人喜愛的形式展開品牌溝通，在《變形金剛4》里軟性植入，冠名王力宏、劉若英等多個明星的演唱會，撬動粉絲經濟。

這大大節省了周黑鴨火爆的資源投入和時間，僅僅幾年時間，讓周黑鴨從地方小作坊一躍成為全國知名的百億品牌。

周黑鴨品牌全案

https://www.geopoe.com/GeopoeNews/329.html

二、品牌策略

品牌策劃包含內容有品牌名稱創意、品牌價值主張、品牌黃金符號設計、品牌黃金口號設計、品牌黃金概念設計、品牌形象設計等。

你的品牌為什么與別的品牌不同？如何高效率地讓人知道不同？這就是品牌策略要解決的問題。起好名字、設計好黃金符號、錨定好黃金概念，是其中的重要內容。

比如熊貓乳品品牌營銷策劃，卓樸將國際通用的愛心符號應用到熊貓形象，為熊貓乳品創作了生動形象的“愛心熊貓”黃金符號。比如戰馬品牌營銷策劃，卓樸為其確立的是“鐵馬銀盔”是戰馬黃金符號。

熊貓乳品品牌全案

https://www.geopoe.com/GeopoeNews/351.html

三、渠道策略

渠道策略包含內容有商業模式創新、渠道模式設計、經銷政策設計、經銷商拓展方式、招商引爆策略等。

渠道是品牌的出口，做好渠道就是做好品牌。內容較多，這里不贅述。簡而言之，就是從模式的頂層設計到具體分銷政策到招商落地等一系列策略。

四、營銷爆破策略

營銷爆破策略包含內容有傳播訴求設計、新聞公關策略、事件營銷策略、地面活動策略、全網策略設計等。

具體怎么落？卓樸本能戰略將營銷爆破策略提煉出了一個高效模型。輿論引爆、體驗引流、廣告造勢的三角循環模型。

繼續以卓樸周黑鴨品牌全案為例：

確立核心消費群體18-25歲年輕消費者，完成業務構建、價值設計后，周黑鴨是如何展開營銷爆破行動的？

針對目標消費人群開展高效的滲透式營銷活動，持續借力熱點事件進行強勢營銷，與年輕人“玩”在一起，“攻陷”娛樂圈，開啟了鹵味熟食類品牌與娛樂資源的深度互動的先例。

1. 輿論引爆－策劃周黑鴨地鐵命名事件，引發全民討論

在武漢地鐵2號線即將開通之際，周黑鴨曾冠名江漢路站，新聞圖片一經在微博上曝光，瞬間引起全網高熱度討論。大眾視野聚焦到周黑鴨身上，短短一天時間內就有近3萬人參與話題討論，帶來高流量的品牌熱度。

2. 體驗引流－深入高校，掀起選秀熱潮

深入高校，培養新一代的消費人群，開拓年輕市場。例如周黑鴨聯合共青團湖北省委員會、湖北省學生聯合會，聚焦大學生群體，在武漢地區開展了為期兩個月的“時代之星校園風采大賽暨形象代言人選拔賽”，首場海選在武漢大學舉行，隨即在各大校園內掀起了周黑鴨熱潮，活動引發眾多媒體免費報道，周黑鴨同步啟動微博營銷，短短1個月，粉絲量激增47000人。

3. 廣告造勢－明星效應&影視IP，玩轉娛樂圈，提升品牌熱度

周黑鴨巧妙通過廣告營銷造勢，借助明星效應和經典IP聯動，以年輕人喜愛的形式展開品牌溝通，不斷擴大品牌知名度和影響力。不僅在《變形金剛4》里軟性植入，大賺眼球，還冠名王力宏、劉若英等多個明星的演唱會，撬動粉絲經濟，開展全互動的社交化營銷活動，進一步在年輕群體中強化了對周黑鴨的品牌認知。

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