解讀品牌營銷策劃的成功關(guān)鍵
品牌營銷策劃是科學(xué)而系統(tǒng)地進(jìn)行品牌營銷活動。品牌營銷策劃，營銷策劃是底色，品牌是途徑，即通過品牌打造實現(xiàn)營銷目標(biāo)，是聚焦品牌的營銷策劃。企業(yè)但凡涉及品牌化運作，無論是品牌從0到1，還是從1到n，都離不開品牌營銷策劃。
品牌營銷策劃如何才能提高成功率。關(guān)鍵在于把握以下四個關(guān)鍵點。
一、市場調(diào)研：大數(shù)據(jù)
在卓樸2024年年會，留豐先生指出，未來是一個超級個體的時代。品牌營銷策劃的超級個體是什么？數(shù)據(jù)+策略+創(chuàng)造性的創(chuàng)造性組合。其中數(shù)據(jù)，即運用大數(shù)據(jù)來洞悉市場，策略是在紛繁復(fù)雜的形勢下，指出正確的路徑，創(chuàng)造性是給出創(chuàng)造性解決方案。
顯然，大數(shù)據(jù)時代，企業(yè)不再是需不需要大數(shù)據(jù)的問題，而是誰的數(shù)據(jù)更大，誰就更能精準(zhǔn)定位、精準(zhǔn)營銷、精準(zhǔn)爆破。淘寶千人千面，抖音的短視頻算法，商場的定向推送，大數(shù)據(jù)已經(jīng)從漸現(xiàn)端倪步入了商業(yè)底層邏輯。
尤其是對于品牌營銷策劃而言，有效數(shù)據(jù)的多寡，直接決定了品牌營銷策劃的基礎(chǔ)。它為戰(zhàn)略洞察提供了更多，更細(xì)的線索。以前市場調(diào)研，聚焦在市場問卷，客戶訪談，現(xiàn)在大數(shù)據(jù)技術(shù)為市場調(diào)研提供了新方向與新縱深。
二、本能挖掘：深洞察
有別于廣告設(shè)計，做到創(chuàng)意突出就大功告成，品牌營銷策劃需要哲學(xué)和創(chuàng)意兩條腿走路。哲學(xué)即深入地洞察，真正洞明深層需求，找到突破性機會。
以卓樸周黑鴨品牌全案為例：
如何在還是小作坊的時候，幫助周黑鴨迅速引爆，走出武漢，沖向全國？通過調(diào)研，卓樸發(fā)現(xiàn)，作為佐餐食品，周黑鴨的特色麻辣口味影響了主餐的口感，因此不常被當(dāng)?shù)厝诉x擇。但是在高校周邊和大型商圈的周黑鴨門店卻生意異常火爆，其中主要購買力來自年輕人，他們喜愛周黑鴨獨特的麻辣口味，常常在閑暇時刻會以吃周黑鴨為消遣。
正是基于這一洞察，再深入調(diào)研，并結(jié)合周黑鴨自身優(yōu)勢的挖掘，卓樸為周黑鴨確立了黃金本能，即品牌與生俱來，其他品牌無法取代的根源優(yōu)勢，周黑鴨黃金本能：“更具刺激感的獨特口味”。
然后基于黃金本能進(jìn)而確立價值定位：娛樂美食潮牌；核心消費群體：18-25歲年輕消費者，最終促使周黑鴨品牌營銷策劃取得了驚人成果，僅僅幾年時間，從地方小作坊一躍成為全國知名的百億品牌。
周黑鴨品牌全案
https://www.geopoe.com/GeopoeNews/329.html
三、黃金符號：金策略
策略是品牌營銷策劃的核心，也是靈魂。什么是策略？策略和戰(zhàn)略又有什么區(qū)別？
如果說戰(zhàn)略是全局的，是在全局、長遠(yuǎn)、大勢上作出判斷和決策。策略就是具體的，是為了達(dá)到一定具體目標(biāo)而制定的具體方案，具有很強的可操作性和實踐性。
如果說，戰(zhàn)略是簡單的，一看就明，一說就清，復(fù)雜的不叫戰(zhàn)略。策略就是復(fù)雜的，不復(fù)雜不足以取勝。
總之，先有戰(zhàn)略后有策略。策略是對戰(zhàn)略的支撐。戰(zhàn)略全局長遠(yuǎn)，策略具體實際；戰(zhàn)略簡單清晰，策略復(fù)雜精密。
品牌營銷策劃，有四大核心策略：產(chǎn)品策略、品牌策略、渠道策略、營銷爆破策略。其中黃金符號體系（黃金符號，黃金概念，黃金背書及其延伸），是綜合多方策略的黃金策略。
黃金概念：提供產(chǎn)品強概念，直擊人心。比如犀旺的沛氧2+2.
黃金符號：提高營銷的強符號，統(tǒng)領(lǐng)品牌。比如熊貓乳品的愛心熊貓。
四、營銷爆破：高效率
營銷爆破是品牌全案的重要落地工作。落地的關(guān)鍵是效率，即用最小的資源，撬動最大的營銷效果。其中的杠杠就是效率。
衡量一個好的營銷爆破的標(biāo)準(zhǔn)，就是有否實現(xiàn)高效率。花1個億，做到廣告大街小巷不是好的營銷爆破，花1000萬達(dá)到1個億的效果才是。否則就不是營銷爆破，而是強勢硬推。更何況，更多的營銷是1個億投入，9000萬的不明浪費。
還是以卓樸周黑鴨品牌全案為例，小作坊時的周黑鴨如何營銷爆破？
針對目標(biāo)消費人群開展高效的滲透式營銷活動，如：周黑鴨地鐵命名事件、高校選秀活動；持續(xù)借力熱點事件進(jìn)行強勢營銷，在《變形金剛4》里軟性植入，大賺眼球，還冠名王力宏、劉若英等多個明星的演唱會，與年輕人“玩”在一起，“攻陷”娛樂圈，開啟了鹵味熟食類品牌與娛樂資源的深度互動的先例。這就是筋骨結(jié)實的，高效率的營銷爆破。
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