在閑魚省錢成為年輕人的“新攀比”

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舉報 2024-03-27

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省錢，年輕人的新攀比

過去的年輕人攀比誰更能花錢，誰的衣服鞋牌子更高端，但今天的年輕人開始攀比誰更會省錢。

“你怎么知道我花1分錢買到10包面巾紙？”

“5折收到了xxx牌自行車我是天才！”

“我知道個路子買xxx商場停車券只要7折，叫聲義父告訴你。”

“……”

近兩年，年輕人的攀比焦點逐漸從“有面子”到“會省錢”，各個社媒平臺上聚集了大量抱團省錢的年輕人。亮眼的省錢戰績是他們四處炫耀的資本，看到別人省了更多他們和丟錢一樣難受。

年輕人為什么開始反向攀比了？

新一代年輕人是物質相對富足的一代，隨著消費觀的逐漸成熟，他們開始學會剝離品牌、面子、標簽、渠道帶來的溢價。在他們的價值體系里，精于“省錢學”意味著摒棄了虛浮表象，意味著更理性、更聰明，意味著不被消費主義裹挾，這能給年輕人帶來由內而外的快樂和成就感。

在過去，省錢或許要和摳門畫等號。但新一代年輕人的省錢不等同于買低價產品，也不簡單意味著“摳門”。這種省錢，背后是一種有規劃、有幸福感的生活方式：首先，從理性層面來看，省錢意味著更有規劃地打理生活；其次，用更低的價格享受同等品質的產品和服務，可以在有限的支出下享受更豐富的生活；最后，這種對于生活有規劃的打理，可以讓面對各種壓力的年輕人，獲得心理上的踏實感。

隨著省錢變成年輕人的“新攀比”，閑魚已經變成了年輕人們的省錢“快樂老家”。有人在上面買單只藍牙耳機，有人在上面買影視會員，有人在上面買停車券……各種省錢信息差讓人感嘆，“原來這也可以！”

為了更深入地了解這些瘋狂省錢的年輕人，更具體地了解他們在閑魚上的省錢“騷操作”，我們做了大量調研和案例征集。接下來，本文將揭開年輕人閑魚省錢生活的一角。

年輕人消費走“腦”，也走“心”

在省錢成為年輕人的消費潮流后，當代年輕人在消費需求上也發生了一些變化。年輕人對消費的態度逐漸從基礎生存消費和對消費主義的追隨，轉為更注重滿足感和內在情緒的價值感。

通過對閑魚的數據研究和用戶調研，我們發現年輕人的消費需求發生了這些變化：

想象力有多大，就能找到多少省錢信息差

閑魚是個筐，什么省錢“姿勢”都能往里裝。

在上海工作的小林（化名）自稱“只愛吃喝的打工女孩”，在閑魚購買餐飲優惠券，是她的省錢“小心機”。無論是點奶茶、喝咖啡還是吃快餐，她都習慣性地打開閑魚購買對應卡券，每次都能省下三五元錢。在閑魚購買視頻網站會員，讓她實現了追劇自由。

閑魚3月12日發布的數據顯示，2024開年以來，卡券類目已經成為閑魚上增長最快的行業之一，去年同比增長79%。餐飲卡券、視頻網站會員、代訂酒店、景點門票……每天都有各種讓人意想不到的卡券產品，在閑魚成交。

這屆年輕人熱愛省錢，但并不愿意為了減少開支而降低生活舒適度。家住頂級豪宅的阿偉（化名），每次開車出門前都會上閑魚先買張停車券，周圍很多人無法理解。他給出的解釋是——“該省省，該花花”。2024年開年，閑魚停車費代繳商品數比2023年上漲3倍。

想象力有多大，省錢空間就有多大。開年以來，閑魚酒店代訂、停車代繳費、景區門票、個人租車等都出現了同比翻倍的增長。過去一年，近3000萬95后新用戶涌入閑魚，尋找五花八門的省錢信息差。精于省錢的年輕人們逐漸發現，性價比好物不是閑魚的全部，玩轉閑魚省錢技巧已經成為一門“學問”。

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以舊換新，用一個人的減法成就另一個人的加法

剛剛搬進新家的小樂（化名）發了這樣一條朋友圈，“在閑魚為自己淘了一個家”。在大城市擁有了自己的房子，是小樂今年最開心的事。“剛買完房子錢包吃緊，家具家電不便宜，不如在閑魚淘一淘”。除了床墊，小樂的大部分家具都是在閑魚同城買的。有個賣家是家居博主，9.9成新只拍過幾次照的閑置沙發4折出手，讓小樂撿了漏。

在閑魚淘閑置家具，是小樂的朋友給他的靈感。小樂的這位朋友是手機狂人，每次有什么新款上市，他總是想買來體驗體驗。上一臺手機還沒用多久就又換了新手機，閑置手機掛到閑魚是他的“回血”基本操作。“誰買到我的手機都很賺，真的沒怎么用過，但是價格比新機劃算多了”。

閑魚讓年輕人的閑置物品“游”了起來，那些閑置在家的東西，到了另一個人手里，又變成了繼續發揮價值的“寶貝”。閑魚數據顯示，2024年春節后平臺上舊代蘋果手機相關商品發布增長124.6%，大小家電的詢單量增長了72.8%，二手車咨詢量增長46.1%。每天有400萬閑魚物品掛上平臺，閑魚幫賣上線一年多已經幫助近50萬用戶賣出閑置舊物。

閑魚是市場化以舊換新的主陣地，這里發生的交易行為見證著中國的消費變遷。《第四消費時代》一書中記錄了日本的消費社會變遷，在第四消費社會，人在高度消費后開始反思消費的意義到底是什么，社會上逐漸興起樂于共享、重視環保，從追求名牌到追求代價合理的幸福。在閑魚，年輕人的消費行為變化，為我們觀察中國消費社會的變化提供了第一手的樣本。

走向意義消費，在閑魚成全“熱愛”

廣州小伙芋頭（化名）擁有上百盆熱帶綠植，逛閑魚是他淘好貨的重要渠道。“海鮮市場有很多靠譜的個人玩家，能淘到很多高性價比的好貨，比如白錦龜背竹，商家那一片葉子要一百多，個人玩家手里一片葉子大概只要五六十快。”

閑魚因為諧音“咸魚”，經常被用戶稱為“海鮮市場”。2023年，閑魚真的開了“海鮮市場”，不僅在線下推出同名快閃店，還將此作為閑魚App中社區板塊的名稱。“海鮮市場”里聚集了海量興趣玩家，8300萬活躍興趣商品用戶在閑魚成全自己的“熱愛”。

熱帶綠植、明星小卡、谷子（動漫衍生品）、游戲卡帶……每個圈子的體量都不算太大，但加在一起形成了一個又一個數量不容小覷的興趣團體。閑魚數據顯示，過去一年以動漫為代表的二次元圈層高速增長，同比去年增速超100%；谷圈購買用戶中00后占比超過80%，谷圈同比去年增速超150%。

閑魚上的年輕人，正在邁入意義消費和情感消費時代。他們的消費行為不再僅僅為了滿足實用需求，情緒價值、自我認同成為附著在商品上更重要的意義。

閑魚，正在成為年輕人獲取情緒價值和快樂的自由之城，同時也是年輕人快樂省錢的寶藏渠道。

閑魚，打開省錢任意門

學生、白領、有孩用戶、小眾愛好玩家……無論是何種人群、何種需求，都可以在閑魚打開自己的省錢“任意門”。

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為了更深入地了解年輕用戶的閑魚省錢生活，我們征集了一系列有趣的閑魚省錢個人故事。這些故事，恰好從多個視角解釋了同一個問題——為什么閑魚的平臺特質，能夠幫用戶實現多種多樣的省錢方式。

首先，閑置物品有天然折價，省錢都是基礎操作。

騎行黨小宇（化名），在閑魚完成了騎行裝備的“打怪升級”。4年前小宇成為了一名騎行愛好者，中間換過兩次車，每次升級都是把閑置車掛到閑魚回血。今年他開始想買終極夢車，全新終極夢車的價格又有些下不去手。已經在閑魚賣過多次車的小宇知道，閑魚上的閑置車性價比一定是高很多的。就在這個月，他終于通過閑魚擁有了夢中情車。

年輕人不但可以通過閑魚享受閑置物品的折價，甚至可以實現“免費用”。夢夢（化名）有個12歲的孩子，去年春天，孩子看同學家里都去露營，也想嘗試一下。“我在閑魚買了閑置的露營設備，帳篷、烤爐、露營椅都配全了”。去了一兩次，孩子果然不想再去了，夢夢在閑魚上又把裝備賣了出去，售出價格竟然和買入價差不多，相當于沒花錢租用了。

以折價閑置為基礎，年輕用戶們開發出了五花八門的省錢方式。有人閑魚買再閑魚賣，實現免費體驗；有攝影愛好者合買新出的設備，體驗完了再閑魚出售；有盲盒愛好者到閑魚買別人閑置但自己喜歡的確認款，半價購入立省一半……基于閑置物品的折價屬性，會省錢的年輕人們可以延展出各種省錢小妙招。最重要的是，錢省了，但是體驗不打折。

其次，閑魚個人對個人的交易方式，為省錢提供了非標準化的想象空間。

夏夏是個“耳機殺手”，藍牙耳機一年能丟五六次，而且每次都是丟一只。每次丟耳機，她都去閑魚上買別人閑置的另一只，“要是兩只都丟了，就把剩余的充電倉賣出去”。這樣下來，夏夏一年在丟耳機這件事上能省下一兩千塊。

在閑魚，任何不太常規的需求都有可能找到適配的商品。個人對個人的交易方式，給交易留出了非常大的想象空間，你在其他電商平臺都找不到的商品，在閑魚大概率可以找到。這種靈活的交易空間，讓用戶只有想不到的省錢方式，沒有實現不了的省錢“姿勢”。

最后，閑魚交易背后有一個個鮮活的個人用戶，很多時候價格并不是交易最重要的部分。

一位用戶發了這樣一篇帖子，“誰懂，第一次在這個交易平臺上感受到了溫暖”。很多女孩都在剛剛接觸化妝的時候，胡亂買過幾樣化妝品，這位博主也是。閑置化妝品放在家里也沒用，其中有幾支口紅沒怎么用過，她選擇在閑魚免費送出去。這份溫暖傳遞，讓她收獲了另一份溫暖。買家在收到貨后，用口紅畫了一幅畫發給博主，博主專門發了一篇帖子表示“好感動”。

閑魚個人交易背后，是一個個鮮活的人，他們可能是剛剛學化妝的小女孩，可能是和你有相同愛好的年輕人，也可能是小富婆，一切皆有可能。

“富婆姐姐們好像都是買買買然后全新的就出了，50塊蹲到了18張面膜好開心”。這位叫@Linn. 用戶的經歷，引起了很多網友的共情。在這種時候，年輕人不但省錢了，還因為人與人之間的情感連接感到愉快。

閑魚為什么能讓年輕人找到多種多樣的省錢方式？我想看到這里，答案已經很明確。閑置物品的天然折價、個人對個人的交易方式、交易背后有血有肉的人……這些部分，讓閑魚變得有延展性、有想象空間。就像一個萬花筒，閑魚沒有特定的省錢方式，基于這些平臺特質，它的打開方式有無數種。

省錢，為快樂充值

看過這么多故事，我們可以有另一點發現——年輕人的閑魚省錢行為背后，充滿了“買”的樂趣。

年輕人的省錢，是為心理價位買單，享受省錢的快樂；是為興趣付費，享受撿漏到心頭寶的成就感；是結識屏幕背后真實的人，以物會友從陌生人成為有關聯的朋友。

省錢是年輕人的新攀比，但我們更要看到，攀比背后是年輕人生活方式的轉變，他們更理性、更有規劃、更注重內在情緒……用戶在閑魚的行為變化，是用戶消費需求變化最真實的反映，這里已經成為市場消費趨勢和消費活力最鮮活的發生地。從農歷新年到春分時節，閑魚貼合人們生活的節點軌跡推出「閑魚富蘇季」系列活動，繼春節后鼓勵人們掛閑置賺頭彩之后，春分時節閑魚富蘇季最終章帶來「春日樂活派對」，便是從“買”的角度張羅了一場閑魚“省錢信息差”的直觀體驗。幫年輕人省錢，也鼓勵年輕人省錢，這是閑魚對年輕人消費需求變化最真誠的響應。

最近的一份數據顯示，閑魚日均GMV已經突破10億。這個數據背后，是當代消費者旺盛的消費欲，和閑魚旺盛的增長力。發展到今天，閑魚已經不僅僅是單純的閑置交易平臺或省錢平臺，它更是一個讓年輕人在省錢過程中體會到快樂的地方。

在消費中享受快樂，這何嘗不是一種消費價值的本質回歸？

編輯：關珊月

總編：沈帥波

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