本能戰(zhàn)略營銷策劃的三大底層邏輯
本能戰(zhàn)略是通過本能戰(zhàn)略來實(shí)現(xiàn)差異化競爭。和一般營銷策劃方法不同的是，本能戰(zhàn)略主張摒棄“你死我活”的傳統(tǒng)競爭觀，通過嚴(yán)格的“資源審計(jì)”，將品牌自身優(yōu)勢的“本”和外部市場機(jī)會的“能”，創(chuàng)造性地結(jié)合挖掘出黃金本能，然后以此為核心進(jìn)行營銷戰(zhàn)略的頂層設(shè)計(jì)，然后集中調(diào)動優(yōu)勢資源，通過創(chuàng)造性的關(guān)鍵戰(zhàn)役實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)。
企業(yè)、品牌、產(chǎn)業(yè)如何通過本能戰(zhàn)略進(jìn)行營銷策劃，有三大底層邏輯。
一、本能邏輯
所謂本能邏輯，即基于品牌本能的差異化競爭邏輯。
本能戰(zhàn)略是卓樸首創(chuàng)的營銷戰(zhàn)略方法論。從方法論哲學(xué)源頭，可以明晰本能邏輯的真面目。卓樸本能戰(zhàn)略方法論源頭，以《中庸》為首的東方哲學(xué)思想。
中庸：“天命之謂性；率性之謂道；修道之謂教。”
本能即“性”，是品牌根源價(jià)值，也是命根；本能戰(zhàn)略即“道”，率性即率本能，是遵循品牌本能，發(fā)揮品牌本能的營銷策劃方法；教即通過本能戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)差異化競爭，修道即踐行本能戰(zhàn)略。
本能邏輯，即中庸“性、道、教”的邏輯，反映在營銷策劃上，即在真實(shí)商業(yè)實(shí)戰(zhàn)中，通過本能戰(zhàn)略系統(tǒng)的開發(fā)、應(yīng)用、激發(fā)本能，從而實(shí)現(xiàn)差異化競爭，打造出品牌與生俱來的不同凡響，讓品牌成為真正獨(dú)特的存在。
本能邏輯特殊在于，在視角上，從聚焦競爭對手（弱點(diǎn)）的外部競爭視角，回到聚焦品牌自身（本能優(yōu)勢）的內(nèi)部發(fā)展視角，通過品牌本能這一與生俱來的根源性優(yōu)勢，來驅(qū)動發(fā)展。
二、兵力邏輯
所謂兵力邏輯，即以多勝少，以強(qiáng)擊弱的邏輯。
無論是西方軍事巨著《戰(zhàn)爭論》，還是東方兵家圣典《孫子兵法》，對一場成功戰(zhàn)爭的決定性因素總結(jié)，都是兩個(gè)字“兵力。”
但兵力，不單指有很多的士兵，也包括其他作戰(zhàn)資源、優(yōu)勢。《孫子兵法》的“五事七計(jì)”，其實(shí)就是對兵力的完整詮釋。 “五事”即“道、天、地、將、法”。 “七計(jì)”即“主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強(qiáng)？士卒孰練？賞罰孰明？”
應(yīng)用到營銷策劃，如果單純將兵力等同于營銷經(jīng)費(fèi)，那是非常膚淺的。按照“五事七計(jì)”來說，所謂兵力也包括創(chuàng)始人、一把手、具體執(zhí)行人員能力、營銷機(jī)制，甚至市場趨勢、社會期望、用戶需求等層面。
小品牌如何打贏大品牌，小投入如何擊敗大投入？就是踐行兵力原則，創(chuàng)造局部優(yōu)勢，來打勝仗。如何踐行兵力原則？即綜合以上所有資源，放棄常規(guī)戰(zhàn)場，創(chuàng)造性地選擇局部戰(zhàn)場，然后通過在局部戰(zhàn)場上，創(chuàng)造兵力優(yōu)勢，來實(shí)現(xiàn)壓制性的勝利，來打勝仗。
三、創(chuàng)造性邏輯
創(chuàng)造性邏輯，即將創(chuàng)造性作為營銷策劃靈魂的邏輯。
本能戰(zhàn)略開創(chuàng)者，卓樸留豐先生說：“咨詢是70%的哲學(xué)+30%的創(chuàng)意，哲學(xué)占有70%，但不彰顯于外，不彰顯卻是戰(zhàn)略咨詢的根，創(chuàng)意雖然只有30%，但咨詢是否有效，最后就靠這30%來實(shí)現(xiàn)。”
營銷策劃其實(shí)就是哲學(xué)與創(chuàng)意的合奏曲。但這里所說創(chuàng)意，不是狹義的創(chuàng)意。狹義的創(chuàng)意是廣告作品的創(chuàng)意，廣義的創(chuàng)意，包含傳播內(nèi)容、傳播方式、傳播渠道、傳播細(xì)節(jié)等一切需要創(chuàng)造性的動作和內(nèi)容。廣義的創(chuàng)意，就是將傳統(tǒng)的創(chuàng)意思維上升到創(chuàng)造性思維。
拿2023年來說，從椰樹“土欲”直播，到瑞幸聯(lián)名茅臺，從“淄博燒烤”文旅破圈再到《一閃一閃亮星星》下雪場，無不充滿創(chuàng)造性。
“中國十大最具影響力咨詢公司”卓樸認(rèn)為，營銷策劃冰山的山頭靠戰(zhàn)略洞察，而在冰山之下，就靠戰(zhàn)略創(chuàng)造性。從一定層面而言，營銷策劃=戰(zhàn)略洞察+戰(zhàn)略創(chuàng)造力。
創(chuàng)造性是營銷策劃的靈魂，沒有創(chuàng)造性的營銷策劃乏善可陳。這就是創(chuàng)造性邏輯。
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