營銷策劃類型有哪些?品牌營銷策劃又是什么?
一、營銷策劃類型有哪些?
營銷策劃是幫助品牌傳遞價值的過程,在白熱化的當今商業環境,只有通過系統、縝密而有創造性的營銷策劃,將差異化價值傳遞并交付給消費者,才能使企業品牌最快地脫穎而出。
然而在談到營銷策劃時,大多數人其實是蒙圈的,營銷策劃似乎被用濫了,這也叫營銷策劃,那也叫營銷策劃,究竟什么才是營銷策劃,讓人傻傻分不清楚?
其實不必糾結,我們通常談營銷策劃是狹義的營銷策劃,狹義的營銷策劃是基于企業營銷目標達成,對企業產品、服務、創意、價格、渠道、促銷等創造性的應用。
從廣義上來說,按時間,營銷策劃可分為全程和階段營銷策劃;按性質,營銷策劃可分為戰略和戰術營銷策劃;按課題,營銷策劃可分為新產品開發營銷策劃、老產品升級營銷策劃、銷量提升營銷策劃、品牌提升營銷策劃、終端建設營銷策劃、廣告營銷策劃、社交媒體營銷策劃、事件營銷策劃、內容營銷策劃、關系營銷策劃等。
比如,事件營銷策劃是指利用特定的活動或事件來推廣產品或服務。
比如,內容營銷策劃是指通過生產和發布有價值的內容來吸引潛在客戶,并建立對品牌的信任和忠誠度。
比如,關系營銷策劃是指重點通過建立和維護與客戶之間的良好關系。
廣義上的營銷策劃,劃分雖然多樣,但本質相通,都是為了達成營銷目標(課題),而對企業相關要素的全盤或者局部的深度運用,之所以劃分多樣,只是為了更好地區分罷了。
當然,絕大多數情況下,品牌需要的是全盤營銷策劃,即從戰略洞察到突破機會到價值設計到營銷爆破的完整營銷策劃,因為從戰略到戰術到具體落地,不僅是一個個連貫性的動作,更是一個相輔相成的系統。
二、品牌營銷策劃又是什么?
品牌營銷策劃,是營銷策劃的核心形式,通過“打造品牌”實現企業戰略突圍。包括品牌戰略制定、具體策略制定、品牌價值體系設計和品牌具體傳播爆破。
再予以細分,品牌營銷策劃元素包括:市場調研、用戶分析、目標市場、品牌定位、品牌形象、品牌聯想、品牌人格、品牌識別、品牌的權威價值、品牌傳播策略、品牌黃金概念、品牌黃金符號等。
之所以是主流,是源于當下市場環境:產品泛濫,選擇暴力,消費者注意稀缺。在這樣的大環境下,品牌營銷策劃,可以幫助品牌快速打造差異化競爭,從而更好地幫助新品牌從0到1,老品牌從弱到強。
一般而言,如何開展一個品牌營銷策劃?
1.制定發展目標
2.構建核心業務
3.設計價值載體
4.展開爆破行動
以周黑鴨品牌全案為例:
周黑鴨品牌全案
https://www.geopoe.com/GeopoeNews/329.html
曾經的周黑鴨也只是個小作坊,僅在武漢地區小有名氣,也曾面臨大多數品牌都會遇見的問題:如何沖出武漢,走向全國,從地區性品牌躍遷為全國性品牌?
通過調研,卓樸發現作為佐餐食品,周黑鴨的特色麻辣口味影響了主餐的口感,因此不常被當地人選擇。但是在高校周邊和大型商圈的周黑鴨門店卻生意異常火爆,其中主要購買力來自年輕人,他們喜愛周黑鴨獨特的麻辣口味,常常在閑暇時刻會以吃周黑鴨為消遣。
換言之,周黑鴨的獨特口味反而成為其最為突顯的特征。在經過嚴格的資源審計,卓樸為周黑鴨確立了黃金本能:“更具刺激感的獨特口味。”并基于黃金本能,進一步為周黑鴨確立權威價值“娛樂美食潮牌”,核心消費群體“18-25歲年輕消費者”和營銷突破戰略目標“調整為跳出佐餐品類,打造娛樂美食潮牌。”
發展目標確定后,再圍繞戰略目標,極富戰略創造性地,對周黑鴨逐步展開核心業務構建、價值載體設計和爆破行動展開,經過這樣系統化的品牌營銷策劃,最終才幫助周黑鴨,沖出武漢,走向全國,從地區小作坊一躍成為市值百億的國民品牌。
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