“中國運動科技第一股”，Keep攜手微盟營銷開啟全域增長
今年年初，一股“熱辣滾燙”的運動健身熱潮，讓健身經(jīng)濟喜迎“開門紅”。在這股熱潮的推動下，無論是線下健身房、線上運動課程，還是各類健身裝備等相關(guān)產(chǎn)業(yè)，都迎來新一輪的發(fā)展機遇和挑戰(zhàn)。
隨著健康生活方式在年輕人群體中風靡，運動健身App 「Keep」以其獨特的品牌理念和創(chuàng)新玩法，成為了無數(shù)年輕人追求健康生活、展現(xiàn)個性自我的重要平臺。其中，Keep獎牌作為線上運動賽事的實物獎勵，以獨具創(chuàng)意的設(shè)計、深厚的情感價值以及與眾不同的社交屬性，成功吸引了大量年輕人躍入全民運動的大潮中。在小紅書、抖音等社交平臺上，隨處可見年輕用戶們分享自己挑戰(zhàn)Keep賽事贏得獎牌的故事，一句“跑一塊獎牌”已然成為一種全新的時尚生活方式。
▲ 「Keep」APP3月主題壁紙
「Keep」洞察到這一趨勢，緊抓市場需求，深入探索運動潮玩新玩法，以Keep獎牌為載體，攜手微盟營銷深度整合微信及小紅書兩大社交平臺的優(yōu)勢，以“精準營銷＋達人種草”全方位進階思路，成功打破傳統(tǒng)運動推廣模式，打造出了一場全民參與、全網(wǎng)熱議的運動營銷盛宴。
近兩年來，「Keep」通過獎牌帶來的“即時滿足”，激勵了越來越多年輕人群參與到運動中，也為自身開辟出一條新的發(fā)展道路。情感聯(lián)結(jié)和歸屬感的賦予，讓「Keep」在受眾群體突破上有了新的可能。同時，「Keep」深入挖掘潛在群體的喜好，引入眾多熱門IP的加入，如迪士尼系列、三麗鷗系列、貓和老鼠系列、米哈游系列等。
▲ Keep獎牌系列
「Keep」希望借助于騰訊廣告投放策略的有效執(zhí)行，使Keep獎牌話題在社交網(wǎng)絡(luò)迅速躥紅。在此背景下，「Keep」攜手微盟營銷，巧妙利用騰訊廣告平臺的資源優(yōu)勢，瞄準覆蓋品牌目標群體的XQXS、優(yōu)量匯兩大流量版位，通過多元化的投放內(nèi)容吸引用戶下載「Keep」App。從偏向ins風的橫豎版視頻，再到朋友圈大圖及橫版大圖等豐富樣式，「Keep」逐漸找準人群定位及素材優(yōu)勢，實現(xiàn)對年輕、活力、追求健康生活的潛在用戶的高效觸達。
▲ 「KEEP」騰訊廣告投放引流APP下載
為了精準“拿捏”用戶群體的心理，運營團隊將Keep獎牌中的熱門IP元素如貓和老鼠、草莓熊系列等巧妙融入視頻制作中。針對不同IP特色定制搭建場景，并運用空境鏡頭捕捉生動畫面，再結(jié)合時下流行熱點、熱梗及流行音樂進行二次創(chuàng)意剪輯，為「Keep」制作了近150個獎牌視頻。不僅生動展示了Keep獎牌的獨特設(shè)計與精良工藝，更融入了眾多運動愛好者的情感寄托，持續(xù)放大IP影響力。既控制了投放成本，也通過視頻極大地提升了廣告的吸引力，有效提高轉(zhuǎn)化，讓更多用戶了解并參與到「Keep」線上運動賽事中來。
如今，小紅書擁有超過8000萬分享者，95后占比50%、00后占比35%，這些愛嘗試、愛分享、愛體驗的用戶們擁有天然的號召力與趨勢帶動能力，這也成為推動Keep獎牌熱門話題發(fā)酵的天然土壤。
在微盟營銷的助力下，「Keep」借助小紅書開展品牌大事件，首先，在官方賬號發(fā)起#KEEP獎牌喚醒計劃，讓熱度話題迅速發(fā)酵，為后續(xù)推廣預(yù)熱造勢。同時，「Keep」聯(lián)合運營團隊精準洞察不同類型用戶的痛點及情感共鳴點，并在此基礎(chǔ)上篩選出一批具有影響力且與品牌調(diào)性高度契合的達人資源，運用定制化的達人筆記內(nèi)容進行有效傳播，在廣大用戶心中成功植入品牌的獨特印記，有效搶占心智高地。
例如，針對泛興趣用戶人群，達人類型聚焦職場、情侶、生活方式等，以“生活方式、減肥動力”等筆記內(nèi)容為切入點，聚焦用「Keep」獎牌記錄美好陪伴時光；針對潮流趨勢追隨者，則圍繞“Keep挑戰(zhàn)賽盲盒開箱、二次元IP聯(lián)名資訊”等內(nèi)容制造熱點，展示當代大學生如何將運動與潮流健康生活完美融合；而針對運動愛好者，強調(diào)Keep獎牌帶來的全新運動體驗與收藏價值。借助高效精準的流量投放策略，一舉引爆話題討論度，順勢擊穿目標賽道，在推廣期間成功實現(xiàn)品牌影響力的提升。
▲ 「KEEP」小紅書達人筆記好物分享、種草圖文
結(jié)語
「Keep」在騰訊生態(tài)、小紅書等全域營銷渠道發(fā)力，用一枚可集“萬般情緒于一身”的獎牌，精心策劃符合年輕人情感訴求與社交需求的線上活動，鼓勵著大家養(yǎng)成健康的生活方式。在獎牌上的持續(xù)探索與創(chuàng)新，不僅降低了運動門檻，賦予運動更多元化的情緒價值，也讓運動真正成為一種深入人心的生活方式，在用戶之間建立起深層次的價值連接。
當前，在流量藍海日益多元化的背景下，全域整合營銷已逐漸成為品牌商家不可或缺的決勝關(guān)鍵。微盟營銷憑借著多元媒體資源的覆蓋，以及深厚的實戰(zhàn)營銷經(jīng)驗，正在助力越來越多的品牌商家實現(xiàn)營銷效果的確定性提升，將“玄學化”的投放轉(zhuǎn)化為數(shù)據(jù)驅(qū)動的“科學化”運營。未來，微盟營銷團隊將不斷升級創(chuàng)新營銷服務(wù)，攜手更多合作伙伴實現(xiàn)“一站營銷、全域轉(zhuǎn)化”。
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