滴滴升級(jí)學(xué)生權(quán)益，攜手校果霸屏高校宿舍，打造年輕人優(yōu)惠打車第一選擇
根據(jù)《大學(xué)生出行方式調(diào)研報(bào)告》顯示，超過(guò)6成的大學(xué)生每月會(huì)搭乘1至10次出租車或網(wǎng)約車，超過(guò)10次的大學(xué)生占比超過(guò)15%。也就是說(shuō)，超7成的大學(xué)生每月會(huì)打車出行。
越來(lái)越方便的網(wǎng)約車，逐漸成為大學(xué)生出行的高頻選擇。在這樣的背景下，作為網(wǎng)約車行業(yè)老牌巨頭，滴滴正以越來(lái)越年輕化的姿態(tài)走進(jìn)Z世代年輕人，志在成為城市年輕人出行打車的首選，多重營(yíng)銷手段也使得滴滴活躍在年輕人的日常話題中。
2014年上線的滴滴出行，一直以來(lái)都是城市出行的行業(yè)佼佼者。2024年2月23日，滴滴發(fā)布2023年全年業(yè)績(jī)報(bào)告。滴滴2023年實(shí)現(xiàn)總收入1924億元，同比增長(zhǎng)36.6%；其中，中國(guó)出行總收入1750億元，同比增長(zhǎng)39%；國(guó)際業(yè)務(wù)總收入78億元，同比增長(zhǎng)33.8%。可以看出，不論國(guó)內(nèi)國(guó)際業(yè)務(wù)，滴滴出行始終保持較大的增長(zhǎng)率，領(lǐng)先行業(yè)，為國(guó)內(nèi)網(wǎng)約車行業(yè)發(fā)展樹(shù)立了標(biāo)桿。
盡管手握大量的市場(chǎng)份額，但是面對(duì)日趨增長(zhǎng)的年輕人市場(chǎng)，以及日益激烈的網(wǎng)約車競(jìng)爭(zhēng)形式，滴滴深諳年輕人市場(chǎng)的重要性，只有牢牢抓住年輕人，品牌才能持續(xù)保持競(jìng)爭(zhēng)力。滴滴總裁柳青接受采訪時(shí)談及，滴滴用戶基本是20歲到30歲年輕人，大部分都是大學(xué)生，或是剛參加工作的年輕人。
因此，滴滴攜手校果科技，走進(jìn)校園市場(chǎng)，開(kāi)啟校園營(yíng)銷。利用校園宿舍閘機(jī)超級(jí)媒體聲畫同步的優(yōu)勢(shì)，將品牌植入到大學(xué)生最核心的宿舍場(chǎng)景，讓“滴滴打車更優(yōu)惠”之聲迅速覆蓋各大校區(qū)，在全校各區(qū)域宿舍內(nèi)口耳相傳，不僅建立了品牌心智，更是讓“出行打車用滴滴”這一觀念深入人心。
滴滴持續(xù)緊跟年輕人步伐
打造千億市值打車市場(chǎng)
滴滴取得的成功，跟獲得年輕人的青睞不無(wú)關(guān)系。年輕人喜歡什么，滴滴就為他們創(chuàng)造什么。比如，年輕人喜歡好看、好玩、追求主流價(jià)值觀，于是，滴滴便緊跟年輕人的節(jié)奏，開(kāi)發(fā)了一系列好看好玩又符合主流價(jià)值觀的營(yíng)銷活動(dòng)，跟年輕人建立聯(lián)系，走進(jìn)他們的生活。
年輕人喜歡好看，滴滴就對(duì)app進(jìn)行了煥新升級(jí)，上線了拼友頭像新功能，為年輕消費(fèi)者打造一種機(jī)潮流文化、虛實(shí)交互于一體的全新生活方式，讓打車場(chǎng)景更加有趣，點(diǎn)燃情緒價(jià)值。
年輕人喜歡有趣，于是滴滴基于性格測(cè)試這一Social玩法，利用當(dāng)下熱門MBTI人格定制了一套彰顯不同人格拼友的MBTI盲盒，并圍繞E人、I人、J人、P人分別對(duì)應(yīng)不同性格的用戶，發(fā)布四張主題海報(bào)精準(zhǔn)切入用戶喜好，主推品牌形象破圈，極大豐富了打車場(chǎng)景的娛樂(lè)性。
年輕人還追求主流價(jià)值觀，于是滴滴開(kāi)展了“低碳拼”創(chuàng)意主題傳播活動(dòng)，利用品牌聯(lián)合發(fā)聲，從衣食住行等不同領(lǐng)域，將環(huán)保低碳這一主流價(jià)值觀，傳遞到每一位乘客。
可以說(shuō)，在追隨年輕人潮流文化的路上，滴滴一直沒(méi)有掉過(guò)隊(duì)。
打通校園宿舍核心場(chǎng)景
搶占Z世代高質(zhì)量消費(fèi)人群
群體比例不到20%，卻貢獻(xiàn)了經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)40%的消費(fèi)規(guī)模的Z世代，是每一個(gè)品牌都需要留住的對(duì)象。那么，如何留住年輕人？就成為了左右品牌發(fā)展的關(guān)鍵決策。滴滴從用戶畫像和品牌戰(zhàn)略出發(fā)，以擴(kuò)大品牌在年輕人群體中的影響力、加深Z世代群體心智印象為目標(biāo)，攜手校果科技，鎖定校園市場(chǎng)。
于是，滴滴再次升級(jí)學(xué)生用戶權(quán)益，高校學(xué)生通過(guò)簡(jiǎn)單步驟完成認(rèn)證后，即可獲得大額優(yōu)惠券包，出行更便宜。權(quán)益活動(dòng)通過(guò)超大尺寸的擋板海報(bào)和電子屏廣告相結(jié)合，再搭配閘機(jī)聲音，全方位地?fù)屨即髮W(xué)生心智高地。
每當(dāng)學(xué)生出入宿舍，遠(yuǎn)遠(yuǎn)就能看到閘機(jī)擋板上鮮艷明目的海報(bào)，非常醒目。經(jīng)過(guò)閘機(jī)掃臉時(shí)，還會(huì)近距離看到電子屏廣告，聽(tīng)見(jiàn)品牌獨(dú)有的宣傳語(yǔ)，品牌營(yíng)銷訊息再一次深入腦海。下一次要打車的時(shí)候，提前植入的“滴滴打車更優(yōu)惠”心智，就會(huì)驅(qū)動(dòng)大學(xué)生選擇滴滴出行，從而打通品牌的長(zhǎng)期主義閉環(huán)。
霸占視聽(tīng)注意力
打造“滴滴打車更優(yōu)惠”品牌心智
要做好校園營(yíng)銷，就需要在一個(gè)核心場(chǎng)景，搶占他們的注意力。宿舍，就是這樣一個(gè)絕佳場(chǎng)景。因此，校果聚焦校園核心場(chǎng)景，開(kāi)創(chuàng)了校園宿舍閘機(jī)超級(jí)媒體，打造了當(dāng)下最具影響力和傳播性的校園媒介，更是全國(guó)首家打通宿舍場(chǎng)景的閘機(jī)媒體投放平臺(tái)。
學(xué)生每天出入宿舍，都必經(jīng)過(guò)宿舍閘機(jī)，升級(jí)后的閘機(jī)擋板+電子屏（含聲音）組合投放方案，可實(shí)現(xiàn)聲音、畫面同步播放，反復(fù)觸達(dá)，強(qiáng)勢(shì)占領(lǐng)心智，幫助品牌快速打開(kāi)校園市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)品效兼顧。
在這一次校園營(yíng)銷中，滴滴攜手校果走進(jìn)多個(gè)大學(xué)校園，送出學(xué)生專屬優(yōu)惠大額券包，不僅打開(kāi)了話題，更博得了好感。此外，因?yàn)榫劢乖诤诵乃奚釄?chǎng)景，幾乎實(shí)現(xiàn)了全校學(xué)生100%觸達(dá)，各校區(qū)共計(jì)觸達(dá)超6萬(wàn)人，人均每天觸達(dá)8次以上，半個(gè)月內(nèi)，累計(jì)實(shí)現(xiàn)近千萬(wàn)次曝光。在閘機(jī)擋板+電子屏組合投放模式下，“滴滴打車更優(yōu)惠”營(yíng)銷語(yǔ)更是深入人心，揮之不去，使得大學(xué)生出門打車時(shí)，滴滴成為首選。
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