餓了么「五折天」火進(jìn)高校！攜手校果宿舍閘機(jī)媒體引爆校園營(yíng)銷，打造品牌心智
餓了么，可太會(huì)玩兒了。論和年輕人互動(dòng)打成一片，餓了么肯定是排在第一梯隊(duì)。
無(wú)論是之前借五條人改名2.5條人事件，大玩“品牌名5折創(chuàng)意”，與年輕人玩梗互動(dòng)；還是過(guò)年期間，借買(mǎi)貨、砍價(jià)技能點(diǎn)滿的大媽之口，通過(guò)廣告片展現(xiàn)“在餓了么買(mǎi)東西，就跟超市里跟著大媽買(mǎi)東西一樣，準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)”的形象，借此跟年輕人對(duì)話。可謂深諳年輕人之道。
確實(shí)，外賣(mài)是一門(mén)關(guān)于年輕人的生意。
有消費(fèi)者調(diào)查顯示，外賣(mài)消費(fèi)最為集中的兩個(gè)年齡段為18-25歲、26-30歲，很顯然兩個(gè)年齡段分別對(duì)應(yīng)大學(xué)生人群和初入社會(huì)的年輕人群。與此同時(shí)，24歲及以下用戶在餓了么平臺(tái)占比高達(dá)65.27%，美團(tuán)外賣(mài)上則占比52.59%，占據(jù)半壁江山還要多。校園市場(chǎng)，是所有外賣(mài)平臺(tái)、餐飲品牌必不可失的一個(gè)主戰(zhàn)場(chǎng)。
而對(duì)于從校園起家的餓了么品牌來(lái)說(shuō)，高校大學(xué)市場(chǎng)的重要性自然不必多說(shuō)。去年開(kāi)學(xué)季，餓了么攜手校果開(kāi)展連續(xù)兩季“上餓了么，高校答題贏免單”活動(dòng)，通過(guò)社團(tuán)贊助和宿舍閘機(jī)媒體廣告引燃校內(nèi)互動(dòng)話題，在高校圈掀起一場(chǎng)“答題”活動(dòng)熱潮。
校果×餓了么 校園宿舍閘機(jī)投放畫(huà)面
今年餓了么再度聯(lián)合校果，借助升級(jí)后的宿舍閘機(jī)媒體，占據(jù)校園宿舍核心場(chǎng)景，打響校園場(chǎng)景“周末五折天”營(yíng)銷戰(zhàn)役。
校果×餓了么 校園宿舍閘機(jī)投放畫(huà)面
契合高校人群「即時(shí)滿足」需求
餓了么保持年輕布局校園市場(chǎng)
外賣(mài)在校園市場(chǎng)的體量在逐漸擴(kuò)大。
隨著現(xiàn)在年輕人消費(fèi)觀念和生活方式的轉(zhuǎn)變，“即時(shí)滿足”在年輕人中越來(lái)越受歡迎、也越來(lái)越容易實(shí)現(xiàn)。根據(jù)校果研究院整理數(shù)據(jù)顯示，每周都點(diǎn)外賣(mài)的大學(xué)生占比超過(guò)70%，近50%的大學(xué)生每周會(huì)點(diǎn)4次以上，外賣(mài)已經(jīng)深入大學(xué)生的日常生活。人在宿舍躺，餐從“天上”來(lái)。
另外，大學(xué)生在校內(nèi)餐廳就餐的比例也呈下降趨勢(shì)。根據(jù)艾媒咨詢2021年相關(guān)報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，大學(xué)生選擇在學(xué)校內(nèi)的食堂或餐廳就餐的比例已經(jīng)下降至51.9%。
而每年，都有著超1000萬(wàn)大學(xué)生進(jìn)入社會(huì)，同時(shí)也有約1000萬(wàn)大學(xué)新生進(jìn)入校園。進(jìn)入社會(huì)的畢業(yè)生大概率不會(huì)拋棄外賣(mài)，而新生們進(jìn)入校園則又是外賣(mài)平臺(tái)一批新鮮血液。因此校園市場(chǎng)的重要性不言而喻。
校果×餓了么 校園宿舍閘機(jī)投放畫(huà)面
作為創(chuàng)于2008年從上海大學(xué)校園走出去的品牌，餓了么深諳校園市場(chǎng)的重要性。每年都會(huì)在開(kāi)學(xué)季、畢業(yè)季等重要校園營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，打造營(yíng)銷話題，與高校年輕人互動(dòng)。
這也讓餓了么品牌保持著非常高的“年輕性”，在年輕用戶心中有較高口碑。
但與此同時(shí)，校園是個(gè)相對(duì)封閉的營(yíng)銷場(chǎng)景，且校園外賣(mài)的競(jìng)爭(zhēng)還在加劇，各種校內(nèi)外的大大小小的外賣(mài)平臺(tái)或線下餐飲都在擠占蠶食外賣(mài)巨頭在校園的市場(chǎng)。外賣(mài)平臺(tái)想更好打開(kāi)校園這個(gè)巨大市場(chǎng)，依然不是一件特別容易的事。
不僅是餓了么，所有外賣(mài)平臺(tái)品牌和餐飲品牌，都非常急切需要一種方式，把品牌聲音切入相對(duì)封閉但又極其精準(zhǔn)的校園場(chǎng)景。
校果×餓了么 校園宿舍閘機(jī)投放畫(huà)面
打通校園宿舍核心場(chǎng)景
「電子屏+擋板」聲畫(huà)同步強(qiáng)勢(shì)霸占心智
在如今精細(xì)化投放時(shí)代，做校園營(yíng)銷，切準(zhǔn)校園核心場(chǎng)景是關(guān)鍵。大水漫灌的傳統(tǒng)投放方式，早已被大多數(shù)品牌被拋棄。聚焦核心場(chǎng)景，聚焦優(yōu)勢(shì)媒體，品牌才能達(dá)到四兩撥千斤的效果。
隨著校園環(huán)境的現(xiàn)代化和學(xué)生生活方式的改變，宿舍已成為當(dāng)下高校學(xué)生的絕對(duì)核心生活場(chǎng)景，并逐漸向集多種生活功能于一體的綜合住所演變。對(duì)于高校學(xué)生來(lái)說(shuō)，學(xué)校食堂可以不吃，課不一定每天都上，但只要在學(xué)校宿舍一定回。
校園宿舍畫(huà)面
核心校園生活場(chǎng)景的轉(zhuǎn)變，讓宿舍成為如今學(xué)生流量的“中心”樞紐、觸達(dá)學(xué)生的關(guān)鍵。
平均每一個(gè)學(xué)生每天進(jìn)出宿舍8-10次甚至更多，無(wú)論是上課、洗衣、吃飯、取快遞、取外賣(mài)、去運(yùn)動(dòng)等都需要通過(guò)。
而且宿舍場(chǎng)景的學(xué)生觸達(dá)率非常高，最高可達(dá)100%，是學(xué)校觸達(dá)率最高的場(chǎng)景。因?yàn)閷?duì)于生活在校園內(nèi)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，至少90%以上的大學(xué)生住在學(xué)校，宿舍是絕大多數(shù)學(xué)生每天必回的住宿場(chǎng)所。
同時(shí)，宿舍也是一個(gè)非常利于品牌話題發(fā)酵的營(yíng)銷場(chǎng)景，在宿舍這個(gè)貼近生活的環(huán)境中，用戶之間輕松交流，相互推薦，可謂“一人使用，多人種草”，能迅速引爆校園聲量。
校果×餓了么 校園宿舍閘機(jī)投放畫(huà)面
因此，校果聚焦宿舍核心場(chǎng)景，開(kāi)創(chuàng)校園宿舍閘機(jī)超級(jí)媒體，打造目前最優(yōu)質(zhì)的校園媒體，成為全國(guó)唯一一家打通宿舍場(chǎng)景的校園宿舍閘機(jī)媒體投放平臺(tái)。
校園宿舍閘機(jī)媒體，不僅有必經(jīng)必看、超高頻、100%觸達(dá)的媒體特性，還升級(jí)閘機(jī)擋板+電子屏組合投放方案，實(shí)現(xiàn)聲音、畫(huà)面同步播放，畫(huà)面入心、聲音入腦，伴隨每天高頻的進(jìn)出，反復(fù)觸達(dá)，強(qiáng)勢(shì)霸占心智。
同時(shí)，還能依據(jù)智慧后臺(tái)，實(shí)現(xiàn)分人群標(biāo)簽/分性別/分樓幢精準(zhǔn)投放，投放數(shù)據(jù)有據(jù)可查，成功引領(lǐng)校園媒體投放進(jìn)入3.0數(shù)字化時(shí)代。
校果×餓了么 校園宿舍閘機(jī)投放畫(huà)面
此次餓了么延續(xù)“周末五折天”主題，聯(lián)合多個(gè)餐飲品牌，打造“開(kāi)學(xué)能量5折堡、奶茶雙杯5折”等校園話題。同時(shí)攜手校果，聚焦校園宿舍核心場(chǎng)景，借助宿舍閘機(jī)媒體，采用閘機(jī)擋板+電子屏組合投放模式，累計(jì)實(shí)現(xiàn)曝光超1000萬(wàn)。反復(fù)觸達(dá)中讓餓了么“周末五折天”品牌形象深入人心，成為宿舍點(diǎn)餐的首選。
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