搭建藥企學(xué)術(shù)推廣平臺(tái)的四大關(guān)鍵維度

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舉報(bào) 2024-03-26

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針對(duì)醫(yī)生的數(shù)字營(yíng)銷正成為藥企 “新剛需”，從“小步嘗試”到“刻不容緩”，各大藥企持續(xù)加碼投入，各類學(xué)術(shù)直播、線上學(xué)術(shù)推廣平臺(tái)不斷涌現(xiàn), 期望不僅能架起與醫(yī)生的溝通“橋梁”，還能成為集中宣傳產(chǎn)品的窗口。那么醫(yī)生如何評(píng)價(jià)當(dāng)前的學(xué)術(shù)推廣平臺(tái)？什么情況下醫(yī)生愿意使用平臺(tái)？藥企又如何搭建有效的平臺(tái)？

我們發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)藥企在搭建學(xué)術(shù)推廣平臺(tái)時(shí)會(huì)基于兩大策略思路：一是藥企對(duì)于產(chǎn)品推廣和醫(yī)學(xué)資源傳播的需求，二是醫(yī)生對(duì)于臨床研究和學(xué)術(shù)需求，這本無可厚非，然而如果僅僅進(jìn)行簡(jiǎn)單組合，平臺(tái)往往因?yàn)橥茝V形式生硬、實(shí)用價(jià)值不足等原因，逐漸成為“雞肋”，甚至淪為學(xué)術(shù)會(huì)議的簽到工具。

意略明GrowthX增長(zhǎng)策略團(tuán)隊(duì)結(jié)合多年在醫(yī)藥與快消品行業(yè)的“雙跨”經(jīng)驗(yàn)，以及豐富的私域搭建實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，推出“以醫(yī)生為中心”的FUEL建設(shè)模型，從實(shí)用性（Functional）、獨(dú)特性（Unique）、便捷性（Effortless）和關(guān)聯(lián)性（Linkable）四大維度切入，幫助藥企重塑學(xué)術(shù)推廣平臺(tái)，真正傳遞產(chǎn)品的臨床價(jià)值，實(shí)現(xiàn)藥企與醫(yī)生端的有效互動(dòng)。

01 Functional 實(shí)用性

相比大而全，更要針對(duì)性

醫(yī)生推廣平臺(tái)所構(gòu)建的醫(yī)學(xué)場(chǎng)景廣泛多樣，用以滿足醫(yī)生對(duì)于前沿資訊、臨床指南、學(xué)術(shù)文獻(xiàn)、工具查用等各種需求。然而，不同疾病領(lǐng)域的醫(yī)生對(duì)不同醫(yī)學(xué)場(chǎng)景的線上關(guān)注度各不相同；哪怕同一疾病領(lǐng)域內(nèi)，不同科室醫(yī)生的線上關(guān)注程度也相差甚遠(yuǎn)。因此，與其構(gòu)建面面俱到的線上平臺(tái)，藥企更應(yīng)該專注于不同疾病、科室的行為需求，突顯平臺(tái)的針對(duì)性，滿足醫(yī)生不同的線上關(guān)注程度與前沿性需求。

02 Unique 獨(dú)特性

擁抱“爆品思維”

快消行業(yè)的營(yíng)銷人通常關(guān)注“求同存異”，通過打造爆品、大單品來建立品牌的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。而目前大部分醫(yī)生學(xué)術(shù)推廣平臺(tái)追求四平八穩(wěn)，做到60分就好。正是在這樣還不夠“卷”的背景下，藥企更應(yīng)該擁抱“爆品思維”，借助AI等創(chuàng)新應(yīng)用，以120分為目標(biāo)，做出具有差異化的平臺(tái)，奪得領(lǐng)先身位。

03 Effortless 便捷性

降低信息獲取門檻

實(shí)現(xiàn)學(xué)術(shù)推廣平臺(tái)高效的關(guān)鍵，在于盡可能降低醫(yī)生獲取信息的門檻，避免接收方對(duì)信息進(jìn)行重復(fù)處理或再加工，要做到：設(shè)置明晰、內(nèi)容針對(duì)、使用便捷。藥企應(yīng)當(dāng)明確平臺(tái)板塊設(shè)置，清晰傳遞觀點(diǎn)方向；避免混合多疾病呈現(xiàn)，引起歧義；建立簡(jiǎn)單流暢的使用路徑，幫助醫(yī)生輕松定位，方便復(fù)用。

04 Linkable 關(guān)聯(lián)性

從產(chǎn)品“介紹”到產(chǎn)品“種草”

快消行業(yè)的品牌會(huì)通過搭建場(chǎng)景來傳遞產(chǎn)品特性，并在消費(fèi)者心中建立產(chǎn)品與場(chǎng)景的關(guān)聯(lián)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品“種草”。同樣，面對(duì)信息割裂、碎片化的學(xué)術(shù)推廣平臺(tái)，藥企也需要引入并運(yùn)用關(guān)聯(lián)場(chǎng)景：一方面，構(gòu)建“營(yíng)銷賣點(diǎn)”場(chǎng)景化，關(guān)聯(lián)特定的熱點(diǎn)臨床場(chǎng)景，持續(xù)創(chuàng)造“新”信息；另一方面，實(shí)現(xiàn)“觸達(dá)方式”場(chǎng)景化，運(yùn)用特定內(nèi)容關(guān)聯(lián)醫(yī)生特定線上使用場(chǎng)景。從而，讓醫(yī)生在獲取產(chǎn)品“介紹”信息的同時(shí)，潛移默化完成產(chǎn)品“種草”。

獲取完整演講稿

上文摘錄于意略明醫(yī)藥創(chuàng)新論壇演講

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獲取《重塑醫(yī)藥學(xué)術(shù)平臺(tái)及患者私域》演講稿

END

基于意略明“大中小”數(shù)據(jù)的融合應(yīng)用和豐富的醫(yī)藥數(shù)字化實(shí)踐，以醫(yī)生為中心的FUEL建設(shè)模型將幫助藥企重塑醫(yī)生學(xué)術(shù)推廣平臺(tái)，構(gòu)造私域流量池，實(shí)現(xiàn)與醫(yī)生的高頻觸達(dá)與有效互動(dòng)。借鑒快消行業(yè)的策略思維與路徑，意略明GrowthX增長(zhǎng)策略團(tuán)隊(duì)持續(xù)賦能藥企數(shù)字化轉(zhuǎn)型，建立前瞻創(chuàng)新的商業(yè)模式，帶來更多增長(zhǎng)可能。

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