搭建藥企學術推廣平臺的四大關鍵維度
針對醫生的數字營銷正成為藥企 “新剛需”，從“小步嘗試”到“刻不容緩”，各大藥企持續加碼投入，各類學術直播、線上學術推廣平臺不斷涌現, 期望不僅能架起與醫生的溝通“橋梁”，還能成為集中宣傳產品的窗口。那么醫生如何評價當前的學術推廣平臺？什么情況下醫生愿意使用平臺？藥企又如何搭建有效的平臺？
我們發現，大多數藥企在搭建學術推廣平臺時會基于兩大策略思路：一是藥企對于產品推廣和醫學資源傳播的需求，二是醫生對于臨床研究和學術需求，這本無可厚非，然而如果僅僅進行簡單組合，平臺往往因為推廣形式生硬、實用價值不足等原因，逐漸成為“雞肋”，甚至淪為學術會議的簽到工具。
意略明GrowthX增長策略團隊結合多年在醫藥與快消品行業的“雙跨”經驗，以及豐富的私域搭建實戰經驗，推出“以醫生為中心”的FUEL建設模型，從實用性（Functional）、獨特性（Unique）、便捷性（Effortless）和關聯性（Linkable）四大維度切入，幫助藥企重塑學術推廣平臺，真正傳遞產品的臨床價值，實現藥企與醫生端的有效互動。
01 Functional 實用性
相比大而全，更要針對性
醫生推廣平臺所構建的醫學場景廣泛多樣，用以滿足醫生對于前沿資訊、臨床指南、學術文獻、工具查用等各種需求。然而，不同疾病領域的醫生對不同醫學場景的線上關注度各不相同；哪怕同一疾病領域內，不同科室醫生的線上關注程度也相差甚遠。因此，與其構建面面俱到的線上平臺，藥企更應該專注于不同疾病、科室的行為需求，突顯平臺的針對性，滿足醫生不同的線上關注程度與前沿性需求。
02 Unique 獨特性
擁抱“爆品思維”
快消行業的營銷人通常關注“求同存異”，通過打造爆品、大單品來建立品牌的市場優勢。而目前大部分醫生學術推廣平臺追求四平八穩，做到60分就好。正是在這樣還不夠“卷”的背景下，藥企更應該擁抱“爆品思維”，借助AI等創新應用，以120分為目標，做出具有差異化的平臺，奪得領先身位。
03 Effortless 便捷性
降低信息獲取門檻
實現學術推廣平臺高效的關鍵，在于盡可能降低醫生獲取信息的門檻，避免接收方對信息進行重復處理或再加工，要做到：設置明晰、內容針對、使用便捷。藥企應當明確平臺板塊設置，清晰傳遞觀點方向；避免混合多疾病呈現，引起歧義；建立簡單流暢的使用路徑，幫助醫生輕松定位，方便復用。
04 Linkable 關聯性
從產品“介紹”到產品“種草”
快消行業的品牌會通過搭建場景來傳遞產品特性，并在消費者心中建立產品與場景的關聯，進而實現產品“種草”。同樣，面對信息割裂、碎片化的學術推廣平臺，藥企也需要引入并運用關聯場景：一方面，構建“營銷賣點”場景化，關聯特定的熱點臨床場景，持續創造“新”信息；另一方面，實現“觸達方式”場景化，運用特定內容關聯醫生特定線上使用場景。從而，讓醫生在獲取產品“介紹”信息的同時，潛移默化完成產品“種草”。
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上文摘錄于意略明醫藥創新論壇演講
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END
基于意略明“大中小”數據的融合應用和豐富的醫藥數字化實踐，以醫生為中心的FUEL建設模型將幫助藥企重塑醫生學術推廣平臺，構造私域流量池，實現與醫生的高頻觸達與有效互動。借鑒快消行業的策略思維與路徑，意略明GrowthX增長策略團隊持續賦能藥企數字化轉型，建立前瞻創新的商業模式，帶來更多增長可能。
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