4O營銷理論
4O營銷理論
4O：即人體的四個器官（organ）。即營銷的本質是服務于人的此四項機能
眼睛：看得見，能記住（品牌形象）
咬掉一口的蘋果，小葵花媽媽，萬寶路的牛仔
耳朵：聽得進，好記憶（品牌諺語）
充電5分鐘，通話2小時
香飄飄——一年賣出7億杯，杯子連起來可繞地球兩圈
怕上火 喝王老吉
嘴巴：好產品，易傳播（營銷裂變）
鴻星爾克和哇哈哈如果沒有產品質量，會有大火嗎？有時候廣而告之不如小道消息，所以你的口碑要好。然后品牌傳播起來要容易（你愛我我愛你蜜雪冰城甜蜜蜜~）
大腦：價值觀，感染力（品牌精神）
例：耐克JUST DO IT。小米：生死看淡，不服就干。蘋果：改變世界。馬斯克：移居火星。鴻星爾克瀕死捐款。哇哈哈聲譽。
三到營銷原理
三到：即先看到、再達到、最后到達
小米先是高調宣布造車（看到），再開發布會說產品的優勢（達到），最后交付（到達）
看到：
營銷一定是先有看到，沒有看到的營銷＝0
所以你的事件一定要夠勁爆（雷軍和董明珠的10億賭局、小米200萬微調logo）
你的廣告、招牌、產品一定要夠博眼球，讓消費者先第一眼就能看到你。
做一個“視覺強盜”，就像華衫講透《孫子兵法》一樣，那亮麗黃的書封放在書叢中，第一眼必是它。還有美團外賣的小哥穿梭在低飽和的城市中，也所謂“視覺強盜”。
達到：
看到之后則是達到，如何用最短的時間達到人們心里。
假如你是一個廣告牌，那么人們經過你可能只有5秒，所以你要快、準、狠的達到人們心里
運用“丈母娘原理”，說丈母娘能聽懂的話，做丈母娘一眼就能看懂的視覺。
王者榮耀為什么用歷史人物為英雄名，因為達到成本低。
到達：
看到、達到之后就是消費者到達了，即購買指引。到達另一個關鍵則是讓人們記住品牌名字、品牌logo、產品模樣
比如小葵花媽媽廣告把主導廣告過程的小葵花印產品包裝上，以及最后的產品大圖，還有小葵花跳出來的動作，都是為了更深刻的到達。
廣告語順口溜原理
順口溜為什么順？這其中是有奧秘的
人頭馬一開kai，好事自然來lai。結尾拼音都是 ai-ai
（如果改成：人頭馬一開，好事自然到。是不是就沒那么上口了）
鉆石恒久遠yuan，一顆永流傳chuan。 uan-uan
烤魚不用挑tiao，就吃半天妖yao。 ao-ao
......
能傳古至今的諺語也是如此：
人不可貌相xiang，海水不可斗量liang。 iang-iang
三分天注定ding，七分靠打拼ping。 ing-ing
然后配合重復手法就更朗朗上口了：
你愛我，我愛你ni，蜜雪冰城甜蜜蜜mi。 i-i
一萬年前吃烤魚yu，一萬年后吃探魚yu。 yu-yu
所以廣告語根據這個方法編撰會更好記憶。
視覺共振：好的設計是所有優秀元素的視覺共振。
價值共振：任何一件事情的成功都不是單一方面的成功，而是各個方面相輔相成。
受命社會，即守法德。
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規范轉載侵權必究。
未經授權嚴禁轉載，授權事宜請聯系作者本人，侵權必究。
本文禁止轉載，侵權必究。
授權事宜請至數英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權，侵權必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）