挖掘消費者情感訴求，喜臨門第九季“蜜月季”天天蜜月大喜臨門

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舉報 2024-03-22

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陪伴是最長情的告白，用行動許下“愛你一生”的承諾，觸動了內心最柔軟的地方，最浪漫的事莫過于此了。喜臨門就抓住了消費者這樣的情感訴求，打造了“蜜月喜臨門”超級IP，用甜蜜、幸福、浪漫的蜜月文化與帶“喜”的喜臨門品牌相融合，精神內核的高度一致成就了“蜜月喜臨門”這個獨一無二的知名品牌資產。

在傳統消費旺季疊加“雙十一”期間，喜臨門攜手代言人楊洋重磅開啟第九季“蜜月季”活動。這次活動延續“蜜月喜臨門”文化內核，在人群覆蓋、場景塑造、渠道鋪設以及售后服務等方面進行了創新迭代。

喜臨門以“讓蜜月成為生活”“蜜月驚喜計劃”“喜悅生活會客廳”等階段主題不斷聚能發起多維度的營銷活動，通過線下沉浸式蜜月活動、線上品牌跨界營銷、小紅書《我就要這樣生活》IP合作、線上線下一體化的抖音本地生活直播,有節奏有排布地貫穿線上線下營銷渠道,構建起與消費者的情感溝通體系,以此提升老用戶黏性,撬動潛在消費者市場,將“蜜月喜臨門IP”在消費者心中形成獨一無二的印記。

營銷背景及目標

這是喜臨門“蜜月喜臨門”IP第九季--#天天蜜月大喜臨門#所傳遞的文化內核，從2015年的「情定愛情海」到今年的「天天蜜月，大喜臨門」，喜臨門的這一IP一直秉持初心，將所有甜蜜、美好、希望、浪漫和喜悅融入產品和品牌，讓用戶在喜臨門的陪伴和祝福下，一直享受美好的愛情、親密的關系，享有蜜月一樣美好的生活。

那么，如何最大化踐行“天天蜜月”這一蜜月概念，真正讓用戶實現蜜月般美好的生活方式？

希望借助此次項目，將喜臨門從品牌理念的輸出到消費價值的輸出，再到情感價值的輸出，背后離不開喜臨門家居39年來的品牌沉淀，在消費需求不斷更新迭代的當下，喜臨門深知，從產品、渠道、營銷都需要積極轉型升級，實現與一代代消費者的溝通交流，沉淀、豐富著“蜜月喜臨門”的文化內涵，這也折射出家居品牌在面對全新的消費體系和市場，需要用更貼合消費者需求的方式來實現價值傳遞。時光不會辜負每一滴汗水，期待蜜月喜臨門這一超級IP繼續生長，為消費者打造更多浪漫驚喜，為家居行業帶來更多繁榮與發展的目標。

營銷策略與創意

隨著消費市場煥發新活力，越來越多品牌朝著多元化趨勢發展，許多品牌已意識到，現在的消費主力群體，是伴隨互聯網一起成長的年輕一代，營銷方式也需跟隨其進化。因此在前期預熱階段，喜臨門便已瞄準自身蜜月IP的特點，將營銷策略做了全新升級，通過跨界營銷、蜜月故事系列視頻、以及綜藝節目植入等多渠道布局的創新方式，360度向目標人群持續輸出“天天蜜月，大喜臨門”的蜜月理念，以蜜月話題點燃營銷爆點，進而獲得漣漪式的破圈效果。

怎么在活動前期最大化造勢，引發消費者和大眾的關注及互動？是一個營銷活動的首要任務，喜臨門聯合衛視、家電、家裝、零食飲料等涵蓋衣食住行娛樂多品牌，以有趣甜蜜浪漫的內容串聯互動，在各大社交媒體平臺快速發酵，鏈接多品牌的消費者形成聚勢。

事實上，除了品牌跨界這種相對比較常見的方式，喜臨門一直在發掘行業營銷新玩法：以熱播綜藝IP植入，打造多平臺內容營銷矩陣。今年的蜜月喜臨門，喜臨門贊助湖南衛視&芒果TV出品的節目《驚喜來敲門》，特地打造一期蜜月文化內容，以7對夫婦的天天蜜月故事，詮釋了什么是蜜月式的生活，讓觀眾們與消費者實實在在感受到：蜜月源于日常的點滴和陪伴，和愛的人在一起，驚喜與浪漫無時無刻不在發生著，每一天都是蜜月。

此外，喜臨門還加盟了愛奇藝自制綜藝《勢不可擋》，將運動健康和蜜月生活做結合，旨在向消費者傳遞：蜜月和運動一樣，都可以成為積極美好的生活日常，使我們在不同的幸福時刻，感受多巴胺帶來的快樂，讓蜜月成為生活，一生蜜月，一生浪漫。

傳播與執行

1、

打造了《初戀篇》、《求婚篇》、《家庭篇》、《相伴篇》4條系列視頻，用4種截然不同的視角，深度詮釋了喜臨門“愛在一起，人生每一個片段皆是蜜月”的品牌理念。初戀篇描繪出了小情侶之間怦然心動的時光，讓觀眾也一同沉浸其中感受甜蜜；在求婚篇中，更多地呈現出了儀式感對于愛情的重要性，在女主視角中手捧鮮花鉆戒的男士踏光而來，令人十分動容；而家庭篇則是從孩子的視角出發，勾勒了爸媽之間的幸福日常；相伴篇強調的是將愛融入生活，刻畫出了兩人共度三餐四季的深情陪伴。

2、

愛琴海與比亞迪大獎這兩條主題視頻則是從消費者切身的利益點出發，將在愛琴海共享蜜月時光的浪漫、愜意，擁有人生第一輛汽車開啟天天蜜月之旅的美好、舒適，展現在消費者眼前，詮釋著愛在蜜月，更在日常的理念，激發更多消費者對蜜月美好生活的向往，促進大家到線下門店購買蜜月套餐產品，賦能品牌實現銷量的轉化，是一步一舉兩得的妙棋。

3、

11月9日，喜臨門攜手交個朋友，以工廠溯源的驚喜價格及全場最高免單9999元的超值福利吸引了149w+的消費者前來觀看，并在兩位好物官的熱情講解與多輪福利的吸引下，最后成交的GMV達2439.4萬！這樣的好成績，不僅對于喜臨門與交個朋友直播間來說可謂是雙贏，也在抖音本地生活直播的玩法應用和結果的實現上為家居行業樹立了標桿。通過這場直播，提高了產品曝光度、品牌知名度、訂單轉化率，也通過蜜月生活家居場景的打造，為用戶勾勒出了美好家居生活的理想模樣，為接下來進一步輸出“天天蜜月，大喜臨門”的品牌理念奠定了堅實的基石。

線下落地活動介紹

一、喜臨門x小紅書《我就要這樣生活》IP落地

線下喜臨門延續線上的主題以小紅書用戶關注的熱門活動，分別在鄭州和金華兩地打造了一場空前浪漫的蜜月市集，現場不僅設置了#就要這樣紅#心動打卡點，#就要這樣甜#備婚新婚區打卡點、#就要這樣活#生活方式打卡點，#就要這樣過蜜月#家居家電打卡點4大趣味打卡點，還融入了“盲盒大作戰”等沉浸式體驗活動，并邀請了多位小紅書KOL齊聚打卡，圍繞#讓蜜月成為生活##天天蜜月大喜臨門#等線上話題進行深度傳播。

二、喜臨門xDR鉆戒跨界“蜜月驚喜計劃”

攜手全球第一鉆戒品牌DR發起了“蜜月驚喜計劃”，向全國用戶發出“購喜臨門產品贏DR求婚鉆戒”活動，為最終中獎的90對真愛用戶送上DR鉆戒+DR手鏈，并在金華、成都、杭州、鄭州、沈陽、南昌、廈門、無錫、青島等全國9座城市打造浪漫求婚場景，向天下有情人送上“天天蜜月大喜臨門”的祝福，不僅從產品到宣發都做了深度結合，還與消費者的購買權益進行了捆綁，持續吸引更多消費者到店消費，并向大家傳播：愛情是從一生一次的重要儀式沉淀為生活的每分每秒，只要愛在一起，天天都是蜜月的文化理念。

三、2023蜜月喜臨門超級盛典

喜悅生活會客廳則充分借助了代言人的影響力，將“天天蜜月”這一蜜月IP進一步傳播給更多潛在消費者。在喜悅生活會客廳的現場，代言人楊洋驚喜現身，深度體驗了喜臨門產品，分享他對睡眠、家居與美好生活的看法，就“讓蜜月成為一種生活方式”與設計師曾建龍探討的觀點更是引起了很多人的共鳴，蜜月盛典當晚，喜臨門還打造了一場盛大的音樂節，邀請回春丹和魏巡等知名音樂人傾情演唱，用音樂分享更多有愛的生活方式，這種新潮的玩法不僅能帶動粉絲經濟消費，持續為蜜月季帶來強曝光，也能促進品牌的長遠發展。

市場效果

線上與線下如何實現聯動并且發揮1+1＞2的成果，更需要周密的策劃。而無論是對品牌自身還是家居行業而言，蜜月喜臨門第九季#天天蜜月，大喜臨門#無疑是成功的。

品牌不僅成功構筑了與消費者溝通的橋梁，也找到了營銷的另一種突破口，一方面在線上積極擁抱流量，在營銷過程中把內容、產品緊密結合在了一起，另一方面在線下打造蜜月活動持續獲客。

通過聯動線上線下渠道，全方位、深層次地傳遞傳遞品牌獨有的家文化、愛文化、喜文化，為品牌吸引更多龐大且穩定的流量，聯合小紅書平臺曝光總量1426萬，蜜月季相關話題總量1億+，媒體參與報道曝光量250萬+。

項目總曝光量1.6億+，成功助力“蜜月喜臨門”這一品牌自創IP走出家居圈，實現真正的“破圈”，品牌的價值深度也借由這一波波創意事件而扎根，為品牌的長遠發展持續賦能。

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