在閑魚省錢成為年輕人的“新攀比”

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舉報(bào) 2024-03-21

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省錢，年輕人的新攀比

過(guò)去的年輕人攀比誰(shuí)更能花錢，誰(shuí)的衣服鞋牌子更高端，但今天的年輕人開始攀比誰(shuí)更會(huì)省錢。

“你怎么知道我花1分錢買到10包面巾紙？”

“5折收到了xxx牌自行車我是天才！”

“我知道個(gè)路子買xxx商場(chǎng)停車券只要7折，叫聲義父告訴你。”

“……”

近兩年，年輕人的攀比焦點(diǎn)逐漸從“有面子”到“會(huì)省錢”，各個(gè)社媒平臺(tái)上聚集了大量抱團(tuán)省錢的年輕人。亮眼的省錢戰(zhàn)績(jī)是他們四處?kù)乓馁Y本，看到別人省了更多他們和丟錢一樣難受。

年輕人為什么開始反向攀比了？

新一代年輕人是物質(zhì)相對(duì)富足的一代，隨著消費(fèi)觀的逐漸成熟，他們開始學(xué)會(huì)剝離品牌、面子、標(biāo)簽、渠道帶來(lái)的溢價(jià)。在他們的價(jià)值體系里，精于“省錢學(xué)”意味著摒棄了虛浮表象，意味著更理性、更聰明，意味著不被消費(fèi)主義裹挾，這能給年輕人帶來(lái)由內(nèi)而外的快樂(lè)和成就感。

在過(guò)去，省錢或許要和摳門畫等號(hào)。但新一代年輕人的省錢不等同于買低價(jià)產(chǎn)品，也不簡(jiǎn)單意味著“摳門”。這種省錢，背后是一種有規(guī)劃、有幸福感的生活方式：首先，從理性層面來(lái)看，省錢意味著更有規(guī)劃地打理生活；其次，用更低的價(jià)格享受同等品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，可以在有限的支出下享受更豐富的生活；最后，這種對(duì)于生活有規(guī)劃的打理，可以讓面對(duì)各種壓力的年輕人，獲得心理上的踏實(shí)感。

隨著省錢變成年輕人的“新攀比”，閑魚已經(jīng)變成了年輕人們的省錢“快樂(lè)老家”。有人在上面買單只藍(lán)牙耳機(jī)，有人在上面買影視會(huì)員，有人在上面買停車券……各種省錢信息差讓人感嘆，“原來(lái)這也可以！”

為了更深入地了解這些瘋狂省錢的年輕人，更具體地了解他們?cè)陂e魚上的省錢“騷操作”，我們做了大量調(diào)研和案例征集。接下來(lái)，本文將揭開年輕人閑魚省錢生活的一角。

年輕人消費(fèi)走“腦”，也走“心”

在省錢成為年輕人的消費(fèi)潮流后，當(dāng)代年輕人在消費(fèi)需求上也發(fā)生了一些變化。年輕人對(duì)消費(fèi)的態(tài)度逐漸從基礎(chǔ)生存消費(fèi)和對(duì)消費(fèi)主義的追隨，轉(zhuǎn)為更注重滿足感和內(nèi)在情緒的價(jià)值感。

通過(guò)對(duì)閑魚的數(shù)據(jù)研究和用戶調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)年輕人的消費(fèi)需求發(fā)生了這些變化：

想象力有多大，就能找到多少省錢信息差

閑魚是個(gè)筐，什么省錢“姿勢(shì)”都能往里裝。

在上海工作的小林（化名）自稱“只愛吃喝的打工女孩”，在閑魚購(gòu)買餐飲優(yōu)惠券，是她的省錢“小心機(jī)”。無(wú)論是點(diǎn)奶茶、喝咖啡還是吃快餐，她都習(xí)慣性地打開閑魚購(gòu)買對(duì)應(yīng)卡券，每次都能省下三五元錢。在閑魚購(gòu)買視頻網(wǎng)站會(huì)員，讓她實(shí)現(xiàn)了追劇自由。

閑魚3月12日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2024開年以來(lái)，卡券類目已經(jīng)成為閑魚上增長(zhǎng)最快的行業(yè)之一，去年同比增長(zhǎng)79%。餐飲卡券、視頻網(wǎng)站會(huì)員、代訂酒店、景點(diǎn)門票……每天都有各種讓人意想不到的卡券產(chǎn)品，在閑魚成交。

這屆年輕人熱愛省錢，但并不愿意為了減少開支而降低生活舒適度。家住頂級(jí)豪宅的阿偉（化名），每次開車出門前都會(huì)上閑魚先買張停車券，周圍很多人無(wú)法理解。他給出的解釋是——“該省省，該花花”。2024年開年，閑魚停車費(fèi)代繳商品數(shù)比2023年上漲3倍。

想象力有多大，省錢空間就有多大。開年以來(lái)，閑魚酒店代訂、停車代繳費(fèi)、景區(qū)門票、個(gè)人租車等都出現(xiàn)了同比翻倍的增長(zhǎng)。過(guò)去一年，近3000萬(wàn)95后新用戶涌入閑魚，尋找五花八門的省錢信息差。精于省錢的年輕人們逐漸發(fā)現(xiàn)，性價(jià)比好物不是閑魚的全部，玩轉(zhuǎn)閑魚省錢技巧已經(jīng)成為一門“學(xué)問(wèn)”。

以舊換新，用一個(gè)人的減法成就另一個(gè)人的加法

剛剛搬進(jìn)新家的小樂(lè)（化名）發(fā)了這樣一條朋友圈，“在閑魚為自己淘了一個(gè)家”。在大城市擁有了自己的房子，是小樂(lè)今年最開心的事。“剛買完房子錢包吃緊，家具家電不便宜，不如在閑魚淘一淘”。除了床墊，小樂(lè)的大部分家具都是在閑魚同城買的。有個(gè)賣家是家居博主，9.9成新只拍過(guò)幾次照的閑置沙發(fā)4折出手，讓小樂(lè)撿了漏。

在閑魚淘閑置家具，是小樂(lè)的朋友給他的靈感。小樂(lè)的這位朋友是手機(jī)狂人，每次有什么新款上市，他總是想買來(lái)體驗(yàn)體驗(yàn)。上一臺(tái)手機(jī)還沒(méi)用多久就又換了新手機(jī)，閑置手機(jī)掛到閑魚是他的“回血”基本操作。“誰(shuí)買到我的手機(jī)都很賺，真的沒(méi)怎么用過(guò)，但是價(jià)格比新機(jī)劃算多了”。

閑魚讓年輕人的閑置物品“游”了起來(lái)，那些閑置在家的東西，到了另一個(gè)人手里，又變成了繼續(xù)發(fā)揮價(jià)值的“寶貝”。閑魚數(shù)據(jù)顯示，2024年春節(jié)后平臺(tái)上舊代蘋果手機(jī)相關(guān)商品發(fā)布增長(zhǎng)124.6%，大小家電的詢單量增長(zhǎng)了72.8%，二手車咨詢量增長(zhǎng)46.1%。每天有400萬(wàn)閑魚物品掛上平臺(tái)，閑魚幫賣上線一年多已經(jīng)幫助近50萬(wàn)用戶賣出閑置舊物。

閑魚是市場(chǎng)化以舊換新的主陣地，這里發(fā)生的交易行為見證著中國(guó)的消費(fèi)變遷。《第四消費(fèi)時(shí)代》一書中記錄了日本的消費(fèi)社會(huì)變遷，在第四消費(fèi)社會(huì)，人在高度消費(fèi)后開始反思消費(fèi)的意義到底是什么，社會(huì)上逐漸興起樂(lè)于共享、重視環(huán)保，從追求名牌到追求代價(jià)合理的幸福。在閑魚，年輕人的消費(fèi)行為變化，為我們觀察中國(guó)消費(fèi)社會(huì)的變化提供了第一手的樣本。

走向意義消費(fèi)，在閑魚成全“熱愛”

廣州小伙芋頭（化名）擁有上百盆熱帶綠植，逛閑魚是他淘好貨的重要渠道。“海鮮市場(chǎng)有很多靠譜的個(gè)人玩家，能淘到很多高性價(jià)比的好貨，比如白錦龜背竹，商家那一片葉子要一百多，個(gè)人玩家手里一片葉子大概只要五六十快。”

閑魚因?yàn)橹C音“咸魚”，經(jīng)常被用戶稱為“海鮮市場(chǎng)”。2023年，閑魚真的開了“海鮮市場(chǎng)”，不僅在線下推出同名快閃店，還將此作為閑魚App中社區(qū)板塊的名稱。“海鮮市場(chǎng)”里聚集了海量興趣玩家，8300萬(wàn)活躍興趣商品用戶在閑魚成全自己的“熱愛”。

熱帶綠植、明星小卡、谷子（動(dòng)漫衍生品）、游戲卡帶……每個(gè)圈子的體量都不算太大，但加在一起形成了一個(gè)又一個(gè)數(shù)量不容小覷的興趣團(tuán)體。閑魚數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去一年以動(dòng)漫為代表的二次元圈層高速增長(zhǎng)，同比去年增速超100%；谷圈購(gòu)買用戶中00后占比超過(guò)80%，谷圈同比去年增速超150%。

閑魚上的年輕人，正在邁入意義消費(fèi)和情感消費(fèi)時(shí)代。他們的消費(fèi)行為不再僅僅為了滿足實(shí)用需求，情緒價(jià)值、自我認(rèn)同成為附著在商品上更重要的意義。

閑魚，正在成為年輕人獲取情緒價(jià)值和快樂(lè)的自由之城，同時(shí)也是年輕人快樂(lè)省錢的寶藏渠道。

閑魚，打開省錢任意門

學(xué)生、白領(lǐng)、有孩用戶、小眾愛好玩家……無(wú)論是何種人群、何種需求，都可以在閑魚打開自己的省錢“任意門”。

左右滑動(dòng)查看詳情

為了更深入地了解年輕用戶的閑魚省錢生活，我們征集了一系列有趣的閑魚省錢個(gè)人故事。這些故事，恰好從多個(gè)視角解釋了同一個(gè)問(wèn)題——為什么閑魚的平臺(tái)特質(zhì)，能夠幫用戶實(shí)現(xiàn)多種多樣的省錢方式。

首先，閑置物品有天然折價(jià)，省錢都是基礎(chǔ)操作。

騎行黨小宇（化名），在閑魚完成了騎行裝備的“打怪升級(jí)”。4年前小宇成為了一名騎行愛好者，中間換過(guò)兩次車，每次升級(jí)都是把閑置車掛到閑魚回血。今年他開始想買終極夢(mèng)車，全新終極夢(mèng)車的價(jià)格又有些下不去手。已經(jīng)在閑魚賣過(guò)多次車的小宇知道，閑魚上的閑置車性價(jià)比一定是高很多的。就在這個(gè)月，他終于通過(guò)閑魚擁有了夢(mèng)中情車。

年輕人不但可以通過(guò)閑魚享受閑置物品的折價(jià)，甚至可以實(shí)現(xiàn)“免費(fèi)用”。夢(mèng)夢(mèng)（化名）有個(gè)12歲的孩子，去年春天，孩子看同學(xué)家里都去露營(yíng)，也想嘗試一下。“我在閑魚買了閑置的露營(yíng)設(shè)備，帳篷、烤爐、露營(yíng)椅都配全了”。去了一兩次，孩子果然不想再去了，夢(mèng)夢(mèng)在閑魚上又把裝備賣了出去，售出價(jià)格竟然和買入價(jià)差不多，相當(dāng)于沒(méi)花錢租用了。

以折價(jià)閑置為基礎(chǔ)，年輕用戶們開發(fā)出了五花八門的省錢方式。有人閑魚買再閑魚賣，實(shí)現(xiàn)免費(fèi)體驗(yàn)；有攝影愛好者合買新出的設(shè)備，體驗(yàn)完了再閑魚出售；有盲盒愛好者到閑魚買別人閑置但自己喜歡的確認(rèn)款，半價(jià)購(gòu)入立省一半……基于閑置物品的折價(jià)屬性，會(huì)省錢的年輕人們可以延展出各種省錢小妙招。最重要的是，錢省了，但是體驗(yàn)不打折。

其次，閑魚個(gè)人對(duì)個(gè)人的交易方式，為省錢提供了非標(biāo)準(zhǔn)化的想象空間。

夏夏是個(gè)“耳機(jī)殺手”，藍(lán)牙耳機(jī)一年能丟五六次，而且每次都是丟一只。每次丟耳機(jī)，她都去閑魚上買別人閑置的另一只，“要是兩只都丟了，就把剩余的充電倉(cāng)賣出去”。這樣下來(lái)，夏夏一年在丟耳機(jī)這件事上能省下一兩千塊。

在閑魚，任何不太常規(guī)的需求都有可能找到適配的商品。個(gè)人對(duì)個(gè)人的交易方式，給交易留出了非常大的想象空間，你在其他電商平臺(tái)都找不到的商品，在閑魚大概率可以找到。這種靈活的交易空間，讓用戶只有想不到的省錢方式，沒(méi)有實(shí)現(xiàn)不了的省錢“姿勢(shì)”。

最后，閑魚交易背后有一個(gè)個(gè)鮮活的個(gè)人用戶，很多時(shí)候價(jià)格并不是交易最重要的部分。

一位用戶發(fā)了這樣一篇帖子，“誰(shuí)懂，第一次在這個(gè)交易平臺(tái)上感受到了溫暖”。很多女孩都在剛剛接觸化妝的時(shí)候，胡亂買過(guò)幾樣化妝品，這位博主也是。閑置化妝品放在家里也沒(méi)用，其中有幾支口紅沒(méi)怎么用過(guò)，她選擇在閑魚免費(fèi)送出去。這份溫暖傳遞，讓她收獲了另一份溫暖。買家在收到貨后，用口紅畫了一幅畫發(fā)給博主，博主專門發(fā)了一篇帖子表示“好感動(dòng)”。

閑魚個(gè)人交易背后，是一個(gè)個(gè)鮮活的人，他們可能是剛剛學(xué)化妝的小女孩，可能是和你有相同愛好的年輕人，也可能是小富婆，一切皆有可能。

“富婆姐姐們好像都是買買買然后全新的就出了，50塊蹲到了18張面膜好開心”。這位叫@Linn. 用戶的經(jīng)歷，引起了很多網(wǎng)友的共情。在這種時(shí)候，年輕人不但省錢了，還因?yàn)槿伺c人之間的情感連接感到愉快。

閑魚為什么能讓年輕人找到多種多樣的省錢方式？我想看到這里，答案已經(jīng)很明確。閑置物品的天然折價(jià)、個(gè)人對(duì)個(gè)人的交易方式、交易背后有血有肉的人……這些部分，讓閑魚變得有延展性、有想象空間。就像一個(gè)萬(wàn)花筒，閑魚沒(méi)有特定的省錢方式，基于這些平臺(tái)特質(zhì)，它的打開方式有無(wú)數(shù)種。

省錢，為快樂(lè)充值

看過(guò)這么多故事，我們可以有另一點(diǎn)發(fā)現(xiàn)——年輕人的閑魚省錢行為背后，充滿了“買”的樂(lè)趣。

年輕人的省錢，是為心理價(jià)位買單，享受省錢的快樂(lè)；是為興趣付費(fèi)，享受撿漏到心頭寶的成就感；是結(jié)識(shí)屏幕背后真實(shí)的人，以物會(huì)友從陌生人成為有關(guān)聯(lián)的朋友。

省錢是年輕人的新攀比，但我們更要看到，攀比背后是年輕人生活方式的轉(zhuǎn)變，他們更理性、更有規(guī)劃、更注重內(nèi)在情緒……用戶在閑魚的行為變化，是用戶消費(fèi)需求變化最真實(shí)的反映，這里已經(jīng)成為市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì)和消費(fèi)活力最鮮活的發(fā)生地。從農(nóng)歷新年到春分時(shí)節(jié)，閑魚貼合人們生活的節(jié)點(diǎn)軌跡推出「閑魚富蘇季」系列活動(dòng)，繼春節(jié)后鼓勵(lì)人們掛閑置賺頭彩之后，春分時(shí)節(jié)閑魚富蘇季最終章帶來(lái)「春日樂(lè)活派對(duì)」，便是從“買”的角度張羅了一場(chǎng)閑魚“省錢信息差”的直觀體驗(yàn)。幫年輕人省錢，也鼓勵(lì)年輕人省錢，這是閑魚對(duì)年輕人消費(fèi)需求變化最真誠(chéng)的響應(yīng)。

最近的一份數(shù)據(jù)顯示，閑魚日均GMV已經(jīng)突破10億。這個(gè)數(shù)據(jù)背后，是當(dāng)代消費(fèi)者旺盛的消費(fèi)欲，和閑魚旺盛的增長(zhǎng)力。發(fā)展到今天，閑魚已經(jīng)不僅僅是單純的閑置交易平臺(tái)或省錢平臺(tái)，它更是一個(gè)讓年輕人在省錢過(guò)程中體會(huì)到快樂(lè)的地方。

在消費(fèi)中享受快樂(lè)，這何嘗不是一種消費(fèi)價(jià)值的本質(zhì)回歸？

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編輯：關(guān)珊月

總編：沈帥波

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