校果X京東|布局校園未來增長引擎，京東的狂飆革新之路——啟動！
京東在做一場沒有回頭路的革新。
自去年11月創(chuàng)始人劉強東回歸后，京東便開始進行大刀闊斧的改革，從京東操盤的兩次大促也不難看出京東的野心——回歸商業(yè)本質(zhì)，夯實用戶增長。
01
3C家電一直是京東的核心品類，數(shù)碼、電視、冰箱等大件家電在京東收入結(jié)構(gòu)中占據(jù)重要地位，京東是消費者購買數(shù)碼家電產(chǎn)品的首選購物平臺，3C家電核心品類的平臺印象在消費者心中根深蒂固。
今年1月，京東發(fā)布了“春曉計劃”，降低商家入駐門檻，大幅提升京東平臺POP商家的數(shù)量，由POP商家豐富平臺商品品類，尋求日常用品的發(fā)展。
校果X京東 校園投放案例
今年上線的9.9包郵區(qū)，以日用百貨、生活用品為主要商品品類，扭轉(zhuǎn)消費者對平臺3C家電核心品類的固有印象，拉動用戶增長。
同時，大力推進“低價”戰(zhàn)略，同類產(chǎn)品做到全網(wǎng)價格最低。
劉強東曾將零售業(yè)務(wù)的客戶體驗歸納為三點，即價格、品質(zhì)和服務(wù)，在他看來，低價是“1”，品質(zhì)和服務(wù)是兩個“0”，如果沒有低價優(yōu)勢，其他一切所謂的競爭優(yōu)勢都會歸零。在他回歸京東致高層的內(nèi)部信中，也不斷重申“低價是京東過去成功最重要的武器，也是唯一基礎(chǔ)性武器”。
今年雙11，是京東大刀闊斧改革后，操盤的第一個雙11大促。
10月23日，京東率先啟動雙11活動，打出“京東雙11，真便宜”的宣傳口號，雙11活動第二天，在采銷員工喊話李佳琦的話題熱議下，京東“雙11真低價”迅速擴展全網(wǎng)，商品價格全線對標李佳琦直播間騎臉輸出。
京東家電負責人朋友圈
其實，京東推進低價戰(zhàn)略并不僅是雙11的促銷活動，早在今年3月，京東便推出了百億補貼，長期掛在京東首頁，并與全網(wǎng)價格進行比價，確保全網(wǎng)最低價。
與全網(wǎng)打“價格戰(zhàn)”，引進第三方商家，這也意味著京東的這次變革將再無退路可走，而伴隨這場變革帶來的營銷，除了社會面常態(tài)化的廣告宣傳，京東也在深耕開辟另一個“戰(zhàn)場”——大學校園。
因為校園就代表著源源不斷的“新流量”，代表數(shù)以萬計準消費主力的年輕用戶。
比起重塑社會面上已經(jīng)形成平臺固有印象的用戶來說，占領(lǐng)無品牌心智的年輕用戶，培養(yǎng)其消費認知是勝在未來的商業(yè)新革命。
不久前，京東聯(lián)手校園營銷行業(yè)頭部機構(gòu)——校果，借助開學季營銷節(jié)點，布局高校市場，敲響狂飆之路的第二重變奏。
02
存量博弈的市場下，各行各業(yè)想要實現(xiàn)大規(guī)模的用戶增長已是越來越難，而留給購物平臺的存量獲客空間更是狹小。
平臺想要拉新，或者在存量空間搭建增長體系；或者找到新的增長渠道。
但市場就這么多，在存量市場尋找新的增長點比找到新的增長渠道更難，所付出的運營和維護成本也遠遠比拓展增長渠道更高。
找到消費市場增長的新引擎才能破局用戶增長的困境。
新生消費人群無疑是實現(xiàn)用戶增長的最佳人群，每年1000萬+的新生涌入高校，完成從學生到獨立人的身份蛻變，成為消費市場的新生消費力量。
高校新生也成為一眾品牌獲客增長的新渠道，為了提升品牌在新生消費人群中的認知度，步入9月開學季校園營銷便開始紛紛啟動。
今年開學季，京東聯(lián)手校果布局高校市場，鏈接新生消費人群，落地北京、浙江、山西、湖南、山東、四川等多個城市，覆蓋24所高校。
聚焦學生高頻出入的宿舍場景，投放宿舍閘機媒體廣告，以學生開學季購買“宿舍好物”和“換機”的購物需求為著點，推出“來京東搜省省省”的購物優(yōu)惠活動，吸引新生下載京東App購買日用品或“換機”，以此激活新生市場。
03
京東布局校園營銷絕不止于對新生消費人群的爭奪，前面提到京東引入POP商家豐富平臺商品品類，進一步發(fā)展日常用品類別，以此扭轉(zhuǎn)消費者對平臺的固有印象。
除了在社會層面持久性的廣告宣傳之外，京東布局校園營銷更是在打一場“心智戰(zhàn)”。
高校新生從15年的封閉學習生活中脫離，從真正的“象牙塔”走進“半社會化”的大學校園，這個時期，大學生的價值觀念并不成熟，消費習慣與品牌心智更是處于空白階段，大學四年是他們飛速成長的“黃金時期”，也是植入品牌認知的最佳階段。
京東布局校園是平臺心智的持久植入，通過宿舍閘機雙側(cè)差異化的廣告內(nèi)容，打造“生活用品”、“數(shù)碼換新”來京東的消費理念。
對于高校學生，京東只需要植入品牌心智，新生初入校園，使用京東初次購置生活用品，潛移默化間培養(yǎng)其購買日用品的消費習慣，通過大范圍、全方位、持續(xù)性的曝光，強化“省錢購物來京東”的平臺認知，讓京東成為大學生網(wǎng)購的首選平臺。
當下，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)已經(jīng)過了飛速發(fā)展的時代，流量獲客成本又不斷上漲，如何實現(xiàn)新的增長成為困擾的難題。
能治愈這種焦慮的，同時又具有長遠意義的，是每年涌入大學校園的千萬新生代人群，京東將校園作為新的流量陣地，是拉動增長的即時營銷，更是布局未來。
隨著新生力量不斷成長，成為核心消費人群，消費市場也可能會演變出不同的潮流和趨勢。
但可以肯定的是，無論未來怎么變，京東都早已提前布局其中，比別人更早地在這個萬億市場“鋪路搭橋”，并把年輕核心用戶牢牢抓在手中。
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