校果X三星|“酷蓋樂世”進(jìn)校園 新品引爆高校的營銷增長密碼
智能手機(jī)市場，爭奪年輕人心智，是存量市場競爭的關(guān)鍵。
伴隨“Z世代”消費(fèi)主體的異軍突起，定位于年輕消費(fèi)群體的智能手機(jī)品牌為了避免消費(fèi)者斷層，都在嘗試與年輕消費(fèi)者建立有效的直接溝通，與年輕人同頻共振，從而贏下年輕人的心。
正因此，手機(jī)品牌從未停止對新生消費(fèi)力量的爭奪，作為外來品牌的三星也在努力博取國內(nèi)年輕一代消費(fèi)者的關(guān)注。
在手機(jī)品牌市場中，三星在GenZ群體中的品牌印象早已模糊，贏得Z世代關(guān)注對于三星而言尤為迫切。
北京大學(xué)校園投放示意圖
今年2月份，三星推出新品旗艦Galaxy S23系列，精準(zhǔn)定位年輕化市場，并且與校果攜手錨定更年輕化的校園GenZ群體，將S23打造成“年輕人愛用機(jī)”。對三星而言，利用此次新品發(fā)售占領(lǐng)年輕圈層是戰(zhàn)略之舉，也是切入年輕人品牌心智的核心要義。
在三星進(jìn)校園活動中，三星新品校園宣發(fā)覆蓋超50所高校，觸達(dá)學(xué)生106+萬人，曝光超300W+，傳播力超出預(yù)期。
在這些數(shù)據(jù)背后，是三星與校果的協(xié)作共贏，在合作中找到了讓”新品“成為高校青年”心水“產(chǎn)品的營銷密碼。
01
要做到品牌心智的培養(yǎng)：多圈層校園KOC和公私域內(nèi)容池滲透，深入年輕圈層語境進(jìn)行有效溝通。
02
要做厚用戶價值的沉淀：擴(kuò)充消費(fèi)者對品牌與產(chǎn)品的具象感知，撬動消費(fèi)者理性或感性的心理認(rèn)同。
03
要做強(qiáng)品效合一的增長：在內(nèi)容場做好貨架場的承接，促進(jìn)種草轉(zhuǎn)化，讓高校青年搜得到、買得方便。
此次Galaxy進(jìn)校園，不僅是三星在校園營銷領(lǐng)域創(chuàng)意的一次落地，透過其中執(zhí)行，也能一窺3C數(shù)碼產(chǎn)品校園營銷的可循之路。
場景化種草 塑造品牌記憶
在Galaxy新品發(fā)售次月，為了進(jìn)一步拓展年輕市場，吸引高校青年的注意力，校果與三星Galaxy在北京各高校推出『年輕正當(dāng)時，青春就要有特惠』的新品校園宣發(fā)活動。
校園場景媒體投放示意圖
定位校園學(xué)生高頻出入的場所，宿舍、食堂、教學(xué)樓，分別投放宿舍閘機(jī)、桌貼、燈箱、框架等校園場景媒體廣告，通過高頻的線下強(qiáng)曝光傳播，撬動高校青年的新品心智，實(shí)現(xiàn)品牌認(rèn)知與記憶的植入。
高校公域傳播 強(qiáng)化新品具象感知
承接眾多高校青年討論與交流的校園公域平臺，具備了雙重性質(zhì)，既能實(shí)現(xiàn)內(nèi)容在廣面上的傳播，又能做到同向人群的人際傳播，以此達(dá)成新品在高校青年中的傳播度與認(rèn)同度，讓新品的價值不止于曝光，更能建立起社交口碑的基本盤。
三星高校公域投放反饋
三星Galaxy S23系列在高校表白墻、藍(lán)V微博、校園KOL的投放激起了年輕消費(fèi)群體的熱烈討論，在圈層交流中，無形中擴(kuò)充高校青年對三星品牌與新品S23系列的認(rèn)識，引起消費(fèi)者感性或理性的心理認(rèn)同，強(qiáng)化對品牌與新品的具象化感知。
三星高校公域投放反饋
精細(xì)化私域運(yùn)營 培養(yǎng)用戶心智
內(nèi)容過載的時代，好的內(nèi)容與玩法是捕獲GenZ群體注意力的關(guān)鍵。在以00后、05后為主的高校青年群體中，有趣的玩法和內(nèi)容可以吸引他們自發(fā)地參與品牌傳播，在討論中不斷延伸到其他圈層，在情感交互中實(shí)現(xiàn)品牌與用戶關(guān)系的重塑，傳遞品牌價值。
三星高校私域社群投放反饋
在三星Galaxy新品校園宣發(fā)活動中，三星推出手機(jī)定制專屬幸運(yùn)色的活動與青年群體建立互動關(guān)系，并選擇高校垂類社群、KOC朋友圈，向用戶推送相關(guān)內(nèi)容，增進(jìn)互動討論，加深核心用戶群體的品牌認(rèn)知，進(jìn)而培養(yǎng)用戶心智。
專屬高校師生儀式感 實(shí)現(xiàn)品效合一
專屬的儀式感，向來是品牌渴望與用戶建立的情感溝通，也是用戶形成品牌好感度的有效方式。
三星Galaxy S23系列在校園推出校園專享購，校園用戶不僅可定制專屬幸運(yùn)色，更是在新機(jī)發(fā)售一月內(nèi)推出了購機(jī)專屬福利——在讀大學(xué)生、已錄取的新生、教職員工均能享受購機(jī)9折優(yōu)惠。
三星高校線上投放素材
獨(dú)享配色定制，貼合GenZ群體玩機(jī)風(fēng)潮，他們熱衷獨(dú)特的、能夠彰顯個人風(fēng)格的手機(jī)，“一部手機(jī)，二十個手機(jī)殼”是他們的生動寫照。
中國農(nóng)業(yè)大學(xué)線下場景投放示意圖
通過定制幸運(yùn)色的活動撬動高校青年情感認(rèn)同，在話題渲染和專享優(yōu)惠的雙重推動下，來三星商城享校園優(yōu)惠成為高校數(shù)碼產(chǎn)品討論場的中心，悄然間完成傳播聲量，促進(jìn)種草轉(zhuǎn)化，達(dá)成新品的品效合一。
在智能手機(jī)更新?lián)Q代頻率快的今天，新品宣發(fā)如何贏得年輕人的注意力與青睞對于品牌來說成為營銷的難點(diǎn)，但營銷總是有跡可循，針對Z世代的營銷依舊萬變不離其宗，即用Z世代高頻使用的渠道、Z世代喜愛的方式、Z世代自發(fā)參與的內(nèi)容進(jìn)行宣發(fā)。深入年輕人的語境，積累年輕人的認(rèn)可度，與年輕人同頻共振才能贏得年輕人的心。
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