創(chuàng)維光伏玩轉(zhuǎn)CNY營(yíng)銷，“年味”場(chǎng)景演繹品牌價(jià)值
作為全年開局的重頭之戲,CNY營(yíng)銷成為了眾多品牌實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意出圈、產(chǎn)品上新的重要營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)之一。1月31日,一支主題名為“創(chuàng)維光伏,讓全家有光”的TVC視頻廣告又上線了多個(gè)平臺(tái)。這支TVC視頻廣告,講述了在外漂泊的游子歸鄉(xiāng)過年,為了“讓全家有光”,特意為父母準(zhǔn)備了神秘年貨禮物;父母的期待,游子的關(guān)愛,最終匯聚到了創(chuàng)維光伏“小陽(yáng)樓”這款能夠“讓全家有光”的產(chǎn)品上。
在CNY營(yíng)銷中,“年味”、“親情”一直都是創(chuàng)意營(yíng)銷繞不開的核心點(diǎn)。此次創(chuàng)維光伏正是因?yàn)槎床斓搅诉@一情緒賣點(diǎn),緊抓2024龍年新春節(jié)日契機(jī),通過對(duì)產(chǎn)品和營(yíng)銷的深入思考,賦予了“讓家人有光”這一話題的有“愛”解讀。TVC視頻廣告上線的同時(shí),創(chuàng)維光伏還推出了H5小游戲、新年紅包封面、新年主題海報(bào)等營(yíng)銷活動(dòng),通過圍繞春節(jié)回鄉(xiāng)情緒,進(jìn)行創(chuàng)意廣告精準(zhǔn)推送,成功搶占了今年CNY營(yíng)銷的話題熱點(diǎn)及目標(biāo)人群。
瞄準(zhǔn)情緒營(yíng)銷,緊扣品牌賣點(diǎn)
光伏產(chǎn)品是貼近用戶日常生活的場(chǎng)景化消費(fèi),如何通過數(shù)字化營(yíng)銷精準(zhǔn)地找到目標(biāo)群體,并以符合品牌定位、產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)景的營(yíng)銷內(nèi)容傳播出去,是創(chuàng)維光伏一直在思考和探索的營(yíng)銷策略。
作為中國(guó)最重要的傳統(tǒng)節(jié)日,春節(jié)承載著中國(guó)家庭里濃厚的情感和殷切的期盼。對(duì)于在外打拼的年輕一代人來說,返鄉(xiāng)過春節(jié)的意義不僅在于能和長(zhǎng)輩家人團(tuán)圓,更重要的是當(dāng)年輕人擁有了新春年貨的采買權(quán)后,每一筆新春消費(fèi)的背后,都有機(jī)會(huì)成為飽含親情的情緒釋放和滿足。
此次“創(chuàng)維光伏,讓全家有光”的TVC視頻廣告正是抓住了這一營(yíng)銷趨勢(shì),它以“讓全家有光”為切入點(diǎn),賦予了“讓家人有光”這一春節(jié)回鄉(xiāng)情緒的雙層含義。在傳播層面,既包含著無數(shù)漂泊游子在外奮斗的艱辛,以及對(duì)于父母長(zhǎng)輩深深地思念和熱愛;同時(shí),又將奔赴回鄉(xiāng)之路的游子不斷打造的這束“光”,以及在家翹首以盼的父母滿懷期待的這束“光”;最終,照向了“讓家人有光”的創(chuàng)維光伏。
回歸到產(chǎn)品層面,“讓家人有光”這一主題涵蓋了創(chuàng)維光伏的諸多服務(wù)內(nèi)容。目前,創(chuàng)維光伏不僅提供上門安裝服務(wù)、電站0元裝、家電贈(zèng)送、用電補(bǔ)貼等,還推出了一項(xiàng)主打產(chǎn)品——“小陽(yáng)樓”,這款產(chǎn)品將光伏板與屋頂建筑巧妙結(jié)合,適用于自建別墅和現(xiàn)澆平屋頂?shù)确啃?是一款做到了“讓全家有光”的光伏建筑一體化電站產(chǎn)品。
全鏈路平臺(tái)推送,數(shù)字化精準(zhǔn)觸達(dá)
為了更加有效且精準(zhǔn)地觸達(dá)潛在消費(fèi)者,提高營(yíng)銷效果,本次TVC視頻上線的同時(shí),創(chuàng)維光伏也同步推出了H5小游戲、新年紅包封面等其它營(yíng)銷內(nèi)容。用戶通過完成H5趣味集光互動(dòng)游戲,還可以領(lǐng)取限量手氣紅包等福利,以及通過分享鏈接、留言評(píng)論等互動(dòng)環(huán)節(jié),領(lǐng)取創(chuàng)維光伏新年制定紅包,活動(dòng)一經(jīng)上線便引發(fā)大規(guī)模裂變傳播,在春節(jié)期間整體曝光15.5W,參與人數(shù)超8W人,提升了品牌好感度,并獲取了更多潛在客戶留資轉(zhuǎn)化。
在線上線下全域營(yíng)銷的高滲透作用下,創(chuàng)維光伏2024春節(jié)廣告又陸續(xù)榮登了廣州、深圳、長(zhǎng)沙、成都、南京、鄭州、南寧等重點(diǎn)城市的高鐵站廣告位,在一年一度的春運(yùn)時(shí)段、覆蓋候車廳、出站通道等人流密集區(qū)域,開啟高鐵站“霸屏”模式,伴隨今年春運(yùn)鐵路4.8億旅客的歸家之路,創(chuàng)維光伏的”歸途沖擊波“讓光溫暖游子的回家路,聯(lián)合線上億級(jí)曝光資源平臺(tái),強(qiáng)勢(shì)形成渠道豐富、覆蓋廣泛、精準(zhǔn)有效的傳播矩陣,搶灘春節(jié)檔人流量至高點(diǎn),擴(kuò)大品牌傳播聲勢(shì)及產(chǎn)品鋪端。
縱觀此次圍繞著“創(chuàng)維光伏,讓全家有光”這一主題展開的CNY營(yíng)銷,在實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)定位目標(biāo)用戶圈層、強(qiáng)化品牌及活動(dòng)認(rèn)可度的同時(shí),創(chuàng)維光伏也力地展示了其品牌的硬核實(shí)力,真正做到了從創(chuàng)新到拉新,從線上到線下的全鏈路營(yíng)銷和推廣,推動(dòng)創(chuàng)維光伏品牌建設(shè)進(jìn)入高速發(fā)展全新階段。
目前,創(chuàng)維光伏“小陽(yáng)樓”產(chǎn)品已在全國(guó)范圍內(nèi)展開推廣搭建,不僅改變了行業(yè)原有的陣列式電站安裝方案,給用戶帶去集光伏電站與房屋建筑一體化、額外收益的電站產(chǎn)品,還使得光伏產(chǎn)品更加完美地融入到了不同地區(qū)用戶,不用應(yīng)用場(chǎng)景中。隨著以“創(chuàng)維光伏,讓全家有光”為主題的CNY營(yíng)銷展開,通過“建品質(zhì)電站 選創(chuàng)維光伏”的品牌主張,以及象征陪伴與團(tuán)圓的產(chǎn)品理念的推廣,創(chuàng)維光伏將走進(jìn)萬(wàn)千家庭,實(shí)現(xiàn)真正的“讓全家有光”。
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