朗標護航徐工集團國際品牌建設，錨定歐美高端市場

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舉報 2024-03-13

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為徐工品牌出海保駕護航

徐工集團是全球排名前三的工程機械制造商。目前，徐工集團正在加速發展，加碼國際化進程，希望打響全球知名品牌的名號，實現攀登全球高端裝備制造產業珠峰的目標。

為強勢進軍全球市場，徐工集團選擇朗標集團作為其品牌戰略制定與建設的合作伙伴。朗標從品牌力出發，協助徐工在國際舞臺上提升全球化競爭力，為徐工集團的長遠發展和市場份額的擴張助力。

我們緊密結合徐工的商業架構和品牌雄心，將重點放在以美國市場為主的歐美高端市場，瞄準歐美高端市場注重品牌實力和品牌建設成熟度的特征。朗標相信，從歐美高端市場切入，將是解鎖品牌力巨大價值的絕佳機遇。

然而，徐工集團在歐美高端市場的品牌認知度不足，品牌傳播內容和定位、需求之間存在差異。面對挑戰，朗標著眼于品牌內核、品牌形象、品牌傳播和企業文化4大維度，以打造徐工全新品牌形象，賦能徐工集團贏得更廣闊的發展空間。

在今年上旬，徐工攜朗標為其打造的全新品牌理念“Solid to Succeed”亮相北美地區最大的貿易展會——北美工程機械展（Conexpo-Con/Agg）。以“Solid to succeed”為主題，徐工攜全球新品、前沿技術、創新服務悉數登場，成為世界工程機械競技舞臺上的耀眼“明星”，展位前人頭攢動。朗標為其打造的國際化全新形象成功向世界展示徐工集團作為全球領先的工程機械制造商，引領技術創新的蓬勃潛力，以及一貫堅實可靠的品牌形象。

朗標的解決方案

為賦能徐工集團以差異化、高端化、國際化的全新品牌形象拿下歐美高端市場，我們從塑造品牌內核出發。朗標深知，品牌在進軍海外市場時，一個明確且具有針對性的品牌定位是企業強有力的品牌內核，幫助有效吸引目標客群。

通過與數十位徐工內部高層領導一對一訪談，研讀大量的內部資料，并進行數次桌面研究，我們詳細了解徐工集團自身的業務戰略與規劃，以及核心優勢與痛點。同時，我們與30位來自歐洲和美國市場的行業專家進行為時一小時的深度訪談，了解不同利益相關者的需求，以及整個工程機械行業的競爭環境和未來趨勢。基于結論，朗標針對徐工集團企業內部優勢、競品分析、行業趨勢、受眾需求四個維度進行分析，建立與徐工最匹配、與市場需求最貼切的品牌國際定位。

緊貼品牌內核，我們瞄準目標市場，協助徐工制定獨特的品牌信息。針對經銷商、租賃商等不同受眾，朗標為其搭建品牌信息架構，打造英文品牌標識語及英文品牌故事，以提升徐工品牌在歐美高端市場的品牌認知度。我們審計、分析6個競品公司的英文標識語，梳理從誠懇穩重到優越張揚等不同競品標識語的通調，并結合徐工“全心托付、永不止步”這一新品牌愿景進行探索與嘗試，最終敲定通調最契合徐工品牌定位、延展性強且用詞與行業吻合的英文標識語“Solid To Succeed”。同時，朗標從相關利益者的角度、品牌扮演的角色和品牌的獨特價值三方面，展開講述能呈現徐工忠實伙伴形象的品牌故事，從情感和功能雙管齊下，帶領受眾深入了解徐工集團的品牌價值。作為品牌內核和形象升級后的關鍵一步，我們為徐工集團制定有計劃、有針對性的品牌傳播策略，幫助徐工集團在目標市場建立強大的品牌影響力，高效觸達更多潛在客戶。針對美國市場，我們以“Solid To Succeed” 品牌標識語作為傳播核心，為徐工集團規劃3大階段傳播主題，細化從品牌探索期到成熟期的分階段傳播策略，其中涵蓋核心傳播活動如徐工今年亮相的北美工程機械展等。

機械展.jpeg

憑借多年的品牌出海項目經驗，朗標清楚，中國品牌出海并不是單純的產品出海，更是文化價值觀的對外輸出。在品牌建設打下堅實基礎之后，朗標全面升級徐工集團的企業文化手冊，協助徐工各分公司在全球范圍內更統一地傳播企業文化與價值觀，強化品牌內涵，促進企業文化在不同土壤上的實際落地，以支撐徐工品牌的全球化發展。

我們仔細研讀了徐工現有的文化手冊、最新的品牌定位以及視覺形象識別手冊，進一步明確徐工的企業文化，以把控內容層面的升級方向。同時，我們的設計團隊參考了行業標桿品牌的企業文化手冊排版風格，并與徐工團隊展開深入討論，確保企業文化手冊的呈現更貼合徐工的核心理念。

核心理念.png

徐工品牌出海，步履未停

朗標助力徐工集團開拓全球市場的步伐仍未停止。基于我們為徐工品牌出海打造的頂層策略架構，朗標將繼續與徐工集團同行，將國際品牌建設細化到各項措施中，敬請期待徐工集團在海外市場的出色表現。

“朗標非常榮幸，能在徐工以全新的姿態走向世界舞臺、與全球合作伙伴共同開啟工程機械行業數字化、可持續、高價值的全新未來之時，成為徐工集團的長期戰略合作伙伴，為徐工的全球品牌建設出謀劃策，添磚加瓦。”

祁祝珺

徐工全球品牌建設項目負責人&朗標集團業務總監及策略總監

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