理想MEGA，藏著中國人的大理想
一
理想MEGA發布之后，引來了網友對這款車型的群嘲——擺渡人豪華套餐指定用車。
當理想MEGA以這樣一個造型出現的時候，有購買力的消費者心里就會覺得，坐上這車全家人就要整整齊齊。
某種程度上來說，“棺材”和死亡已經在所有中國人的思想中建立了強力的聯想，看到晦氣，碰到會氣。
這玩意兒不吉利，唯恐避之不及。
所以，外界認為“棺材”式的外觀已經成了理想的負資產，也不是沒有道理。
但負資產也是資產，只要挪個地方說不定就能成為真正的資產。理想MEGA的“棺材”外觀已經深入人心，占領心智高地，成了理想的獨家資產，之后別家就算想做類似的造型，一推出就會被認為是理想的新車型。
而且，真別覺得棺材不吉利。棺材又叫壽棺，早些年的老人不止給自己選墓地，還有給自己準備棺材的，意在添壽。
二
同樣是思想烙印，其實老祖宗的智慧早就給理想指了一條明路：禍兮，福之所倚；福兮，禍之所伏。
理想MEGA基礎款定價55萬，這顯然不是一個小數目。這個定價也就意味著理想只需要考慮有購買力的那批人。
窮算命，富燒香。
有能力購買理想MEGA的那批人根本不在乎設計晦不晦氣，只在乎這個東西能不能幫他起運。
對于只看不買的人而言，理想MEGA確實是一個看著晦氣的空間；但在只要充分利用“棺材”的社會文化優勢，那么在真正有能力購買的消費者眼中，理想MEGA就是職場直達梯，財富直通車。
棺材棺材，升官發財。
可以腦補這群人坐上理想MEGA的時候，眼神中會帶著七分懷疑和三分犯怵，但心里卻十分美滋滋。
而且，理想MEGA作為一款外觀極具識別度的MPV，不僅有著好口彩，而且還藏著中國人的大理想。
理想MEGA的自動駕駛減少路怒，這是修身；車子能讓家人舒服的坐開，這是齊家；一啟動就是開上了“升官發財”的路。
所以說中國人的大理想“修齊治平”就藏在了理想MEGA之中。
不是豐田阿爾法坐不起，而是理想MEGA更能實現人生理想。
三
說完了抽象玄學的核心策略，接下來就來說一下如何通過營銷的手段，好好利用“升官發財”這個好口彩。
整套營銷需要分為三步：
第一步：炒熱話題，將“升官發財”這個社會文化概念牢牢抓在手里。
第二步：要給消費者帶去這造型的車很安全的認知震撼。
第三步：選擇容易接受升官發財這套玄學概念的地區進行銷量突破。
四
第一步：炒熱話題，將棺材這個文化概念牢牢抓在手里。
理想首先要做的，是把“棺材”這個外觀設計形象給牢牢地抓在自己手中。這就需要借助流量話題，搞一波大的。
最近什么話題火？當然是《周處除三害》中的尊者——終結者陳桂林，AKA阮·寶島馬王·明道分身·經天。
電影里有一幕，阮經天飾演的陳桂林被尊者下令裝進棺材里，然后給埋了。但尊者萬萬沒想到，陳桂林硬是把棺材當成了膠囊旅店，睡了一覺回血之后，又蹦噠了起來。
那么請問，裝了陳桂林的棺材還能叫棺材嗎？棺材蓋都沒了的棺材還能叫棺材？
是，也不是。
當大部分網友都覺得你的外觀設計像的時候，那你就是。
同時，長著阮經天臉的陳桂林開著理想MEGA，將把這輛車推上不屬于它的高度。
那不只是一輛車，也是一個回血空間，等著它的擁有者回血后，繼續去實現他的理想。
這一步，只要請阮經天來拍個視頻，并在視頻最后讓阮經天從MEGA里面走出來，然后說一句臺詞：不能打開的才是棺材，理想MEGA打開就能看見奔跑的生命。
然后一群人一個接一個地人從車上下來，在路邊一字排開，面向陽光，在《新造的人》的背景音樂中，像迎風的麥穗一樣搖擺起來。
五
第二步：要給消費者帶去這造型的車很安全的認知震撼。
這步需要打消目標購車客群最后的顧慮：開著理想MEGA，會不會一家人整整齊齊。
想要讓消費者打消這個顧慮，只需要表現一個核心信息：理想MEGA很抗造，在極端的環境都能保護家人安全。
在玩弄極端環境這件事情上，就需要請出這個領域的大佬“紅牛”登場了。
理想只需要干一件事：給紅牛提供10輛MEGA，讓他們的運動員隨便整活，要求只有一個，那就是運動員最后活下來就行。
甚至不需要十輛車都完成這些整活，只要有第一輛完成了，那多米尼克都會來借車，因為他需要給自己的家人一個堅固的城堡。
試問，哪個人在小時候沒有過找一個四四方方的紙盒子，當自己城堡的經歷呢？
六
第三步：選擇容易接受升官發財這套玄學概念的地區進行銷量突破。
打爆話題和消除顧慮之后，就要進行精準賣車了。
作為主打“升官發財”這種抽象概念的車，首先要做的就是圈定地域。這很容易篩選，山東、廣州和深圳有著天然接受這個概念的土壤。
山東，考公大省。對于“官”字的追求，幾乎快被寫進基因。并且大部分人不求富貴，只求能夠以正處級的職級退休。
當然，在山東的營銷，理想MEGA只講升官，不講發財，原則性錯誤不能犯。
在山東，買MEGA只是表達升官期望的方式，真正的目的是為了能夠更好的做好服務。
想一下，等到下次旅游旺季，山東全員開著理想MEGA去高鐵站飛機場接四方游客，這排場不就把好客山東的名片給坐實了？
到了廣州就簡單些了。
畢竟上世紀就篤信過“人頭馬一開，好事自然來”這種神級的玄學文案。
人頭馬一開，好事真的自然來嗎？來沒來重要嗎？
當然不重要，重要的是大家愿意相信好事會來。
“開理想MEGA，官路坦財路順”有問題嗎？信理想MEGA能夠幫助自己升官發財就行。
深圳則更簡單，只要把MEGA和搞錢這件事的關系給坐實就行。
山東說升官，深圳就講發財。
以前深圳講“時間就是生命，效率就是金錢”，之后深圳就得講“只有理想MEGA才裝得下搞錢的理想”。
深圳的老板們坐上理想MEGA之后，聊的就不再是這個月再裁幾個員工，而是企業的使命、愿景和責任；這座城市的中高層開上理想MEGA之后，聊的不再是蠅營狗茍，而是業績上去之后自己能多分多少錢。
七
三步走完，攻守之勢異也。
有能力購買的消費者就會相信一件事：開上理想MEGA，中國人修齊治平升官發財的人生理想就已經實現了一半，剩下的一半交給理想MEGA就行。
以上內容，純粹胡扯。
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