主理人品牌是小紅書買手電商的下一個機會
作者：Vic，來源：Vic的營銷思考
買手是一部分創作者在小紅書上的「新職業」
小紅書買手電商的核心價值是，通過買手構建一個真實的使用場景，實現用戶具體細分需求與對應商品的連接
目前我們可以看到三種類型的人在小紅書買手電商的邏輯下發光發熱
第一種是小紅書創作者，買手電商給創作者一條新的變現道路，除了廣告變現以外，可以將自己挖掘的好物介紹給訂閱粉絲，粉絲購買的同時也給自己帶來了傭金
第二種是店員，把專業、服務移植到小紅書，為自己獲客的同事也帶來了銷量的增長
第三種則是有自己的產品、有供應鏈，愿意打磨產品的品牌主理人
其中，主理人品牌很有可能是小紅書買手電商的下一個機會
相較于抖音的崛起抖品牌，有個性、有審美的主理人品牌更適合于小紅書
抖音直播更多是基于“流量效應”，流量規模只是基礎，而且更多是不具備太強差異性的大眾畫像，要想將規模本身變為購買力，最有用的殺傷力有且僅有“價格”，并且，在選品上“通用性”的商品更容易覆蓋最大規模的流量
但在小紅書做品牌或許有更好的方式
小紅書買手電商的邏輯下會生長出更多的主理人品牌。在我看來，主理人品牌在有三個優勢，如下分別展開聊聊
1）主理人品牌有更濃厚的情緒價值
主理人品牌相較于傳統品牌，可以更好傳達品牌理念，以主理人視角與消費者共情。人本身就自帶情緒價值，自然而然能為產品和品牌賦予感性的弧光
對小紅書用戶來說，他們不一定是價格最敏感的人群，但一定是最感性、最能Get到品牌心智的人群
人是可交流的，人和人之間的互動，始終超越任何內容和品牌對人的單向輸出，相較于單向表達傳統品牌，主理人品牌更容易打動小紅書用戶
2）主理人品牌不可抄襲，不可復制
中國供應鏈體系的成功可以讓一個產品在最短時間內被競品復制，但主理人品牌不可抄襲，不可復制，壁壘更高
人自有風格，并且永遠都是獨一份，因為每個人經歷本就不同，也能帶給品牌和商業無法復制的內核，甚至是人的弱點，反而讓商業變得更真實和可信
3）主理人品牌可以降低品牌營銷成本
主理人品牌除了品牌，也是宣傳途徑
品牌建立起來需要昂貴的營銷和廣告費用。主理人品牌降低了這些成本，一方面主理人品牌能夠即時與消費者進行互動，獲取反饋，這有助于迅速調整策略和提升品牌形象；另一方面，主理人的故事和理念本身也是品牌宣傳內容，相較于傳統廣告，主理人內容對用戶來說更具說服力和吸引力。大眾眼中的主理人不是明星大咖，而是在各自垂直興趣領域有一定粉絲的普通人。這其中的信任關系和影響力跟KOL無異
但是主理人品牌也不是只存在優勢，有三個較難的問題也需要同樣注意
1）需要理性和感性兼備，我覺得這點是最難的，既要有對產品的敏感度以及創新能力，又要有縝密的商業和社會邏輯思考能力。
2）真誠的相信和投入，做長跑運動員，持之以恒，無論遇到什么困難及挑戰，都能有責任心，充滿熱情地堅持做下去，就好像每一個KOL在成為KOL之前都會經歷很長一段時間的積累沉淀，主理人品牌也是一樣，專業和認真的人在這里用心經營，而這份堅持也一定會被好好生活的粉絲們看到
3）品牌為大，自我為小。一切以品牌的利益出發，保持開放心態，接納資源為品牌所用。每個主理人品牌一開始都是以主理人的價值主張出發，而這也是每個品牌最為珍貴的基因，但品牌要成長，要長大，主理人要小心陷入“唯我獨尊”的小我陷阱，要把品牌建設放在第一位
寫在最后
每一個平臺級的概念出現，都將會出現新的機會
就比如抖音興趣電商成就了很多品牌一樣，在小紅書買手電商的時代背景下，以個體為中心的品牌，很有可能將在小紅書引發創業浪潮
主理人品牌也許就是下一個機會
你怎么看？
以上
作者公眾號：Vic的營銷思考（ID：Viccps0227）
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