互動(dòng)通袁玨明: 網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)新技術(shù)的營(yíng)銷價(jià)值
【艾瑞網(wǎng)消息】艾瑞咨詢集團(tuán)每年一屆華南地區(qū)高峰會(huì)議11月19日于廣州舉辦, 本次年會(huì), 匯聚了中國(guó)主流網(wǎng)絡(luò)廣告專家, 解讀網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)發(fā)展趨勢(shì), 分享艾瑞多年研究成果。以下是互動(dòng)通控股集團(tuán)市場(chǎng)傳播策略副總裁袁玨明題為“網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)新技術(shù)的營(yíng)銷價(jià)值”的講演全文:
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袁玨明：我參加過(guò)很多的艾瑞以前的年會(huì), 不管在北京、上海期是在其他的城市。也充分說(shuō)明廣州這個(gè)市場(chǎng)越來(lái)越受到了很多的客戶和很多的代理的非常高的重視, 我發(fā)現(xiàn)我在廣州的時(shí)間也越來(lái)越多, 來(lái)了很多的行業(yè)的專家和客戶的朋友, 包括我們的客戶和我們很多的合作的伙伴一起來(lái)分享一些我們能夠在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域我們的一些心得和我們一些獲得的東西。我今天演講的部分可能用更多的案例來(lái)說(shuō)明。每一次數(shù)我們?cè)谧鎏岚傅臅r(shí)候, 案例可以更有例地說(shuō)服客戶, 數(shù)字也可以我們?cè)跔I(yíng)銷過(guò)程中展開更好的效果。
主辦方給我的題目叫做網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)新技術(shù)的營(yíng)銷價(jià)值。我在寫PPT的時(shí)候我在想我要和大家分享一下什么樣的信息, 很快介紹一下互動(dòng)通公司, 我們是為客戶提供什么呢? 提供網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和服務(wù)的廣告媒體平臺(tái), 這個(gè)平臺(tái)有三個(gè)特性, 結(jié)合媒體特性的廣告、技術(shù)支持, 和運(yùn)用媒體特性的廣告的投放的建議, 以及能夠結(jié)合客戶產(chǎn)品的營(yíng)銷的方法。艾瑞每年都有很多的數(shù)據(jù)來(lái)分享, 給我們做一個(gè)行業(yè)的參考, 從這個(gè)圖里面我們可以解讀兩點(diǎn), 另外一個(gè)我們也看到在關(guān)于藍(lán)色部分和綠色部分就是客戶有更多的需求在SNS內(nèi)有深度和消費(fèi)者互動(dòng)數(shù)據(jù)上, 從數(shù)據(jù)看的話, 互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為了用戶在選擇媒體信息的一個(gè)非常有效的媒體的渠道。從互聯(lián)網(wǎng)上獲得媒體信息來(lái)幫助他們產(chǎn)生購(gòu)買行為, 但是回過(guò)來(lái), 我再考慮一個(gè)這么多的廣告, 你怎么去選擇呢, 在眾多網(wǎng)絡(luò)廣告之下讓消費(fèi)者更加有效地記住一個(gè)品牌, 如何人我們?cè)趯?duì)的時(shí)間, 對(duì)的地點(diǎn), 把對(duì)的信息傳達(dá)給對(duì)的受眾人群, 今天有一個(gè)一分鐘的片子, 曾經(jīng)給我們做過(guò)的一些案例。
我想很多的案例大家在日常瀏覽廣告的時(shí)候都看到過(guò), 回到媒體平臺(tái)的部分, 我想從我們?cè)谧鲆粋€(gè)基于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的媒介平臺(tái)的時(shí)候, 我們四個(gè)基本思考的方法, 選擇具有商業(yè)網(wǎng)絡(luò)價(jià)值的平臺(tái), 結(jié)合無(wú)網(wǎng)站內(nèi)部做經(jīng)典的對(duì)象, 保持創(chuàng)意多變的廣告形勢(shì), 以及對(duì)客戶思考, 如何制訂有效的方案。關(guān)鍵在于你如何將有效的媒體資源結(jié)合到客戶的受眾人群的產(chǎn)品特性, 能夠去把除門戶以外更加有效的廣泛的互聯(lián)網(wǎng)資源中體現(xiàn)出來(lái)。這個(gè)是在思考怎么樣針對(duì)用戶個(gè)性的思考的方法, 當(dāng)然在捕捉內(nèi)容方面我們有很多的精準(zhǔn)的定義, 我們更多的思考的是消費(fèi)者的心理對(duì)比他們的思維方式進(jìn)行相應(yīng)的廣告宣傳。
給大家看一個(gè)案例, 對(duì)于這個(gè)信息感興趣的人群一定對(duì)這個(gè)平臺(tái)信息產(chǎn)生很強(qiáng)的興趣。同樣在一個(gè)比較新聞?lì)愋偷木W(wǎng)站, 受眾人群主要以男性為主, 以這樣的廣告信息更符合這一群人選擇廣告的方法。我準(zhǔn)備的另外一個(gè)案例是之前我對(duì)康師傅飲品的案例, 我們?cè)趺礃影奄Y源案例整合成一個(gè)更好的營(yíng)銷方式, 信心這樣的創(chuàng)意形勢(shì), 在社區(qū)內(nèi)和娛樂(lè)內(nèi)可以更形象地傳達(dá)他所傳達(dá)的意思。 互聯(lián)網(wǎng)講到底是一個(gè)媒體平臺(tái), 它必須所具備對(duì)于媒體所具有的特性。
同樣我們談到了精準(zhǔn), 如果我今天吃一款比較女性的茉莉花茶的飲茶的時(shí)候你怎么去開發(fā)這一部分人群呢？這個(gè)案例的背后所隱藏的是技術(shù)在互聯(lián)網(wǎng)的重要性, 我們可以在互聯(lián)網(wǎng)上抓住到女性健身、蜂蜜等對(duì)于女性健康有關(guān)的我想可以很快地傳播大女性中去。另外我們可以在互聯(lián)網(wǎng)上下載電視等等, 它不僅僅是單純的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)了, 每一個(gè)客戶都有這樣的體驗(yàn), 在投入我們的下載技術(shù), 完美地將看上去很空閑等待的時(shí)間轉(zhuǎn)化成有效的廣告時(shí)間段會(huì)成為一個(gè)最有效的媒體受眾方式。
最后一個(gè)案例是高端品牌適不適合做互聯(lián)網(wǎng)很多人說(shuō) 互聯(lián)網(wǎng)是年輕的主題, 我想給大家看一個(gè)奔馳汽車做的一個(gè)案例, 它更多偏向于高端的人群, 我們和大家希望說(shuō)的是針對(duì)于受眾人群的行為方式來(lái)判斷和客戶產(chǎn)品的結(jié)合性, 以及如何在媒體資源上進(jìn)行整合, 通過(guò)平臺(tái)的推薦, 通過(guò)偏男性的平臺(tái), 在最恰當(dāng)?shù)拿襟w平臺(tái)中在客戶中傳達(dá)。
所以通過(guò)技術(shù)的方式, 根據(jù)客戶的傳播特性, 更加有效地和受眾人群相結(jié)合, 為客戶提供一個(gè)最有效的媒體資源整合平臺(tái), 這個(gè)就是互動(dòng)通公司所給大家?guī)?lái)的。通過(guò)這樣, 我們會(huì)不斷地 帶領(lǐng)我們的客戶和媒體合作伙伴打造這樣的基于媒體的互動(dòng)合作平臺(tái), 謝謝大家。
via: http://news.iresearch.cn/events/20081119/87592.shtml
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