藍門互動廣告史舒海: 如何實現網絡廣告的互動營銷
【艾瑞網消息】艾瑞咨詢集團每年一屆華南地區高峰會議11月19日于廣州舉辦, 本次年會, 匯聚了中國主流網絡廣告專家, 解讀網絡營銷行業發展趨勢, 分享艾瑞多年研究成果。以下是藍門廣告互動行銷總史舒海發表的題為“如何實現網絡廣告的互動營銷”的講演全文:
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史舒海：剛才所有的感謝艾瑞, 我也感謝, 藍門從問世的那天起, 我們就精準在互聯網的營銷, 我們沒有做過火所有的業務, 我們在挖掘互聯網最深的價值, 今天有一些這樣的沉淀的理論。
這是06年的一個新的定義, 這是一個YOU時代, 在那個時候, 真正的醒悟過來, 網民的話真正的管用了, 在這個網絡真正進入到我們消費者的生活中的時候, 我們的消費者還是像傳統的接受者一樣, 是被動的接受信息, 08年以后, 很多的信息, 都在不斷的涌現, 基本上是一個集中性, 都可以來插入一些信息, 他形成了一個蜂巢型的信息, 一個點爆發, 我擔心15分鐘怎么可以講得清楚, 我剛剛在偷笑, 有很多的前輩都已經講清楚了。
這只是一個顛覆性的模式, 接受我們的消費者, 他們已經不像我們以前那么容易去影響了, 他們進入到一個青春期, 我們反思了, 面對這樣的情況我們都準備好了嗎? 藍門有很多的實戰中, 我們發現, 開創了一個理論就是P的N次方, 每個用戶, 也是我們的一個傳播的載體, 用用戶去影響客戶, 他有一個自由引導人民的圖片, 其實就是這樣一個趨勢, 在過去的傳統的營銷中, 很多的廣告傳媒是一個投向, 我們要讓所有接受這些信息的人, 他可以去影響到消費者心智的東西, 這是一個傳統廣告的影響, 他影響到我們的每個人, 我們希望每個人再去影響到每個人, 把我們的理論去放大, 就是P的N次方, 他是一個每個個體, 我們需要有一個陣容, 他要有新媒體的研究, 還有要客戶服務和公關, 再通過我們自己的技術, 我們有一個行為的分析, 它的技術開發團隊就是為我們自己的一個服務, 開發了大量的工具, 比如現在我們的網站里面, 我們多會也一個檢測的代碼, 我們保證所有進入到我們的網站的里面, 他們的情況, 我們都有一個分析, 我們不斷保證回訪量會越來越高, 我們可以讓投資回報得到一個最大的放大, 我們的P的N此放如何來放大, 就是一個毛主席語錄, 我們投放了幾千萬的廣告, 我們投完成了以后, 我們的數據去哪里四, 你為什么不去投報紙和電視, 他的數據可以檢測, 如果我們沒有一個很大的會員俱樂部, 他每次投放完成了就是一個消費, 他完成了, 但是如果我們來儲蓄的話, 這是一個儲蓄的行為, 這不是一朝一夕可以做成的, 今天做一個俱樂部, 明天就可以帶來一個效果, 一定是一個長期的效益, 我們還要不斷去靠我們的創意, 靠我們的營銷策略去拉動, 愿意到我們的網站上來互動, 明察秋毫, 我們也要來發現, 這些人到了我們這里以后, 他們是一個什么形象, 我們會進行一個引導和梳理, 我們要有自己的一些領袖, 如果他們來了瀏覽者都是不會承擔這種意愿, 在這個活動中, 我們在P的N次方的運用中有很多的案例, 我們來看一下。
藍門曾經提出一個冰山理論, 所有人看到的網絡廣告只是一個冰山上的一角, 他還有很大的工作, 但是很多我們的消費者是看不到的, 我們的客戶也看不到, 我們可以看一下, 藍門所做的一些工作, 這個是一個全球金融危機的到來, 大家都已經感受到了, 對我們來說一是一個危機還是一個機遇, 現在有很多的廣告主他們都在縮減他們的廣告, 他們在尋找一個更高的形式來投放廣告, 在全球的衰退的預算減少的情況下, 尋求最低成本, 尋求最高效率的營銷, 但是如何來做呢？這里有一些案例, 08年藍門為東風日產做了一個連連看的活動, 這個網站確實是平淡無奇, 他為什么在背后是暗流涌動, 為什么被網民自主的轉發。第一期我們的點擊量6400萬, 注冊萬家是21.5萬, 手機注冊是4.6萬, 試駕人數是2000人, 銷售新高是7763。這個數據可以從一個層面來看這個活動的火爆程度。原因何在, 其實我們在這個里面, 重載運營, 這是我們的一個法寶, 這個車是賣給白領, 我們就是希望他們長時間來停留在這個網站里面, 我們最后發現, 他們在午休時間特別喜歡在QQ上去連連看。
在運營的方式下, 得到了很好的效果, 具體的細節, 我希望大家在15分鐘后去輸入連連看, 去體驗一下它的效果, 我們可以通線上線下的活動來做, 來進行一個反復的引爆, 還有一個TIIDA俱樂部的漂流瓶, 我們就是通過一個DIY, 通過這個活動, 我們跟線下結合, 帶來了很好的效果, 還有一個視頻, 這是一個病毒的視頻, 帶來了110的點擊量, 注冊的玩家有3.2萬。
這個運營, 就是這個特定的環境下, 在特定的情況下, 它的一個爆發力, 他有很多人在進行交流, 他可以有一個互動和游戲。然后我們的周邊的一些推廣也帶來了很多的效果, 沒有花客戶的廣告費, 也帶來了很好的流量。還有一個就是線下的活動, 他們自發組織的, 他們增加了他們自己的人氣, 客戶通過很小的投入獲得一個很高的回報, 這是我們在軸一結束的一個益達的一個活動, 他的回訪率也是很高的。他的點擊量是8300萬, 參觀人數是230萬, 參與人數20萬, 注冊人數是10萬, 在后續里面有大量的營銷, 比如說跟風的心理, 發牽手卡, 帶來更多的流量, 通過積分和禮品增加更多的流量, 客戶只要花一點點的費用就可以帶來源源不斷的流量, 所以我們為客戶提供的保值的服務, 可以看客戶的沉淀率特別高, 我們的客戶都是服務了兩到三年的, 今天由于時間的關系, 我們職能拋磚引玉了, 希望大家在線下更多的來關注我們的公司。謝謝。
via: http://news.iresearch.cn/events/20081119/87593.shtml
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