春日經濟升溫，阿里媽媽發現五大消費新趨勢
春天,萬物復蘇,帶來了無限的新活力與新希望,人們習慣在春日進行戶外活動、釋放快樂;同時,春天也意味著萬物萌新,注重身體與心靈培養的人們則會調整居家環境,養生養心。需要被妝點的也不僅是家中,更是愛美的自己,美妝護膚與時尚潮流往往也會在春天走熱。
阿里媽媽發現,開年以來社交媒體上與出游踏青、穿搭、家居相關的話題熱度不斷攀升,如“開春這樣穿清新又有質感”話題互動增長率達240.6%,“把春天搬進家”話題互動增長率達125.6%。
崇尚自然生活與時尚美學的女士們,將春日“玩、護、美”三大類消費帶熱,這也使得相關行業迎來增長新機會。
阿里媽媽在上周發布的《阿里媽媽經營指南》Vol.05中,已經提及過春上新對全年生意經營的重要性,已有近半數天貓新品會在春季發布。
阿里媽媽在38煥新周開啟之際發布《阿里媽媽經營指南》Vol.06洞察38熱點內容,總結出五大趨勢,幫助商家把握春日消費熱點機會,搶得生意先機。
01.春日去哪?阿里媽媽帶來三大主題五大趨勢
阿里媽媽發現,春日場景下,戶外活動成了人們釋放歡樂、擁抱大自然的主要方式。在這個季節,注重身體和心靈的培養,留意居家環境的整潔,都是養生養心的良方。美妝護膚和時尚潮流也隨著春風起舞,人們通過各種方式裝點自己和生活空間,讓生活處處充滿春天的氣息。基于這些消費新熱潮,圍繞春日“玩、護、美”三大關鍵詞,阿里媽媽也帶來了相應營銷策略與品類機會建議:
關鍵詞:玩
趨勢1
春日戶外正當時:踏青露營,擁抱自然
社交平臺數據顯示,“露營”近一周的互動增長率達到了296%,“放飛心情擁抱大自然”的互動增長率達到了119.5%。
阿里媽媽發現,這一趨勢下受眾人群主要有四類,18-29歲的活力青春族,以學生黨和職場人為主,消費能力均衡,關注運動鞋服、戶外;25-29歲的攜寵出行族,女性居多,一線和新一線城市為主,關注攜寵物的戶外運動場景;25-34歲為主的戶外探險族,男性占比居多,對戶外熱情高,消費能力均衡;30-34歲的家庭出行族,女性居多,重視出行體驗與家庭戶外時間。
在人群標簽上,最為顯著的是精致露營人、爬山搭子、浪漫生活的記錄者、新手騎行、家庭露營等。
多元新品齊聚,開啟今春新購季,在營銷場景上,齊頭并進,開啟生意新增長。圍繞戶外露營主題的熱搜詞和戶外場景詞,出游場景詞,都能助力商家捕捉內容熱點,商家可不斷優化產品標題,打造場景化的購物體驗,滿足消費者需求,實現營銷最大化。
在品類機會上,戶外鞋服類包括沖鋒衣、速干衣等關鍵詞;戶外配件類,包括登山杖、戶外帽子;戶外裝備類,包括爐具、防潮墊;戶外休閑娛樂類,包括吊床、飛盤;戶外補給類,包括能量棒、巧克力等,都迎來了較大的互動增長,商家可針對此類產品調整營銷策略,聚焦產品核心賣點,如鞋服的舒適度、輕便性等,以滿足消費者實際需求。
與之相對應的,淘內數據顯示,戶外熱點詞中,與踏青露營相關的單品熱度不斷上升,防曬衣的搜索熱度增長率達到了92.1%,交易指數增長率達到了122.3%,方便面的交易指數增長率達到了99.4%,睡袋的交易指數增長率達到了65.9%。
關鍵詞:護
趨勢2
春日“頭”等大事,發如萬物,向陽而生
春日正是養發時,讓秀發在陽光下更顯亮麗。春日養發護發在社交平臺上備受關注,大家紛紛分享養發心得,探索讓發絲更加健康有光澤的秘訣。時尚派追求潮流發型,職場人注重形象打造,而家庭守護者則偏愛天然成分。春日里的每一次護發,都是對自信與美麗的加持,讓每個人都能以最佳狀態迎接新生活的開始。
社交平臺上,“護發心得分享”互動增長率達到了241.3%,受眾人群主要分為四類:青春時尚派,以大學生和初入職場的年輕人為主,偏好性價比高的產品,追求個性化和年輕化的護發方式;職場精英族,24-34歲左右,追求便捷、快速的護發流程,偏好專業、高效的護發產品;家庭守護者以有家庭和孩子的中青年為主,關注家庭成員的護發需求,重視性價比和實用性;銀發養生族年齡在35歲以上,關注頭發健康與養生,重視防脫、生發和白發轉黑等功效,重視產品易用和舒適度。人群標簽以細軟塌、發量王者、脫發星人、禿頭少女為主。
營銷趨勢上,春日護發養發熱潮涌動,脫發、發質受損、頭皮出油及白發問題備受矚目,影響每個人的形象與自信。市場上養發產品琳瑯滿目,以清潔滋養、修復防脫、東方香韻為亮點,提供了多種解決方案。強韌發絲、促進生發、深度修護,讓秀發在春天重煥生機。適合的產品選擇,能精準滿足個人需求,也是春日護發的不二之選。
品類機會上,清潔類、養護類、造型類、特殊護理類、食料內調類都展現出較大增長機會。
與之相對應的,淘內黑芝麻糊的交易指數增長率達到了90.7%,控油洗發水交易指數增長率達到了73%,洗發露的搜索熱度增長率達到了54.4%。
趨勢3
春風起時潔家忙:春“潔”大作戰,打造春日清新家
春風輕拂,正是家清好時節。無論是忙碌的都市人、租房的輕居客、溫馨的親子家庭,還是與愛寵相伴的生活者,此時都是對家進行深度清潔的絕佳時刻。清潔后的家,如春日般清新,每個角落都充滿生機。沉浸于清潔的樂趣,感受家的煥然一新,讓這個春天因家的清新而更加美好。
在社交平臺上,“宿舍好物”互動增長率達到了59%,“除螨儀”互動增長率達到了453%。
阿里媽媽發現,在受眾人群機會上,一類為都市急行族,男女均衡,年齡在22-34歲,關注快速、高效的家清產品;一類為年齡在20-34歲的輕居漂泊客,偏好便捷、易存儲、性價比較高的清潔產品;一類為女性為主、年齡在25-34歲的親子呵護家,關注安全、健康環保的清潔產品;以及男女均衡、年齡在22-34歲的寵物共居族,追求人與寵物共同生活的舒適度,人群標簽關鍵詞上以全職媽媽、租房黨為主。
在營銷熱詞方面,阿里媽媽認為,在這個追求品質的時代,家居清潔已不僅是簡單的打掃,而是關乎家人健康與舒適的重要一環。阿里媽媽為此總結出家清場景詞機會和家清活動詞機會,場景詞主要有床上除螨、全屋大掃除,沉浸式打掃衛生;活動詞主要有去油漬、收納整理、斷舍離、大掃除等。
在品類機會上,阿里媽媽總結出家清家電類,包括除濕機、吸塵器;家清洗劑類,包括除螨噴霧、清潔劑;家清工具類,包括拖把、抹布等;家居除臭類,包括噴霧式除臭劑;寵物清潔類,包括寵物除臭劑、寵物洗滌劑等五大品類機會。
與之相對應的,淘內數據顯示,個護家清熱點詞與趨勢詞中,洗衣液的搜索熱度增長率達到了319.9%,除濕機的搜索熱度增長率達到了105.6%,洗衣液的交易指數增長率達到了331.1%。
關鍵詞:美
趨勢4
把春天穿在身上:碎花點綴,配飾生輝
春色漸濃,春季穿搭討論也逐漸升溫,無論是追尋潮流與實用并存的學子,忙碌于都市的職場人士、為孩子細心挑選衣物的家庭主理人,還是對品質生活有追求的優雅女士、時尚前衛的潮男,都在渴望新裝,在春的氣息中感受到希望與生機,社交平臺上也遍布著對春日配飾的討論和搜尋。
社交平臺數據顯示,“開春搭配”近期互動增長率達到了62.7%,“春款上新”互動增長率達到了90.6%。
在人群機會上主要注意以下幾類:春日時髦精,追求潮流和新品,主要分布在一線城市;家庭主理人,消費能力高,關注品質女裝的同時還關注童裝;優雅生活派,40歲以上為主,偏好高品質女裝;品質氪金黨,一二線城市為主,偏好男裝,關注材質和品牌等。
在營銷場景上,春季服飾煥新潮,以多元營銷+明星效應引爆銷售。商家通過預熱新品、抽獎互動、聯名款推出、線下社群活動及多品牌聯合抽獎等多元化營銷策略,提升新品曝光度和用戶參與度。
阿里媽媽綜合平臺數據及消費趨勢,總結出場景關鍵詞以及人群標簽,以便商家更好發力,獲得增長機會。
服飾/配飾主題熱搜關詞主要圍繞著“風格詞”、“流行元素”、“品類詞”、“趨勢元素”展開,例如,風格詞有新中式、國風、氛圍感等,流行元素有碎花、刺繡、淺色調,品類詞有襯衫、連衣裙,趨勢元素有花朵、櫻花、水貝等。商家可以策略性地強調當季流行元素,構建場景化穿搭方案,并針對熱搜詞的高關注品類進行重點推廣。以此確保產品與消費者需求的精準匹配,更有望實現銷售量的顯著提升。
在淘寶平臺內,春季穿搭同樣正在升溫,遍布對于春日搭配的搜尋,其中,碎花連衣裙的淘內支付轉化率提升了6.84%,蝴蝶結襯衫的淘內支付轉化率提升了8.44%,小香風短袖的交易指數增長率達到了182%,仙女連衣裙的搜索熱度增長率達到了81%。春天頭飾的交易指數增長率達到了205.2%,櫻花耳環的點擊熱度增長率達到了105.02%。彰顯出新的熱點機會。
趨勢5
春天斑斕調色盤:粉桃色妝點,自然色家居
隨著春天的腳步越來越近,社交平臺上的美妝達人們紛紛曬出了與鮮花、桃色和水果元素相關的妝容。郁金香、蝴蝶蘭等鮮花妝容展現出春日的清新與生機,蜜桃色、粉色等桃色狀態則透露出甜美的少女感,而草莓、橘子等水果妝容更是帶來了一抹清新元氣。用戶們積極嘗試和分享這些春日美妝新趨勢,展現春日獨特魅力。社交平臺上,“春日妝容”話題互動增長率達到了186.1%。
人群機會上,主要包括18-24歲追求時尚潮流、在一線和新一線城市、消費活躍的玩色藝術家;和一線城市中時間緊迫的職場人士和學生為主的品質美學家;以及青春期和大學生、消費力適中、注重性價比的精致懶人族。在人群標簽關鍵詞上,以學生黨、精致女孩、生活美學家、上班族為主要代表。
在營銷熱詞機會上,蝴蝶蘭妝、桃花妝等熱搜妝容展現清新甜美,蜜桃色、粉色等妝色帶來柔美氛圍。妝容適配春日出游、露營、通勤等多元場景,主要涉及眼影、腮紅、口紅等顏色多變的美妝品類,營銷熱詞助力商家精準把握春日美妝市場脈搏,更好促進轉化。
阿里媽媽總結幾大機會,妝容詞中包括紅石榴汁妝、蝴蝶蘭妝,妝色詞機會有蜜桃色、柔和桃,妝容場景詞機會有春日出游、快速出門,品類詞機會圍繞眼影盤、腮紅等,家居趨勢詞主要有淺綠色、純棉、磨毛等。
相應的,淘內數據反映,熱點詞中,淘內裸色口紅的支付轉化率提升了6.88%,腮紅泥的淘內支付轉化率提升了14.58%,新中式蠟燭的搜索熱度增長率達到了166%,春天家居服的交易指數增長率達到了323%。
02.把握春日消費趨勢,阿里媽媽帶來科學經營策略
針對阿里媽媽分析出的五大趨勢,商家可抓住熱點推介重點品類,通過關鍵詞策略與精準人群策略,獲取確定性的增長機會。
萬相臺無界版關鍵詞推廣場景,在整個上新解決方案中,關鍵詞推廣可在新品冷啟期使用關鍵詞組合獲得初始流量,使用喜歡店鋪新品的訪客/新品易感人群/智能拉新人群/喜歡相似寶貝的訪客/類目驚喜人群。
在起爆關鍵期,如新品推廣成本有限,建議使用智能出價控成本出價進行投放。如需強控關鍵詞和成本,建議關閉全能調價后開啟一鍵起量-促點擊。
在持續打爆期,持續進行高價值的消費者轉化,使用控投產出比價,穩定銷量。如需強控關鍵詞及成本,建議開啟一鍵起量-促成交。已有數據積累,使用行業好貨起爆卡,高效便捷效果優秀,免去調整煩惱。
萬相臺無界版精準人群推廣場景人群方舟,可幫助商家精準收攏目標人群,興趣收購快速流轉資產轉換更高效,搭載精細化人群調控能力,極致提升高價值人群可控性,更有大促特供高價值定向“38大促預估下單高價值人群”“38大促高活躍類目行為人群”及更多春季限定人群搶占春季生意新機。
其中,春潮春秀場、快消/服飾推薦人群為高價值一線女神人群、時尚親子潮媽人群;戶外春領航、運動戶外推薦人群以青春運動潮流人群、戶外運動敏感人群為主;品質春光里、健康家居推薦人群以個人養護年輕人群、品質家庭中青人群為主。
把握新春消費趨勢,才能不負好春光,跟著阿里媽媽做好生意經營,踩中熱點,跟對勢,高效完成新春開門紅。
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