各種線上推廣手段的投入產出比數字公布
自從做了線上推廣或網上推廣, 發現和我原來做的線下的傳統營銷有很大的區別, 首先一個感受是線上推廣是一個完全用數字說話、完全憑真本事吃飯的行業, 因為推廣的結果是完全可以量化的(每個網站都有流量統計工具), 不僅如此, 每一個網絡廣告有多少展示、有多少人點擊、有多少人注冊、有多少人購買、每帶來一個客戶的成本等都一清二楚。那些再靠忽悠、動輒以品牌知名度、美譽度來衡量廣告效果的傳統思維在線上推廣是繞不過去了。
所以線上推廣對市場總監們提出了很大的挑戰: 你花了老板多少錢、帶來什么效果一目了然, 據我所知很多市場總監因為做線上推廣效果很差而被迫引咎辭職: 如亞馬遜以800萬一年做搜狐購物頻道, 每年利潤只有10萬元, 導致其市場副總裁引咎辭職。我另外有2個做市場總監的朋友也是因為花千萬推廣費投了三大門戶及MSN的頻道, 而流量每天只有幾萬而被迫辭職。(獵頭們去看看現在3大門戶還有哪些頻道是被購買的, 就知道這些公司的市場總監位置馬上就要空出來了)。
如果你看了我以下線上推廣經過實踐檢驗的效果數據, 就知道這些市場總監為什么要離職了:
2、流氓軟件推廣: 150元/天, 每天點擊2萬, 成本0.07元
3、SEM購買, 非核心關鍵詞帶來每個人的成本是0.08元, 流行關鍵詞是0.3元
4、SEO優化, 外包15000元人工費用, 以每天帶來4000流量計, 成本是0.01元
也就是說在3大門戶網站做線上推廣成本是其他線上推廣手段的至少10倍以上。
這還不算過分的, 最過分的網站市場推廣給4A公司廣告代理, 港臺人做市場總監的網站, 只知道做戶外、報紙、地鐵等手段, 看這些網站推廣所花的成本:
2、報紙 平均每次花1萬元整版廣告, 每天帶來訪問量500人, 每人成本是20元。
3、大型戶外 240萬一年, 每天帶來人數100人, 每人成本是60元!
線下推廣比線上推廣來的實際效果并不經濟, 撇開品牌知名度與美譽度不談, 線上推廣帶來的流量的成本非常高, 除了象阿里巴巴這樣大型網站需要品牌知名度提示外, 所有中小網站及web2.0的網站都絕對不適合燒錢式的線下推廣。
網友們現在應該知道跨國互聯網公司及港臺網站為什么競爭不過草根本土網站了: 他們就市場推廣一項的成本就是其競爭對手的100倍左右, 更不要說人工成本了。
你如果去新浪/網易/搜狐首頁做廣告, 你可以參考一下數字(你如果不信, 你就親自花錢去試試):
三大門戶網站首頁文字鏈廣告, 4000元一天, 帶來流量10000, 成本是0.4元。
而網站聯盟推廣成本是:
每天注冊量200 , 通過10%即20
再拿出幾個經驗和大家分享:
2、中國所有Web2.0的網站從效果來現在看幾乎沒有值得投放的, 因為流量基數太少, 即使主頁每天幾千的流量, 再精準高端也沒有任何實質意義。
3、網絡廣告投入一定要先試用1周再做, 千萬不要相信其網站提供的數據與承諾, 一定要試用后再正式付錢投入, 看看真實的投入產出比再做, 否則寧可不做(否則你就等著被迫辭職了)。還要避免其用設置連帶頁面帶來技術手段虛假流量假象(幾乎所有網站為了做廣告效果都會采用這招), 所以一定要設置廣告代碼評估真實有效的流量。
4、總體來說, 平均每個真實有效一個流量0.1元投資成本還是合適的。SEO推廣無論怎樣強調都不過分! SEO永遠是投入產出比最理想的推廣方式。
對比幾個線上推廣方式前者是有效的經濟的、后者相比較是昂貴的:
網站導航廣告 VS 門戶網站廣告
首頁廣告 VS 二級頁面廣告
CPA網站聯盟 VS 門戶網站廣告
流氓軟件推廣 VS 專業網站推廣
對以上數據和經驗你一定要相信, 因為這些都是花錢買來的經驗?？梢宰院赖恼f, 象我這樣實踐過上百種線上推廣方法并知道每一種方法的成本投入產出比的, 全中國不超過100人(因為正規網站的市場總監不懂插件、流氓、跳轉、病毒等推廣, 而懂這些亂七八糟推廣手段的個人站長又沒有機會花錢做正規的廣告)。
或許你會說, 推廣不能只是流量為王, 不顧品牌知名度與美譽度呀, 但現在互聯網就如以前的保健品行業銷售為王的階段, 在草莽階段談品牌是奢侈與蒼白無力的、推廣還是效果第一: 花最少的錢獲得最大的流量!
來源: 未知
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